Игорь Гришин - Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений

Российский рынок внедорожников по итогам 2006 года признан самым крупным в Европе. В 2006 году в России было продано 238,3 тысячи таких машин. Причём по оценкам экспертов в ближайшие годы объём рынка может возрасти до 650 тысяч машин в год.

Лидерство по объёму продаж в сегменте среднеценовых внедорожников удерживают иностранные производители. УАЗ Patriot, позиционирующийся в этом ценовом сегменте, в 2006 году не вошёл в пятерку лидеров по объёму продаж. Какова динамика продаж продукции УАЗа? По данным завода, прирост продаж его продукции в 2006 году по отношению к 2005 году составил всего 1 %. В то время как рынок за тот же период вырос на 33 %.

Дилеры не хотят брать УАЗы даже на реализацию. 2000 долларов маржи не покрывают того, что автомобиль месяцами занимает место на парковке, а в случае продажи можно гарантировать возврат после поломки в течение ближайших двух недель. Лучше любой джип с маржей в 500 долларов, чем УАЗ с любой маржей. Это провал. Стратегический провал на рынке. Факт: в 2006 году на УАЗе вернулись к выпуску внедорожников прежнего дизайна (УАЗ-Hunter), видимо оценив почти нулевую динамику продаж своей продукции.

Какое изящное решение можно было бы предложить УАЗу? На взгляд авторов автозаводу достаточно сосредоточить усилия на восстановлении своих позиций в угловом сегменте специальных машин высокой проходимости. Раз и навсегда отказаться от попыток сравняться в дизайнерских решениях с современными городскими внедорожниками. В этом сегменте у УАЗа нет ни предпосылок, ни технологий, позволяющих добиться красивого и эффектного исполнения автомобиля. Дизайн УАЗа уже разработан великолепными дизайнерами – американскими инженерами времён Второй мировой войны. Именно этот дизайн стал символом победы над врагом для русских. На этих машинах военшофёры возили по улицам Европы офицеров самой могущественной армии в истории. Этот победный дизайн надо увидеть. Затем, понять и полюбить. Прежде всего, самим производителям. УАЗу стоит направить усилия на доработку своего внедорожника как машины для сложных, агрессивных условий езды, выстроив бренд «вечной машины».

Внедорожники УАЗа могут занять свою уникальную историческую нишу, используя накопленное годами превосходство. Они даже смогут стать на этом рынке первыми. В противном случае УАЗу придётся всегда бороться за позиции «в конце списка». И всегда оказываться на новом и незнакомом рынке против большого числа сильных и опытных конкурентов. Исход этой конкурентной борьбы нетрудно предсказать.

Другим примером пренебрежения превосходством является продажа необработанного сырья (круглый лес, нефть, рыболовные квоты, руда и лом). То, что можно было использовать как своё превосходство для получения больших прибылей, но в будущем (через несколько шагов) – продаётся сразу. Конечно, продающий получает справедливую цену за свой товар. Но её размер несопоставим с тем, что можно было бы заработать в случае глубокой переработки сырья на территории страны.

Правда, это требует расчёта на несколько шагов вперёд. Также необходимо провести большую работу, сделать инвестиции, даже рискнуть, чтобы действительно раскрыть подлинный потенциал своего превосходства.

В Го простецкие способы реализовать свои преимущества «за один шаг» – удел детей или начинающих. Имеет ли это какое-то отношение к стратегии? Нет, не имеет.

Чтобы получить владение, которое берут белые постановкой 1 (зарисовка 42) не нужно девять камней. Для этого достаточно и трёх. Это означает, что из девяти белых работает только три. Остальные шесть оказались бездельниками. И это решение принял игрок белым цветом. Лично. Почему он может принять такое неуместное решение? Он может принять его, если не умеет работать с невидимыми ресурсами, такими как: воздействие, влияние, превосходство, слабости, инициатива, время. И это далеко не полный их список.

Зарисовка 43

Изящное решение – это отсечение флангового чёрного камня постановкой 1 (зарисовка 43). При попытке чёрных вывести отрезанный камень, белые сначала нажмут на чёрный отряд слева [102] Камень 3 на зарисовке 43. , вынуждая его защищаться (эту стратегическую концепцию нам ещё предстоит изучить). При этом девять белых камней справа не нуждаются в дополнительном усилении. Они только сейчас начинают работать в полную силу, предоставив своему владельцу самое ценное – время. Это время игрок белым цветом использует для развёртывания нового отряда на нижней стороне, а значит – разрушения позиции конкурента на ней.