Юлия Пряхина - Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт

Когда у вас еще нет опыта ведения больших онлайн-тренингов и база еще не так велика, чтобы делать большие запуски, то 2–3-часовой мастер-класс – это тот формат, который может принести вам первые деньги в онлайн-тренерстве. И когда вы почувствуете, что первый мастер-класс удался, то появится уверенность, что вы идете правильным путем.

Итак, выберите такую тему, которую можно раскрыть за 2–3 часа, и наметьте для себя тот результат, который можете достигнуть за это время. Естественно, не обещайте людям, что за эти 2–3 часа их жизнь изменится кардинальным образом. Это просто нереально, неосуществимо, а люди будут ожидать «волшебной таблетки», которая изменит их жизнь сразу же. Именно поэтому очень многие люди не доверяют тренингам, поскольку обещания даются очень большие, но тренеры сами не верят, что они за 3 часа способны это выполнить.

С другой стороны, за несколько часов вы можете создать у зрителей и слушателей определенные состояния. Например, чувство уверенности в том, что большая цель, ради которой человек придет к вам на мастер-класс, подвластна ему.

Итак, формулируем результат.

Далее подумайте, каким алгоритмом вы будете пользоваться для составления программы. Ваша основная задача – накидать заголовки для тем, но пока не прописывать программу подробно.

Мастер-класс можно выстраивать как пошаговый алгоритм.Например, у вас есть какая-то цель, и, чтобы к ней прийти, нужно совершить некие действия.

Например, что нужно сделать, чтобы зарегистрировать свое юридическое лицо? Распечатать документы, заполнить определенную форму-справку, заплатить пошлину и т. д. И если человек неверно выполнит какой-то из этих пунктов или не сделает вообще, то его цель не увенчается успехом.

Такие мастер-классы чаще всего хорошо идут в темах, где требуется обладать не только информацией, но еще и дополнительными тонкостями. Ими владеете вы, но не владеет ваша целевая аудитория. Например, такой формат успешно применяется мной в курсе обучения онлайн-тренеров. Приведу в пример мой 5-часовой мастер-класс «Быстрый старт в онлайн-тренингах», который пользуется популярностью именно потому, что там дается пошаговый алгоритм.

Вторая стратегия, которой вы можете пользоваться, – это «кусочки тортика», или «пазл».

У вашего клиента есть цель, и достичь ее можно, конечно, разными способами. Напишите, при соблюдении каких условий цель будет достигнута. К примеру, если мы учим девушек знакомиться с мужчинами и расширять круг общения, то наверняка составляющими будут чувство уверенности, ощущение себя привлекательной, умение разговаривать и инициировать беседу. И если какой-то из «кусочков пирога» отсутствует, то велика вероятность, что цель будет достигнута с ухудшением качества либо ее достижение осложнится. И вашим клиентам очень важно знать об этом.

На бесплатных вебинарах вы можете дать «попробовать» 1 или 2 кусочка вашего «пирога» и обещать, что весь пазл вы соберете на платном мастер-классе. Это хорошо срабатывает, поскольку присутствует эффект незавершенности и людям хочется узнать полную формулу их счастья.

Ваша задача сейчас – составить план платного курса.

Следующая задача – сделать так называемый одностраничник, или страничку на сайте с описанием курса. Также нужна страничка с приглашением на вебинар. Обязательно укажите, кому предназначается ваша информация, обозначьте целевую аудиторию. В начале страницы можно задать несколько риторических вопросов, которые сподвигнут вашего клиента ответить «да». Например:

● Есть ли у вас такая-то проблема?

● Правда ли, что вы сталкиваетесь с проблемами в решении этой задачи?

● Хотели бы вы вот это?

И так далее. Людей, как правило, привлекают подобные заголовки. Затем они читают вашу программу и те обещания, которые вы даете, и принимают решение записаться.

Что вы можете предпринять, чтобы оставаться интересным? Во-первых, проведите опрос на бесплатном вебинаре или до начала платного курса. Опрос может содержать информацию о том, почему люди решили обратиться именно к вам, что их сейчас удерживает. Наверняка вы не первый, к кому они обратились за решением проблемы, а занимаются ею много лет и хотят в этом вашей помощи.

Во сколько оценить свой платный мини-курс? Если я назову какие-то конкретные суммы сейчас, то, возможно, со временем экономическая ситуация изменится, например рубль обесценится, и эти цифры станут совершенно непригодными для использования. Мой совет: поищите, кто в интернет-пространстве какую стоимость ставит за 2–3 часа онлайна. Сколько берут «гуру», сколько «новички». И определите сумму, которая понравится именно вам.