Андрей Парабеллум - Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Человек, который прошел один семинар, считает, что может учить. И будет учить, и у него будет лучше получаться, чем у человека, семинар которого он только что прошел. Особенно, если он первый.

Вы можете взять на себя lead generation и lead conversion, то есть процесс продаж, когда уже продал и получил деньги, сгенерировал лид, сконверсировал его, продал, собрал деньги, а потом их часть отослал тренеру. Дальше пусть он делает.

Тем, у кого это успешная система, обычно лень делать. Как только вы научились продавать, у вас в голове щелкнуло: вышел, отработал,

получил деньги – свое дело сделал. То, что при этом надо еще что-то делать, создает большой минус.

Человек платит вам за то, что вы будете что-то делать или помогать ему что-то делать, правильно? А вы сами думаете, что отработали продажу – и все.

Он платит за делание, а вы получаете деньги за успешно проведенную продажу.

Можно думать так: «Я продам, а делать найдем какого-нибудь китайца». Если удастся найти китайцев, будете отсылать им этих людей. Пожалуйста – генерируй, делай!

Те, кто развивается медленно, своими силами, обычно нанимают людей из тех, кто прошел обучение. Берут лучших учеников и поднимают в саппорт, берут лучших из саппорта – и поднимают в тренеры.

Сами им все раздали, они все сделали по вашей системе, окучили и получили какой-то процент.

В результате и они счастливы, и большинство денег ушло в родную компанию.

Проблема в том, что это сложно масштабировать.

Да, вы можете удвоиться, потом еще немножко подняться – развитие будет пошаговое, причем на ваши деньги. Придется вкладываться в пиар и рекламу.

Если мы говорим про чистый инфобизнес, это будут книга, сайт, пиар, социальная сеть (ЖЖ и т. п.).

Раньше пиар шел через газеты, журналы, радио и телевидение. Но сейчас разве что Минаев может купить рекламу, но никто из тренеров обычную рекламу не покупает. Только в тематических журналах.

Получается, что головная компания делает lead generation, потом у них есть система, когда человек звонит и говорит: «Мне интересно», а ему отвечают: «Приезжайте в офис». И сразу продают тренинг или семинар, вовлекают в процесс.

Очень важно, чтобы у потенциально клиента был только один выбор – купить или не купить, а не «у нас есть и этот тренинг, и тот, и такой». Так не продается!

Те, кто в теме или не в теме, но интересуется зарубежными инфо-бизнесами в своей нише, знают, что у них есть одна точка продаж: пришел и что-то одно покупаешь. А когда уже купили, начинается: вот вам еще «интенсив», «мастер» и т. д.

Это стандартная модель, которая здесь работает и которую можно увидеть у любого – Синтона, Норбекова, Свияша.

Это стандарт: книги, тренинги, индивидуалка.Причем чем выше уровень гуру, тем меньше он хочет заниматься семинарами и тем глубже уходит в индивидуалку: «На троих буду коучить, а остальные все нафиг! И напишу новую книгу».

Это очень важно – постоянно делать что-то новое. Главное – не останавливаться. Остановился – значит упал. Нужно постоянно развиваться.

Вы это пакуете и начинаете продавать лицензию.

Могу сказать по опыту, что делать одно и то же надоедает.

А вот продавать интересно: продал, собрал деньги и наслаждаешься $10 000 за день. А потом начинается тотализатор: $10 000 за месяц прошел, а давай $10 000 – за выходной, оп! – получилось, а теперь…

То есть вы можете делать то же самое немного и все время получать результат – $10 000, 20 000 – планку можно поднимать постоянно. Хотя на самом деле ее нет.

Конечно, можно взять сильно запущенного клиента, чтобы поднять его по уровню, и это будет своеобразная тренировка для мозгов: если с ним у меня получится…

Но, во-первых, это неблагодарное занятие, а во-вторых, в итоге он скажет, что поскольку у него все только через полгода получилось, это потому, что он крутой, а вы вообще никто и звать вас никак.

Делать в конце концов надоедает, поэтому люди уходят работать тренерами к кому-то, кому еще нравится делать. Но и это временно – через три года человек может уйти дальше. Без возможности роста это вопрос времени.

Всегда есть кто-то, кто был на семинаре и знает, как это построить, взять что-то и запаковать. Если человек продает что-то одно, он

может продавать и что-то другое – принципы одни и те же – что у тренингов, что у семинаров, что у франшиз.

Если человек продавал те франшизы, сможет продавать и эти.

Более того, он может выстроить систему, которая будет приносить ему больше денег, чем существующая.