Свен Смит - Овладейте силой внушения! Добивайтесь всего, чего хотите!

Наши достоинства являются продолжением наших недостатков. И наоборот.

Составьте два списка: ваших достоинств и ваших недостатков.

Попробуйте каждому достоинству найти «пару» из недостатков (например, Достоинство: «я легко общаюсь с людьми» – Недостаток: «я курю»). А затем придумайте историю с этими качествами, которая позволит усилить достоинство и уменьшить недостаток. Начать историю можно, к примеру, так:

«Мне легко болтать с другими людьми за сигареткой. Но однажды я встретил некурящего, да еще и ярого противника курения. От него зависело исполнение моей мечты. Поэтому я припрятал сигареты подальше, хорошенько проветрился, сжевал пару жевательных резинок и пришел к нему в дом».

Далее вы в деталях продумываете, как беседовали с ним, мучаясь, что не можете схватить сигарету, что не знаете, чем занять руки. И в процессе разговора вы постепенно находите выход из ситуации. Вы блистаете. Вы обвораживаете. Вы добиваетесь своей цели. История должна закончиться тем, что, выйдя из его дома, вы поняли, что для легкого общения сигарета вовсе не обязательна. Что вы легко можете справиться даже с очень сложной ситуацией и без этого «костыля».

Возьмите предыдущие списки ваших достоинств и недостатков. Напротив каждого достоинства перечислите ситуации, в которых это достоинство может вам навредить, а напротив каждого недостатка – ситуации, в которых этот недостаток может вам помочь.

Ну и как? Теперь вы понимаете, что не существует абсолютных достоинств и абсолютных недостатков? Так зачем же вы на них так концентрируетесь? Вы – индивидуальность. Вы – личность. Вы прекрасны и гармоничны. Любой, кто думает иначе, имеет дурной вкус!

Ага! И вот тут-то важно не довести ваши рассуждения до абсурда! Если вы слишком увлечетесь самовосхвалением, раппорт пропадет, ибо вы свалитесь в яму самолюбования. Во всем нужна мера.

И снова вернемся к вашим спискам достоинств и недостатков.

Выпишите их столбиком по середине страницы. Слева от каждого пункта впишите имена двух– трех людей – литературных или киногероев, у которых это качество развито гораздо лучше, чем у вас. А справа – тех, у кого этих качеств либо совсем нет, либо они очень слабо выражены.

Написали? А теперь подумайте, есть ли другие достоинства и недостатки у тех людей, которых вы занесли в список? Насколько они помогают или мешают им? Умеют ли они не обращать на них внимания? А использовать? И что нужно сделать вам, чтобы, как и эти люди, использовать свои достоинства и не замечать недостатки? Можете ли вы учесть негативный опыт этих людей, которые не умеют использовать свои достоинства и попадают впросак из-за своих недостатков?

Очень «правильные» люди невыносимо скучны. Зато маленькие недостатки лишь подчеркивают ваши достоинства. Но только в том случае, когда вы не боитесь и не стесняетесь своих недостатков. И если не даете им завладеть вами.

Вы довольны собой (но не самодовольны). Вы уверены в себе. Вас не пугают сложности – ведь вы знаете, что не бывает недостижимых целей, бывают лишь неправильно поставленные задачи. Вы можете гордиться собой, потому что ваше доброе и сильное «я» всегда победит ваше слабое и трусливое «я».

Попробуйте представить себя таким, каким бы вы хотели быть: спокойным, уверенным, надежным. Ведь именно такому человеку вы сможете доверить свою жизнь.

Как только поймете, что вы – это именно тот человек, который устраивает вас во всех отношениях, которому вы можете доверять, с которым вам легко, с которым никогда не скучно – как только вы поймете это, вы войдете в раппорт с самим собой.

Хорошо прочувствуйте это ощущение. Пусть оно появляется у вас все чаще и чаще.

Теперь вы хорошо знаете симптомы. И значит, легко распознаете их у других людей. Поэтому теперь вы легко поймете, получается ли у вас установить раппорт с другим человеком, с группой людей и даже с огромной аудиторией.

Мы уже говорили с вами о том, что люди гораздо легче и охотнее вступают в контакт с теми, кто похож на них.

Использование заклинания перемещения позволяет вам довести это знание до высшего мастерства раппорта.

Кто похож на меня больше всего? Конечно же, я сам.