Андрей Парабеллум - Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Первый вариант – если гуру не обучен, он думает: «Раз они потратили столько денег, значит, эти деньги заработал не я. Теперь у них меньше денег, и вскоре партнерка закроется».

Можно даже не пытаться собирать контакты – снял сливки и пошел дальше. Люди уже все знают и сами придут.

Проблема в том, что некоторые думают, будто количество денег ограничено.

Если «в рынке», как они говорят, есть миллион долларов и кто-то занял эту часть, никому другому (в частности, им) эта часть не достанется.

На самом деле в инфобизнесе, если кто-то купил какую-то тему, значит, и у вас он купит – чем больше тратит, тем больше потратит еще.

И при этом неважно, с кем тратит. С кем-то потратил – отлично! Значит, на следующем витке он придет к вам и потратит те же самые деньги. Это первый вариант.

Второй вариант – человек говорит: «Я и сам могу такое выкатывать!» И тут же выкатывает клон вашей программы, который плохо продается, потому что он видит конечный результат, но не знает, что за этим стоит.

Однако часть ваших продаж он убьет.

Это зависит от партнера: как он даст, так и рекламируйтесь.

Чем ближе у вас темы, тем проще продавать, чем дальше – тем сложнее.

Потому что принцип продаж через партнерку строится на пересечении целевых аудиторий: чем сильнее они пересекаются, тем больше продаж.

Те, кто занимается lead generation, часто делают следующее: например, берут две автомастерские и делают им общую рекламу. Клиент может идти хоть в одну, хоть в другую.

Чем больше вы обрабатываете одних и тех же людей, одну и ту же аудиторию, тем лучше.

Проблема инфобизнеса в том, что вы должны обучать свою целевую аудиторию. Это шорткат: если люди покупают рестораны, продавайте рестораны, потому что они уже обучены покупать рестораны.

С нуля обучить кого-то покупать за определенную сумму – занимает много времени, требует усилий и денег. Помните: тому, кто уже что-нибудь купил, гораздо проще продать за большие деньги, чем тому, кто не купил ничего, но кому это интересно.

Еще одна проблема с продажами дорогих программ: как ни крути, cost of sale на массовых продажах все равно будет около $5000.

Тогда приходите к человеку и говорите: «Давай я попробую продать твоей аудитории? А тебе с каждой сделки дам $5000».

Если вы пришли к умному человеку, он понимает, что если кто-то раскрутит его аудиторию тратить больше, заставит их войти в тему, когда они начнут тратить, это будет выгодно прежде всего ему самому.

Здесь действует тот же принцип, что и с рыбами: когда начинается кормежка, у них срывает крышу и их можно ловить, закидывая пустой крючок.

Умный обученный человек понимает, что если кто-то, используя свою методику, раскрутил базу людей на полмиллиона, значит, в следующий раз ее можно раскрутить на миллион или на несколько миллионов – и это нужно использовать.

На практике обычно один человек может заработать 1 рубль, а двое – 5 рублей.

У тех, кто продвинут, это действительно так.

С теми же, кто выстраивает инфобизнес через известное место (есть книга, тренинг и все), работать очень сложно. И проблема обостряется, если речь заходит о больших суммах.

Когда вы сняли, например, $5–10 000, человек поохает, повздыхает, но как-то себя успокоит. А если сделали за три часа $1 млн – все, у него гарантированно снесет крышу и логику он уже не воспримет.

Ему все равно, что при этом теряется. Он никогда не простит, что другой сделал то, что у него не получилось.

И помните: у каждого – своя планка, которая падает при достижении определенной большой суммы, причем слово «большая» для каждого имеет свое значение.

Я уже говорил, что когда продажи поставлены на поток, особенно если цена не очень высокая, треть покупают сами, без «прожимания», еще треть покупают на телефоне или на вебинаре (в мини-группе их можно так закрывать).

Но когда человек готов купить, вы все равно его должны куда-то увести.

Приемы очень похожи.

Вы должны поменять место, взять и физически увести человека за собой, сменить атмосферу принятия решения.

Если он в одном месте не купил, уводите в другое – там купит.

Помните об ограничениях по времени: если человек за 14 дней не принял решение, он должен вернуть вам все или депозит прогорает.

Будут люди, которые станут звонить в последний день и рассказывать, что они не могут, не получается и т. д. Здесь главное, что дальше можно решать самому.