Александра Пожарская - Эту речь невозможно забыть. Секреты ораторского мастерства

– Позволь, Мастер, я расскажу одну притчу, которая прояснит суть дела.

Давайте же и мы, дорогие читатели, последуем за ними, прежде чем перейдем к перечислению самих жанров, и послушаем известную притчу Идрис Шаха про слепых и слона.

Слепые и слон

За горами был расположен большой город. Все его жители были слепыми. Однажды какой-то чужеземный король со своим войском расположился лагерем неподалеку от города в пустыне. В королевском войске был огромный боевой слон, прославивший себя во многих битвах. Одним своим видом он повергал врагов в ужас.

Всем жителям города не терпелось выяснять, что же это такое – слон, и несколько слепых вызвались узнать это.

Не имея никакого понятия о том, какими бывают слоны, они принялись ощупывать его со всех сторон.

Каждый из них, ощупав какую-нибудь его часть, решил, что теперь он знает что-то.

Когда они вернулись, их окружила толпа нетерпеливых горожан. Пребывая в глубоком заблуждении, слепцы страстно желали узнать правду от тех, кто сам заблуждался.

Люди расспрашивали о форме и размерах слона и слушали объяснения посланцев.

Человек, трогавший ухо слона, сказал: «Слон – это нечто большое, широкое и шершавое, как ковер». Но тот, кто ощупал хобот, сказал: «У меня есть о нем подлинные сведения. Он похож на прямую пустотелую трубу, страшную и разрушительную».

«Слон могуч и крепок, как колонна», – возразил третий, ощупавший ногу и ступню слона.

Каждый из них трогал только по одной из многих частей слона. Каждый воспринял его ошибочно. Они не могли умом охватить всего: знание не бывает спутником слепцов. Все они что-то вообразили о нем, но были одинаково далеки от истины. Созданное умом не ведает о Божественном. Нельзя проложить путь в этой науке с помощью обычного интеллекта.

«Да-а, – задумалась я вместе с Мастером и остальными учениками. – Выходит, нельзя проложить путь к Слову, освоив – пусть даже в совершенстве – только одну часть “слона”».

Коммуникация – это слон, понять которого можно лишь потрогав, освоив и поняв все его части.

Так будем же стремиться к полноте картины. К истине, а не кусочку правды. К разным жанрам (ушам, ногам, хвосту слона), составляющим слона коммуникации, которого осваивать легче по частям.

Итак, рассмотрим жанры коммуникации в бизнесе, среди которых я выделяю 7 основных.

1. Малая беседа, или small-talk.

2. Переговоры.

3. Презентации.

4. Управление конфликтом.

5. Убеждающее выступление.

6. Сторителлинг.

7. Публичные выступления (словесная импровизация), которые мы уже разобрали в части 1 данной книги. Остановимся на каждом из них подробнее.

Одним из основополагающих жанров коммуникации в бизнесе является жанр малой беседы, или small-talk. Это жанр, в котором оратор проявляет свое умение расположить слушателя к себе, не рассказывая ни о каких услугах или товарах, не презентуя себя, а просто оставаясь приятным собеседником.

Вот 4 основных закона small-talk, которые приведут вашего собеседника к доверию и расположению.

1. Цитирование партнера.Ссылки на ранее сказанное партнером, его рассказы о себе, своих занятиях, хобби и др.

Например:

– Вы говорили, что раньше бывали в Суздале?

– Я помню, ты любишь пастельные тона.

– Ты собирался посетить эту выставку.

2. Позитивные констатации.Положительные высказывания о событиях в жизни партнера, о благоприятных событиях в жизни вообще, о сдвигах к лучшему, о достижениях партнера и чужих достижениях, о людях, не участвующих в разговоре, но известных обоим собеседникам, и т. п. Например:

– Я слышал, что вы в воскресенье были на этом чудесном фестивале?

– Я уже много раз обращал внимание на эту кожаную обложку вашей тетради.

– Похоже, ты стал пользоваться разноцветными маркерами при работе с текстом. Это кажется очень эффективным. Я, наверное, последую твоему примеру.

3. Информирование.Сообщение информации, важной, интересной и приятной для партнера. Например:

– Марина только что показывала мне журнал с карнавальными костюмами к Новому году. По-моему, там есть костюм лошади, очень забавный. А Марина, кстати, еще не ушла с факультета.

– Оказывается можно выбрать себе вегетарианское меню на весь период семинара. Сегодня будет грибной суп и жаркое из овощей.

4. Интересный рассказ.Увлекательное, захватывающее повествование, неожиданное, приятное или пикантное и т. п.