Ицхак Пинтосевич - Влияй! 7 заповедей лидера

Даже учитель математики, когда объясняет задачу, жестикулирует

Как жестикулировать? Свободно и открыто. Показывай все, что хочешь сказать. Двигайся по сцене и изображай действующих лиц своего повествования. Чем больше – тем интереснее слушателю. Им просто необходима картинка. Они постоянно что-нибудь должны рассматривать. И если ты, как пень, стоишь на месте, они начнут рассматривать что-нибудь другое – и отвлекутся от твоего сообщения.

Интересно, что на YouTube один из самых популярных роликов (более 170 000 000 просмотров) – вообще без слов. Один известный комик шесть минут показывает, как танцевали в последние десятилетия. Слова не нужны! Нужны жесты. Расслабленные, открытые – как у президента «Майкрософт» Стива Балмера во время его выступления на собрании компании. Будь собой, не скрывай своих эмоций и чувств. Если ты не жестикулируешь – это неестественно. Даже учитель математики, когда объясняет задачу, жестикулирует. Проводили исследования, и оказалось: если ему запретить жестикулировать, он сам начинает хуже понимать.

Итак, жестикулируя, ты производишь впечатление естественного человека, а не куклы. Ты создаешь постоянно меняющееся изображение, которое привлекает внимание аудитории. Ты помогаешь людям понять, что ты говоришь. Ты сам лучше понимаешь, потому что естественному ходу мысли соответствуют жесты. Убрав жесты, ты прерываешь естественный ход мысли.

Задание

Начни тренировать этот прием прямо сейчас. Используй алгоритм сохранения позитивных изменений, алгоритм расширения зоны комфорта и алгоритм выступления. Это значит, что тебе надо:

1. Подготовить выступление по третьему приему ораторского мастерства – «жестикулируй и показывай». В нем должны быть четыре составляющие: вступление (вопрос); основная часть (объяснение); призыв (жестикулируй!); заключение (и у тебя все будет хорошо).

2. Найти аудиторию (минимум два человека) и обучить их приему ораторского мастерства – «жестикулируй и показывай». Алгоритм сохранения позитивных изменений начинается с того, что нужно пять раз рассказать то, что ты хочешь внедрить в свою жизнь.

3. Хвали себя (до, во время и после выступления). Помни о целях, ради которых надо научиться выступать и влиять на аудиторию. Поощряй себя за расширение зоны комфорта.

После того как ты пять раз расскажешь про «жестикулируй и показывай» (при этом контактируя взглядом и используя описательные прилагательные), ты гарантированно освоишь третий прием ораторского мастерства, и он перейдет у тебя на уровень неосознанной компетентности.

ПРИЕМ № 4

ДЕЛАЙ ПАУЗЫ

В фильме «Театр», снятом по роману Сомерсета Моэма, героиня Вии Артмане говорила: «Чем длиннее пауза, тем выше артист». Что это значит? Мир состоит из реальности и субъективного восприятия этой реальности. То, что мы воспринимаем, есть смесь внешних стимулов (световые волны, звуки, тактильные ощущения, запахи, вкус) и внутренних ощущений (воспоминания, ассоциации, мысли). Когда выступающий без остановок рассказывает даже самую интересную историю, она перестает удерживать фокус внимания слушателя. Внимание уходит от оратора и начинает блуждать в поисках новых стимулов. Фокус внимания отслеживает резкие изменения. Если вдруг раздается необычный звук, он обязательно привлечет внимание. Тот же самый звук, повторяющийся долго и монотонно, перестает замечаться.

Поэтому во время любой речи должны делаться паузы. Для чего? Чтобы подчеркнуть важность мысли, привлечь внимание, посмотреть на слушателей, подумать о том, что еще можно добавить, чтобы зал включился и подумал над твоим вопросом.

Вы обратили внимание, что после пропуска (паузы), следующие слова становятся более заметными? Пауза позволяет слушателю начать думать. Правда, исходя из анекдота, он может начать думать что-то свое. Когда я выступаю в Израиле, то не делаю пауз. Потому что если я делаю хоть маленькую паузу, тут же начинает говорить кто-то другой. Или все одновременно…

Чтобы научиться делать паузы, надо потренироваться несколько дней. Во время любого разговора, презентации, переговоров – замолкайте и считайте про себя до пяти. В это время внимательно смотрите на собеседника. Вы увидите силу пауз.

Задание

Начни тренировать этот прием прямо сейчас. Используй алгоритм сохранения позитивных изменений, алгоритм расширения зоны комфорта и алгоритм выступления. Это значит, что тебе надо:

Читать дальше