Дейл Карнеги - Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

А теперь перейдем к гласным, выражающим радость, сияние и счастье. Губы при их произнесении должны быть растянуты в улыбке: «Жан», «Майн», «ванна».

Следующие гласные выражают силу, звучность, богатство, полноту и глубину. При их произнесении мы делаем губы трубочкой, словно собираемся свистеть; подбородок расслаблен: «Дон», «гунн», «воин».

6. В ходе выступления нужно менять интонацию, естественным образом повышая и понижая ее (см. главу седьмую). Это позволит вам подчеркнуть свои слова, сделать их более понятными и различимыми.

7. Чтобы вас услышали на расстоянии, недостаточно только громко говорить. Если человек сам не верит в то, что он говорит, и не проявляет интереса к излагаемой теме, то, как бы громко он ни говорил, не сможет сравниться с тем, кто вкладывает в свои слова душу и сердце.

Первое, на что обращает внимание врач, входя в комнату к больному, – это его голос. Больное или усталое тело не может быть источником сильного и мощного звука. Поэтому следует придерживаться здорового образа жизни, а перед выступлением хорошенько отдохнуть.

«Красивый голос может исходить только из здорового тела… Крепкое здоровье необходимо для успеха в любой области… Свежий воздух, простая полезная пища и восемь – девять часов сна ежедневно необходимы певцу или оратору, так как его голосовой аппарат неизбежно отражает общее состояние организма».

Если бы у вас была возможность как по волшебству удвоить или утроить свой талант и влияние, то на что вы использовали бы свои вновь приобретенные способности? На то, чтобы еще эффективнее убеждать людей и побуждать их к действию? Это принесло бы вам еще больше влияния, денег и удовольствия.

Останется ли эта способность, которая так важна для успеха в жизни, для большинства из нас всего лишь недостижимой мечтой? Суждено ли нам всю жизнь действовать методом проб и ошибок, руководствуясь своей интуицией и основными правилами поведения? Или есть более разумный путь для достижения успеха?

Такой путь существует, и сейчас мы о нем поговорим. Данный метод основан на здравом смысле, на законах человеческой натуры. Я сам неоднократно применял его и успешно обучал этому других.

Первый шаг состоит в том, чтобы вызвать интерес к своей личности. Пока вы не сделаете этого, люди не будут прислушиваться к тому, что вы говорите. (О том, как это сделать, говорилось в главах девятой и четырнадцатой. Возможно, имеет смысл вновь вернуться к ним в связи с рассматриваемым вопросом.)

Второй шаг заключается в том, чтобы добиться доверия к себе со стороны слушателей. Пока вы этого не сделаете, они вам не поверят. Именно по этой причине терпят неудачу многие ораторы, специалисты по рекламе, торговцы, бизнесмены и руководители компаний. То же самое касается и обычных людей, старающихся добиться успеха в различных сферах деятельности.

Чтобы добиться доверия к себе, его нужно непрерывно подкреплять делами. Дж. П. Морган-старший сказал однажды, что характер человека – это главный элемент, способствующий получению кредита. Он необходим и для завоевания доверия у слушателей. Я бесчисленное количество раз наблюдал, как талантливые и остроумные ораторы уступали своим соперникам, которые не блистали такими способностями, но были более искренними.