Андрей Парабеллум - Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

То есть каждый месяц нужно начинать новый продукт и сдвигать все остальные.

На моем примере: кто подписывается сейчас – $500, повернулось – уже $800, еще раз – $1000. Больше тысячи пока плохо продается. Но сейчас меня это устраивает.

Я довожу цену до $1000, и продукт у меня уходит в каталог. Больше его не пиарю. У меня постоянно есть что-то новое.

Что для вас важнее: быть эффективным или иметь много денег?

Между этими понятиями есть большая разница. Вы хотите из каждого продукта выжимать максимальное количество денег или получать в месяц максимальное количество денег?

Если вы уводите какие-то проекты в каталог, это не значит, что они не будут приносить деньги. Будут! Причем в каталоге они должны стоить не дешево, а дорого или хотя бы относительно дорого – те же самые $1000–2000. И пусть они там висят!

Люди будут приходить из-за новых проектов, которые вы пиарите, и все равно покупать их, если им интересна тема. У них просто нет другого выбора.

Благодаря тому, что вы запускаете все время еще один поток и еще один, поток с каждым разом увеличивается. Новых людей становится больше. А новые хотят купить старое – и покупают.

Есть проблема, которую большинство пытается перепрыгнуть. Это отчетливо видно на примере книги: я написал книгу и выложил в свободное скачивание. Почему не идут деньги?

Потом приходит понимание, что надо строить инфобизнес. Я взял тему, наговорил в mp3, поставил на него ценник – $129. А где деньги?

Поток должен быть постоянным! С каждым витком приходит больше народа.

Старые проекты надо постоянно отправлять на пенсию, в каталог. Все равно они кому-то, куда-то и где-то продадутся еще не раз.

Из-за того, что у нас, как и у многих, большинство покупателей – мужчины, в сфере инфобизнеса работает такой принцип. У меня есть проблема, которую нужно решить, но я не знаю как. Поэтому я куплю на эту тему все, на что хватит денег.

Не бойтесь выпускать новые продукты! Практика показывает: покупательская способность рынка гораздо выше, чем ваша способность выдавать продукты.

Вопрос про цепочку новых продуктов. Они все должны быть из одной области или из разных?

Целевая аудитория продуктов должна быть та же или по крайней мере смежная, но входите вы в нее под разными углами.

Интересуют людей продажи – пошли продажи, маркетинг, директ-продажи, продажи по телефону, лицом к лицу, через семинары и т. д. То есть идет тема, и вы вместе с ней. Пока она доится – доите. Потом заходите с другой стороны.

Представьте, что человек впервые попадает на ваш сайт. Вы для него – что-то совершенно непонятное. Но из вас, как из ежика, торчат иголки – темы: тайм-менеджмент, продажи такие и сякие. У вас уйма разных тем, но для одной целевой аудитории.

Разных людей цепляет разное: одним интересно написать книгу, другим – продать или сделать бизнес.

Человека зацепило что-то, он попал. И дальше, если он в теме, ему нравится, он начинает покупать: сначала по 100 рублей, затем по $100, по $1000 и т. д.

То есть он начинает либо скупать вертикально всю тему – от самого дешевого до самого дорогого – либо, если вы ему просто нравитесь, сначала скупает все дешевые продукты, потом те, что дороже, и т. д. Пока денег хватает.

Вы делаете несколько продуктов, например тренингов. Если на выходе берете один качественный и интересный двухдневный тренинг и делаете его дешевле в 10 раз, это хорошо работает?

Запросто!

А если не продается, поднимаете цену в 10 раз – и на полку его. Если все равно не продается, пусть не продается дорого. Зато вы можете говорить: кто купит все это, тому в качестве бонуса дам этот супердорогой продукт.

Если ваша цель – окучить как можно больше народу, тогда это нормальный метод.

Как циферблат: продукт прошел его полностью, вышел на пенсию, вы берете его и закатываете в книгу: слово в слово, ничего не меняя.

У вас есть продукт – с аудио, коучингом, голосом. Берете его базовый вариант, закатываете в книгу и за 500 рублей ставите на продажу. Причем тренинг за $1000 оставляете на полке, потому что обязательно будут люди, которые купят. Но параллельно положили в книгу и пошли продавать.

А если человек купил книгу и через неделю покупает тренинг точно с таким же содержанием?

Для него это не точно такое же содержание. Аудио звучит совсем по-другому.

Когда читаете информацию, запоминается примерно каждая десятая строчка. А когда вы ее слышите, создается впечатление, что это на ту же тему, но что-то более глубокое, новое и большое.