Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

Люди больше ценят славу не великую, а широко разошедшуюся.

Чтобы стать популярным, вы должны, во-первых , уметь общаться с людьми, доносить до них свои мысли, идеи и свою уникальность. И одинаково успешно делать это как лично (живое общение, публичные выступления, аудио– и видео обращения), так и письменно (написание статей, книг, ведение блога, тематическая рассылка и т. п.). Вы должны уметь хорошо продавать и умело вести переговоры (что отнюдь не одно и то же).

Во-вторых, вы должны быть новатором, быть в курсе всех технологичных новинок и использовать их в своей работе. Если даже не использовать их, то иметь готовый и аргументированный ответ, почему вы этого НЕ делаете. Точнее

– почему вам выгоднее поступать иначе.

Итак, вывод:

Вам срочно нужно создать и раскрутить свой личный (персональный) бренд.

Что такое личный бренд?

Личный бренд – это ваша личность в восприятии других людей. Другими словами – это то, как люди воспринимают вашу рыночную ценность (знания, умения, навыки, связи). Это ваша личная и профессиональна репутация.

Ваша репутация – это информация, которую знает о вас ваша целевая аудитория. Это мнение о вас. Или, как сказал Эдгар Хоу:

Ваша репутация – это то, что шепчут о Вас у Вас за спиной.

Сильной компанию делает не ее продукт или услуга, а то положение, которое она занимает в сознании потребителей.

Зачем нужен личный бренд?

Если говорить кратко: цель создания личного бренда – повышение своей рыночной стоимости. Бренд создается для того, чтобы выделяться (стать заметным) на рынке, чтобы ваши услуги стоили дороже, чем у ваших конкурентов. Если быть более конкретным, то следует сказать, что личный бренд дает вам массу выгод.

Выгоды, которые вы получите от раскрутки личного бренда:

• четко видимое отличие от конкурентов;

• увеличение спроса на ваши товары (услуги, работы);

• повышение стоимости ваших товаров (услуг, работ);

• очередь из желающих познакомиться;

• возможности дополнительного заработка;

• усиление работы «сарафанного радио»;

• возможности для расширения сферы деятельности;

• больший выбор сфер деятельности и выбор в личной жизни;

• повышение деловой и профессиональной репутации;

• повышение доверия к вам как со стороны других предпринимателей, так и со стороны клиентов;

• профессиональный рост, вследствие общения с профессионалами более высокого уровня и многое другое.

Чем более вы известны, тем больше предложений к вам поступает.

Люди сами ищут возможности познакомиться с известным человеком, сами предлагают ему сотрудничество, сами предлагают стать инвесторами его проектов и т. д.

Известные люди крайне редко вынуждены сами искать, с кем бы им познакомиться. Их имя работает на них.

Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.

Не важно, чем вы занимаетесь, – вы можете стать одним из лучших в вашей сфере деятельности, если создадите и раскрутите свой личный бренд. Вы можете стать известным, а значит и более востребованным, более высокооплачиваемым юристом или врачом, бухгалтером или учителем, руководителем или предпринимателем.

Личный бренд – это репутация профессионала, надежного и влиятельного человека, которая открывает перед вами любые двери и дает новые возможности. Но сначала личный бренд нужно создать, и без связей вам в этом деле не обойтись.

Самым действенным маркетинговым инструментом продвижения вашего личного бренда является ваше окружение, ваши профессиональные, деловые и личные связи.

Ваши связи – это неотъемлемая часть вашего бренда. И это самая важная его часть, поскольку сила вашего бренда зависит от силы ваших связей. Ваш бренд, ваша уникальность будут строиться вокруг вашей личности. Кроме нетворкига, вы должны делать еще много других вещей, чтобы выделиться из толпы и стать популярным.

Резюме

Одного профессионализма недостаточно для того, чтобы преуспеть в своей сфере деятельности и достичь финансовой свободы. Кроме профессионализма, нужна еще и популярность – вас должно знать множество людей, ваше имя должно быть на слуху.

Чтобы ваше имя было узнаваемо и работало на вас, раскрутите свой личный бренд (создайте себе личную и профессиональную репутацию).