Александр Герасимов - НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей

По такому же принципу работают заметные украшения на фоне сдержанной одежды, яркие акценты. Попробуйте надеть ярко-алый галстук и черный костюм или кольцо с крупным камнем и однотонную одежду – взгляд вашего собеседника окажется прикованным к кольцу или галстуку.

Люди любят смотреть на то, как течет вода и горит пламя, – этот процесс тоже погружает в транс.

Достигая эмоционального пика, человек перестает адекватно воспринимать реальность, находится словно в трансе. Лучше всего работают сильные эмоции – радость, паника, гнев, эйфория, страх.

О том, как вызывать эмоции, мы поговорим немного позже.

Обратите внимание на людей, которые часто выполняют одинаковые действия, – упаковщики товара, рабочие конвейера.

Их движения автоматизированы, взгляд расфокусирован – они похожи на роботов.

Однако рутиной могут быть любые другие часто повторяющиеся действия: езда за рулем, прием пищи, бег.

В поездках люди тоже часто впадают в транс, считая столбы или наблюдая за проезжающими рядом автомобилями, однотипными пейзажами.

Это могут быть наркотики, алкоголь, сильнодействующие лекарства. Человек в результате употребления этих веществ может испытывать как возбуждение и эйфорию, так и апатию, сонливость – в любом случае, это состояние отличается от привычного.

Я имею в виду не спонтанные танцы на дискотеке, а заранее выученные – танго, вальс. Хороший пример – ритуальные танцы.

Когда тело человека массируют, он не только расслабляется, он начинает непроизвольно прогнозировать, к какому участку тела прикоснутся руки массажиста в следующую минуту, и это вводит человека в транс. Особенно действен массаж в четыре руки.

После тяжелого дня человек приходит домой, садится в любимое кресло и пытается восстановить силы – в этот момент он очень внушаем и уязвим, это состояние транса. Если сильно уставший человек включит телевизор и начнет смотреть новости, сказанное диктором будет работать как внушение.

Когда снижается напряжение тела и мозга, человек погружается в состояние транса, он полностью расслаблен и внушаем. Именно через расслабление мы погружаемся в сон.

Когда человек слушает музыку, он непроизвольно подстраивается под ее ритм и погружается именно в то состояние, которое транслирует эта музыка. Проанализируйте, какая музыка вас бодрит, какая печалит, какая вызывает радость – музыкальные ритмы очень эффективны для наведения гипноза.

У каждого человека есть сформированное представление о многих вещах и действиях. Например, при встрече принято пожимать руки друг другу, это нормально. Если Клиент протянет вам руку, а вы в ответ дотронетесь до его локтя – какой будет реакция Клиента? Секунду или две рука Клиента будет висеть в воздухе – мышцы словно застывают, а это один из признаков транса, повод сказать внушение.

Ваша стратегия должна быть такой – сформируйте раппорт, подстройтесь к человеку и погрузите его в легкий транс. Способы наведения транса можно использовать по отдельности и комбинировать – экспериментируйте. Как только появятся признаки транса – говорите внушение.

Помните, что гипноз в переговорах – это еще один инструмент для достижения успеха, а не панацея. Используйте методы наведения транса аккуратно, не торопитесь и не давите на Клиента.

• Готовьте внушение заранее. В крайнем случае ставьте якорь на трансовое состояние у Клиента фразой: «Это нормально».

• Будьте наблюдательны, чтобы не пропустить признаки транса.

• Пробуйте разные способы наведения транса, комбинируйте их для достижения максимального эффекта.

Эмоции можно не только испытывать. Ими можно управлять, их можно вызывать, их нужно контролировать. Если вы научитесь управлять эмоциями, вы увеличите личную силу, ваши переговоры станут более результативными.