Ицхак Пинтосевич - Влияй! 7 заповедей лидера

Автор – Елена Евграфова, главный редактор

«Harvard Business Review – Россия» и книжного издательства

United Press/«Альпина Бизнес Букс»

Публикация с сайта Forbes.ru

В общем, шансы есть у всех. Что и требовалось доказать! Хочешь быть лидером – будь! Конечно, сексуальная энергия и брутальность – это плюс, но и «ботаники» типа Билла Гейтса (!) могут стать мировыми лидерами.

Главное – найти и выразить себя максимально ярко. Об этом – в следующих главах.

Восприятие людей

Рассказывают, что когда американский врач, поэт и писатель Оливер Уэнделл Холмс однажды гулял по улице, за ним увязалась маленькая девочка. Когда она собралась повернуть домой, он сказал ей:

– Когда твоя мама спросит, где ты была, скажи ей, что гуляла с самим Оливером Уэнделлом Холмсом.

– Хорошо, – уверенным тоном произнесла девочка. – А когда ваши друзья спросят вас, где были вы, скажите им, что гуляли с Мери Сюзанной Браун.

Итак, мы поняли, каким надо стать для того, чтобы проявлять свою лидерскую сущность. Теперь более подробно остановимся на различных факторах влияния.

В этой главе я хочу привести несколько очень важных факторов влияния. После каждого из них сделай заметки – задания для себя, как ты будешь это использовать в своей лидерской практике.

Лидер должен быть авторитетом для тех, кого ведет. Очень глубоко в человеческой натуре скрыто желание подчиняться авторитетам. Это привычка, которую в нас воспитывали родители в первые 10 лет жизни. Она так глубока, что для большинства стала сутью.

Об инстинктивном подчинении авторитетам пишет один из главных исследователей психологии влияния профессор Роберт Чалдини в книге «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» (издательство «Эксмо»). Всем лидерам настоятельно рекомендую прочитать эту книгу. Вот цитата из нее.

Роберт Чалдини

«Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»

«Люди склонны к подчинению авторитетам. Это может быть правительство, врачи, милиция, военные, священники. То есть человек, который по должности обязан принимать на себя ответственность за происходящее. Это идет от того, что в детстве нам кажется, что люди, являющиеся для нас авторитетом, учителя например, знают больше и отвечают за нас. Когда человек взрослеет, авторитеты продолжают существовать, но ими становятся начальники, судьи, врачи. Кажется, что они умнее и что у них есть ответственность. Для человечества в подчинении авторитетам есть один большой плюс – можно просто быть послушным, не думая и не отвечая за содеянное. Это проявляется очень часто. Например, медсестры обычно не проверяют лекарства, которые прописал врач, и делают те процедуры, которые он сказал, даже если он ошибся. Но действие авторитета идет еще дальше: мы можем реагировать даже просто на символы авторитета. Этим пользуются в рекламе, когда актер в одежде врача рекламирует лекарства. Люди все равно слушают его совет, потому что он одет в белый халат. Основным символом авторитета является одежда. Дорогой, хорошо сидящий костюм, престижный автомобиль автоматически наделяют его владельца авторитетом».

Задание

Как я могу использовать эту информацию и что мне надо сделать? __________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

Рассмотрим пять важных факторов, которые обязательно должны присутствовать у лидера-бренда.

Оцени себя в каждом факторе и запланируй мероприятия по переходу на следующий уровень. Ведь мы идем на великого лидера? Значит, все должно быть на 10 баллов!

Читать дальше