Сергей Филиппов - Состояние эффективности. Необычные методы самосовершенствования

1. «Звуковики» любят тишину.

2. Предпочитают сложные мелодии, бывают меломанами.

3. Им нравится одиночество.

4. У них чуткий слух.

5. Часто «звуковики» очень рассеянны.

6. Они любят самоанализ.

7. Создается впечатление, что эти люди живут в своем собственном мире. Никогда не знаешь, чего от них ожидать.

В древности «звуковики» вслушивались в ночную тишину. Если «зрительник» следил за безопасностью при дневном свете, то «звуковик» охранял покой племени в темноте, когда приближающуюся угрозу можно было только услышать.

Итак, в чем же смысл существования вашего тела? Смысл крайне прост. У вас есть восемь чувствительных зон – каналов, по которым сигналы об удовольствии поступают в мозг. Если вы принадлежите к «зрительникам» или «оральникам», то ваша судьба будет связана с постоянным общением и яркими визуальными впечатлениями, потому что именно это способствует выделению у вас «гормона счастья». Ваше тело умеет вырабатывать самый сильный наркотик на свете – эндорфин, поэтому вы делаете только то, что приносит вам удовольствие. Именно поэтому одни люди хорошо реализуют себя на одной работе, а другие – на другой. Вспомните, например, бухгалтера. Хороший бухгалтер – анально-мышечный человек, который любит таблицы. Он усидчив, тих и незаметен, с легкостью делает рутинную работу. Именно поэтому хороший бухгалтер – это, как правило, тихая полная женщина (помните, «мышечники» в отсутствие спортивных нагрузок часто набирают вес?), которая весь день сидит за компьютером и сдает все документы без единой ошибки. Если вы зайдете в бухгалтерию вашей организации, то увидите, что там сидят именно такие женщины. Также анально-мышечными людьми являются кассиры в банках и на вокзалах, работники почты. Все они очень внимательны и любят сидеть на месте. Они никогда не будут продавать, руководить или выступать перед аудиторией. У них нет желания хулиганить и самоутверждаться. Их не привлекает новое.

Несомненно, вы видели и худую бухгалтершу, которая постоянно бегает, орет и всем доказывает, что первичная документация – самая важная, а все вокруг болваны и ничего не понимают. Это главный бухгалтер, уретрально-оральный или уретрально-зрительный человек. Как бухгалтер она не очень хороша, а как руководитель и администратор – выше всех похвал. Именно благодаря своей властности, крикам и высокому самомнению такой человек способен встряхнуть тучных женщин-бухгалтеров и заставить их быть более активными.

Если принять на работу анально-мышечного бухгалтера с развитым оральным талантом, то он будет много разговаривать и постоянно всех отвлекать. А если у него развит еще и зрительный талант, то он будет излишне пуглив, а значит, начнет отвлекать вас от дела всякими пустяками.

Посмотрите на продавцов. Как правило, это оральноуретральные люди. Оральные, потому что им надо много говорить, а уретральные – потому что, продавая товар, они хотят самоутверждаться. Вы видели менеджеров по продажам, которые много говорят, но мало продают? Вероятно, вы удивлялись, почему при всем их красноречии они плохо справляются со своими обязанностями. Как такое может быть? Дело в том, что такие менеджеры – просто оральные люди, не обладающие уретральным талантом. Им хватает удовольствия от общения, у них нет внутренней потребности стать лучше других, завершить сделку. Они никогда не будут много продавать, зато будут много болтать с клиентами.

Если в дополнение к оральному и уретральному талантам ваш менеджер по продажам имеет хорошо развитый зрительный, то он будет хорошо продавать товар на таких условиях, которые сложно выполнить. «Зрительники» склонны к преувеличению, поэтому, убеждая клиента, ваш менеджер начнет превозносить качество товара или услуги до небес.

Если орально-уретральному менеджеру добавить кожный талант, то он будет очень хитрым и станет выкручиваться во время переговоров с клиентами, добиваясь для себя выгодных условий. О чем бы ни шла речь, такой менеджер всегда повернет ситуацию в нужную ему сторону.

Если у орально-уретрального менеджера развит еще и анальный талант, то он будет излишне честен, но сможет получать заказы, участвуя в тендерах, где нужно заполнять таблицы, быть последовательным и надежным. Он всегда будет держать слово, данное клиенту, звонить в оговоренное время и задерживаться на работе, чтобы выполнить взятые на себя обязательства.