Андрей Парабеллум - Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Есть агентство недвижимости. Оно, например, занимается арендой – сдать/снять квартиру. Разовая сделка прошла, деньги получили и всё. Как построить здесь бизнес по подписке?

К агентству недвижимости очень хорошо подходит лицензирование.

В одной из своих книг Дэн Кеннеди привел пример агента, который сделал следующее: вместо того чтобы конкурировать с остальными агентствами, которые делают разовые продажи, он решил работать с маленьким числом людей, но делать им много продаж.

Кому можно продавать много недвижимости? Тем, кто инвестирует.

Вместо того чтобы все время искать тех, кому нужно поменять дом или квартиру (кстати, человек меняет квартиру раз в 8–10 лет – очень долго нужно ждать), он начал искать инвесторов.

Человек, который вкладывает деньги в недвижимость, если у него есть поток денег, может раз в год покупать новую квартиру. Приходят

деньги, их нужно куда-то определить, и одно из лучших вложений, как нас давно запрограммировали, – недвижимость.

А лучшая недвижимость в России – московская. Все знают, что сегодня не идеальное время для покупки, 10 лет назад было лучше. Но покупать недвижимость вчера всегда лучше и дешевле, чем сегодня. Как компьютер всегда лучше покупать завтра, потому что завтра он по определению будет дешевле.

И что сделал агент? Он придумал систему, которую сначала обкатал на себе, потом еще на двух-трех агентствах, которые ищут инвесторов.

Он сделал для них lead generation, специальный оффер – именно такой, какой нужен, например «Как зарабатывать деньги на недвижимости в Новосибирске (в Семипалатинске, Владивостоке)». Людей, живущих в указанном городе, такое предложение сильно выделяет из основной массы. И они сразу заказывают это за $20.

Потом есть лид, которого вы обучаете работать.

Говорите, что всего за 6 % будете находить ему по фильтрам правильные участки земли, квартиры, офисные здания – неважно, какой-то микс. Вы находите, он покупает, вы оформляете это через банк, с которым уже есть договор. Затем все ставится на поток.

Каждый год человек покупает минимум один объект.

Если взять американскую недвижимость, то там маленький домик или квартирка стоит около $100 000–200 000. Затем вы ее сдаете в rent to own – $1000 идет за аренду и $1000 – выплаты.

На такой системе человек никуда не сбежит, не нужно будет искать нового, потому что он платит и будет продолжать платить хоть до конца своих дней, поскольку лишнюю $1000 вносит каждый месяц в счет стоимости квартиры.

И если вдруг однажды он не заплатил, вы говорите: «Ура! Деньги прогорели. Следующий!»

Всему этому учите инвесторов, которые по вашей схеме и через вас покупают дома и квартиры. По такой же схеме за отдельные деньги приводите людей, которым интересна эта схема и которые хотят квартиру, но не могут себе ее позволить.

Допустим, не дают человеку ни ипотеку, ни кредит, но у него есть $2000 в месяц, которые он может платить. $1000 берут за квартиру и $1000 – в стоимость. За 30 лет он ее, возможно, выкупит.

Тут либо ишак умрет, либо падишах. Но бывает, что выплачивают.

У человека всегда есть вариант: пришли шальные деньги, он вложил, выкупил квартиру и сказал «до свидания». Если он получил какие-то шальные деньги – ему плюс. А вам минус: берете деньги и покупаете следующего.

Таким образом, инвестор купил, и у него дом окупается быстро, ипотека отбивается быстро и еще что-то приносит. Вы купили дом – он себя окупил.

Инвестор вкладывает в следующую ипотеку не весь дом, а только деньги, которые с него приходят. И все – даже с одного дома пошла цепочка.

Ему нужно постоянно покупать!

Плюс если у клиента есть входные деньги со стороны, цепочка идет еще быстрее.

У вас эти деньги копятся и потом идут на первый депозит, на ипотеку – 10 %, 5 % – как получится. И такими прыжками у инвестора растет коллекция домов, а у вас – коллекция 6 % с каждой сделки.

Дальше этот агент запаковал свою систему и говорит: «В Минске будете вы, в Нью-Йорке – вы, в Москве – вы». На миллион жителей он ставит, допустим, одного человека. То есть 10 миллионов человек – это 10 агентов.

Штаты бьются на 100 районов. Это типичный пример.

У меня вопрос по ценам. На моем сайте есть цены и дедлайн. Например, покупают три человека, и цена увеличивается. Со временем она перестает стимулировать народ. Надо ли менять цену?

Рассказываю для тех, кто смотрит, но не видит.

В инфобизнесе есть принцип циферблата. Когда запускаете новый продукт, двигаетесь как бы по часам: в 12 вы его придумали, в 3 начали делать, в 6 завершили делать – закончили вести живой тренинг, в 7 записали еще какое-то видео, а в 9 вы его запаковали и поставили в каталог, запустили новый продукт.