Александр Андреев - Открой свой денежный поток. Практическое руководство

И так далее…

Думаю, ты понял смысл.

Теперь сделай это.

Будет гораздо лучше, если ты возьмешь листок бумаги и слева запишешь старое ограничивающее убеждение, а справа – новое созидательное. После этого старое убеждение зачеркнешь, а новое, наоборот, подчеркнешь и обведешь, чтоб оно осталось в тебе жить навсегда.

Что такое ассоциация?

Говоря простым языком, ассоциация – это ярлык, который навешивает наш мозг на предмет или событие. Обычно эти ассоциации формируются в виде чувств.

Давай сначала разберемся, что такое ассоциация?

Представь автомобиль Mercedes. Каким одним словом ты бы охарактеризовал такие автомобили?

Например, словом «комфорт». Но на самом деле, перед тем как сказать слово «комфорт», ты почувствовал комфорт. То есть первичным было чувство комфорта. Вот это и есть ассоциация.

Представь телефон iPhone. Каким одним словом ты бы охарактеризовал этот телефон?

Например, словом «круто». Но первичным было чувство, как это круто и стильно иметь iРhone.

Вот это и есть ассоциации. Привязка определенного предмета к словам, предметам, чувствам и есть ассоциация.

Чем часы Rolex лучше Swatch?

Да ничем.

Но почему часы Rolex в сто раз дороже, чем Swatch?

Ассоциации! Вот в чем сила бренда. Бренд строит ассоциации и таким образом продает себя дороже.

Почему iPhone стал таким популярным?

Неужели это самый лучший телефон?

Далеко нет. Есть много других телефонов, которые более функциональны, мощнее по характеристикам, красивее. Просто Apple создали ассоциации, что iPhone – это престижно, это круто. Только богатые люди ходят с такими телефонами. И теперь я смеюсь над людьми, которые берут кредит и покупают iPhone, чтоб показать другим, какие они крутые.

Человек постоянно строит ассоциации по поводу всего. И этот процесс неосознанный. Ты можешь научиться сам осознанно строить ассоциации у себя в голове.

Человек создает различные ассоциации на предметы и события благодаря определенному опыту.

Например, ты любишь белый цвет?

Если да, значит, у тебя с белым цветом связаны хорошие ассоциации.

Если нет, значит плохие.

В чем разница между убеждениями и ассоциациями?

Убеждения – это мысли, в правильности которых ты уверен.

Ассоциации – это чувства, с которыми ты ассоциируешь определенный предмет, событие, мысль или что угодно.

Убеждения и ассоциации идут рука об руку. Где есть мысли – там есть чувства. И где есть чувства – там есть мысли. Убеждения укореняются в нашем подсознании благодаря чувствам. И чем сильнее чувства – тем быстрее происходит укоренение.

Представь себе ситуацию. Не думай, реальна ли такая ситуация или нет. Это не столь важно. Важно, чтоб ты понял, как формируются ассоциации. Женщина собралась на шикарную вечеринку. Она надела прекрасное красивое белое платье. И вдруг, когда она вышла из автомобиля, фургон, проезжавший мимо, въехал в большую лужу и окатил ее потоком грязной воды. Белое красивое платье превратилось в грязную половую тряпку. Женщина посмотрела на свое платье и …

Как ты думаешь, когда женщина увидела, во что превратилось ее белое платье, захочет ли она снова когда-либо надевать белое платье?

Правильно. Конечно, НЕТ! Ты думаешь, если бы на ней было платье другого цвета, это что-то бы изменило? Конечно, нет. Оно было бы таким же грязным. То есть дело вовсе не в платье и не в белом цвете. Так почему же женщина не захочет больше надевать белое платье?

Тот шок, то негативное состояние, вид самого платья моментально создали негативную ассоциацию по поводу белого цвета и платья белого цвета. Возможно, с того самого дня женщина больше не будет любить белый цвет вообще. Очевидно, что дело не в платье и не в белом цвете, но мозг неосознанно ассоциировал столь негативные эмоции с белым цветом и белым платьем.

Наш мозг, хочешь ты того или не хочешь, создает ассоциации постоянно. И если ты не контролируешь, что он создает, ты не управляешь своей жизнью.

Скажи, ты любишь клубнику?

Лично я ее не очень люблю.

А знаешь, почему я ее не люблю?

Потому что в детстве я ею отравился. Но до того я ее очень любил.

Припоминаю одну неделю, когда мама каждый день покупала клубнику. Я ее ел и ел и съел так много, что отравился. Мне было очень плохо. И мой мозг сделал вывод: клубника – это плохо, потому что я испытывал сильную боль, когда отравился. Хотя понятно, что дело не в клубнике, а в том, что я ее так много съел! Но, тем не менее, мозг создал ассоциацию, что клубника – это плохо. И с тех пор до момента, пока я не осознал эту ассоциацию, я не любил клубнику.