Ицхак Пинтосевич - Влияй! 7 заповедей лидера

Для этого существуют приемы ораторского мастерства. Это как украшение на торте, как выигрышная визуальная часть презентации. Это как цветы и прочая романтическая атрибутика во время свидания. То, что помогает украсить суть. Врачи прописывают таблетки, но для детей заворачивают их в сладкую упаковку. Чтобы аудитория получала удовольствие, используй приемы ораторского мастерства. Кстати, скажу по секрету, они могут полностью заменить выступление. Можно говорить очень красиво абсолютно ни о чем. Главное – используй приемы ораторского мастерства, и слушатели будут внимать тебе часами, как завороженные.

Базовых приемов всего шесть. Когда ты построишь каркас выступления, надо будет добавить декоративные элементы.

ПРИЕМ № 1

КОНТАКТ ВЗГЛЯДОМ

Через фокус внимания идет поток энергии. Когда человек начинает выступать, его цель – влияние на аудиторию. Поэтому взгляд должен передавать его энергию слушателям. Здесь есть несколько очень важных аспектов.

Как ты знаешь, человек говорит не только словами. Есть еще и невербальные каналы передачи информации. Давай подумаем, что посылает человек, который говорит с тобой, но на тебя не смотрит?

Вспомни ощущение, которое возникает, когда ты стоишь со знакомым и разговариваешь. Вдруг подходит третий, который знает твоего знакомого, но не знаком с тобой. От стеснения или от недостатка культуры он, коротко поздоровавшись, начинает рассказывать что-то интересное твоему знакомому. При этом постоянно норовя повернуться к тебе спиной. Помнишь ощущение? Такое случается сплошь и рядом.

То же ощущение возникает у аудитории, если оратор выходит на сцену и, уставившись на одного человека, начинает ему рассказывать. Если он смотрит в потолок или в пол или выбирает себе несколько объектов в аудитории – ситуация не улучшается. Оратор демонстрирует, что он игнорирует остальную часть аудитории. Он явно показывает, что он не хочет говорить с каждым участником в отдельности.

Поэтому первый и самый важный прием ораторского мастерства – контакт взглядом с каждым участником. Если это два человека: две секунды на одного, две – на другого. Если 10 человек, по две-три секунды задерживай взгляд на разных людях. Старайся охватить всех.

В большом зале надо ходить, смотреть на разные сектора, тем самым показывая: тебе важны все! Ты никого не игнорируешь. Ты честно и прямо смотришь в глаза всем участникам. Потому что твои намерения по отношению к аудитории честны. Зачем же тебе отводить глаза?

Задание

Начни тренировать этот прием прямо сейчас. Это значит, что тебе надо:

1. Подготовить выступление по первому приему ораторского мастерства «контакт взглядом». В нем должны быть четыре составляющие: вступление (вопрос); основная часть (объяснение); призыв (контактируй взглядом!); заключение (и у тебя все будет хорошо).

2. Найди аудиторию (минимум два человека) и обучи их приему «контакт взглядом». Алгоритм сохранения позитивных изменений начинается с того, что нужно пять раз рассказать то, что ты хочешь внедрить в жизнь.

3. Хвали себя (до, во время и после своего выступления). Помни о целях, ради которых тебе надо научиться выступать и влиять на аудиторию. Поощряй себя за расширение зоны комфорта. После того как пять раз расскажешь про контакт взглядом (при этом контактируя взглядом), ты гарантированно освоишь первый прием ораторского мастерства; он перейдет на уровень неосознанной компетентности.

ПРИЕМ № 2

ОПИСАТЕЛЬНЫЕ ПРИЛАГАТЕЛЬНЫЕ

Ты, наверное, читал во времена беззаботной юности трагическую историю про Герасима и Му-Му?

Помните, о чем это произведение? В общих чертах: мужик утопил собаку. А о чем же Тургенев писал? Действия там очень мало, но есть множество красивых описаний. Представь, что произойдет, если убрать всю красоту из мира? Что будет, если вдруг убрать цветное телевидение? Еще недавно первые компьютеры Apple были с черно-белым экраном! А если заменить телевидение на радио? Чтобы никакой красоты! Ужасная картина! То же самое делает выступающий, когда, спеша поделиться со слушателями, рассказывает подобную историю. Вот отрывок из тренинга, поэтому сохраняю стилистику разговорной речи:

«Мы с Серегой как-то были на соревнованиях в Челябинске. Было супер! А потом были на сборах в Крыму. Еще в море купались. А потом мы из Крыма приехали обратно в Киев. И через год мы опять поехали в Алушту, а потом поехали в Москву и вернулись обратно». Какие-то расстояния невероятные – 10 000 километров. Сколько времени прошло? Год, два… О чем рассказал? Ни о чем. То есть два года, десятки тысяч километров – и ни о чем не рассказал.

Читать дальше