Юлия Пряхина - Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт

Внутри этих проблем вы также можете выделить подпроблемы. Например, в чем проблема «постоянно худеющих»? Сложно удержаться от сладости после 7 часов вечера. Трудно постоянно пить много воды, поскольку об этом постоянно забываешь. И так далее. В чем проблема у мужчины, который стесняется знакомиться с девушками? Когда он видит красивую девушку, он теряет дар речи и контроль над собой, не в силах себя заставить подойти к ней.

Важно подробно расписать эти проблемы. И когда вы это сделаете, то увидите, что все задачи клиентов можно разделить на краткосрочные и долгосрочные.

Например, проблемы «как выйти замуж», «как создать свой бизнес» – они, конечно, долгосрочны. А вот преодолеть страх подхода к девушке – это краткосрочная задача. И вы можете помочь решить ее клиенту за очень короткий срок.

Конечно, не факт, что он станет мачо в вопросе общения с девушками, однако это сильно повысит его шансы.

Я думаю, вы уже догадались, что именно на решение краткосрочных проблем и будут направлены бесплатные вебинары и мини-курсы для знакомства. А более долгосрочные проблемы сможете помочь решить уже в следующих программах.

Представьте, что вы создали много прекрасных курсов, написали много замечательных книг. И ваш клиент – которого мы описывали (со всеми его проблемами) – занимался у вас один месяц. Напишите, пожалуйста, как этот человек изменился после работы с вами. Какой стала его жизнь?

Теперь представьте, что этому клиенту очень понравилось с вами работать и он занимается уже полгода. В следующем блоке ответов представьте, что стало с человеком через полгода, каких высот он достиг. Описывать можно по параметрам: поведение, самоощущение, отношение окружающих (это особенно важно, когда есть проблемы именно в отношениях).

И вот ваш клиент, вдохновившись теми результатами, что появились за эти полгода, решил работать с вами дальше и проработал целый год.

Напишите, каких результатов он достиг. Если вы честно писали ответы, то наверняка вдохновились потенциальными результатами своих клиентов. Конечно, не все будут учиться у вас целый год, к этому мы лишь стремимся.

Но если правильно выстроить линейку тренингов, какая-то часть клиентов станут вашими фанатами, будут ходить на любой тренинг, на любую тему.

Знание того, как вы вдохновляете людей, очень полезно для мотивации в те моменты, когда вам будет сложно, будут появляться проблемы, – а это неизбежно в любом бизнесе. Но именно в эти моменты вы будете чувствовать, что очень нужны своим клиентам. И что без вас они не достигнут или достигнут, но гораздо медленней тех результатов, о которых вы только что написали.

Для начала давайте сделаем такой полезный продукт, как мини-книга.

Мини-книга – небольшой, от нескольких до нескольких десятков страниц, pdf-файл, который каждый пользователь может просмотреть на своем компьютере. Мини-книга несет в себе две функции. Во-первых, познакомить читателя с вами. Во-вторых, иногда у людей возникает ощущение, что если они скачали книгу, то уже сделали первый шаг на пути к своей цели, и они, безусловно, молодцы.

Как пишется книга?

Можно поступить классическим способом: сесть за компьютер и начать писать.

Если вы чувствуете, что писательство вам дается с трудом, то мой вам совет – читайте больше художественной литературы. На первых порах, когда у вас может не быть средств платить специально обученным людям, чтобы писать рассылки в вашу подписную базу, вы будете делать это самостоятельно. И очень здорово, если вы научитесь делать это грамотно, красиво и увлекательно.

Есть также второй способ, когда вы на диктофон наговариваете все, что знаете по решению какой-то из краткосрочных проблем, а потом отдаете материал на расшифровку. Эта услуга называется «транскрибация». И вы легко можете найти в сети Интернет фрилансера, который переведет вам этот файл в текст за 500–1000 рублей за час вашего творчества.

Будет здорово, если вы также поручите фрилансеру вставить в этот текст красивые картинки, заголовки, то есть сразу же привести к благородному виду. Пусть это потребует каких-то вложений, зато ваш первый продукт будет красив и вызовет ощущение, что вы профессионал. Ведь вы действительно эксперт!

Итак, мы берем какую-то проблему и прописываем ее пошаговое решение. Например, можете поделиться историей, как вы постройнели буквально за месяц или из скромной девушки превратились в привлекательную и смелую особу. Книга может стать вашей историей о том, как вы избавились от стеснительности и стали увереннее. Затем начали пробовать разные способы знакомства и познакомились за один вечер с десятью мужчинами, используя десять различных способов. Поделитесь историей, разложите ее на «атомы», чтобы ваши читатели увидели, что они тоже так могут. А вдохновение – мощный фактор движения к целям. Книга даст читателям уверенность, мотивацию, пример, вдохновение. И конечно же, человек захочет читать вас дальше. В этом и заключается цель бесплатной промо-книги.