Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

У многих людей самое ближайшее окружение формируется случайным образом. Хорошо это или плохо? Ни то, ни другое.

В жизни должно быть место и случайным, и целенаправленным знакомствам. Но когда вы узнаете того или иного человека ближе, вы должны сделать выбор: продолжать с ним общение или нет. Не общайтесь с людьми, которые негативно влияют на вас.

Хотите стать успешным – общайтесь в кругу успешных людей.

Это самый краткий путь к успеху, не забывайте об этом.

Резюме

Не все связи одинаково полезны. Есть люди, которые позитивно влияют на вашу жизнь, а есть те, которые влияют на нее негативно.

Следовательно, если вы хотите достичь успеха – в вашем близком круге общения должно быть как можно больше людей из первой группы, старайтесь исключать из него людей из второй группы.

Знакомьтесь целенаправленно. Стремитесь к общению с теми людьми, которые не только положительно влияют на вас, но и могут поспособствовать вашей карьере, обучению и развитию вашего бизнеса, и, конечно же, – расширению и укреплению ваших связей.

Практические задания

Хорошенько подумайте над тем, людей и какого из трех кругов общения в вашей жизни больше всего.

Составьте три списка:

1. люди, которые влияют на вас и вашу жизнь отрицательно;

2. люди, которые влияют на вас и вашу жизнь положительно;

3. люди, на которых вы равняетесь, которые служат для вас примером.

Подумайте, как прекратить (сократить) общение с теми, кто тянет вас вниз, и как попасть в круг тех людей, чей образ жизни является для вас примером.

Как давным-давно сказал Дейл Карнеги: «Вы людей не интересуете. Их интересуют они сами». Вы интересны людям настолько, насколько они благодаря вам получают то, в чем нуждаются. Для кого-то это приятное общение, для кого-то качественный товар или услуга, для кого-то удовлетворенное чувство тщеславия, для кого-то способ получить доступ к уникальной информации и т. д.

Люди не будут стараться сохранить отношения с вами, если не будут получать от вас то, что им нужно. Полезные связи, в первую очередь, предусматривают обмен знаниями. Да, я снова говорю о том, что вы должны быть полезны другим. Каждому члену вашей большой и разноплановой сети (родственникам, друзьям, коллегам, партнерам, клиентам) вы должны быть полезны.

Я лично очень люблю землянику со сливками, но обнаружил, что по какой-то весьма странной причине рыба предпочитает червей. Поэтому когда я еду на рыбалку, то не думаю о том, чего сам хочу, а думаю о том, чего хочет рыба.

Как поддерживать существование сети связей?

Самый главный инструмент я вам уже подсказал: знакомить людей друг с другом. Другой вопрос: как и где знакомить? Краткий ответ: везде. Используйте все возможности.

Друзей, близких, коллег и партнеров можно собирать вместе за общими обедами и на праздники: День рождения, Новый год и т. п. Можно организовать совместные поездки: на море, в горы, в другой город или за рубеж. Общее дело и укрепляет отношения, и дает возможность узнать людей ближе: будущих партнеров, инвесторов, коллег. Проведите вместе некоторое время.

Реальный случай из моей жизни

Мне очень нравится формат выездного обучения.

Например, каждый август я собираю людей на выездной оздоровительный тренинг-путешествие «Будьте здоровы, живите богато», который проходит на юге России – в горах Домбая. Это 10 дней полного погружения в мир здоровья, позитивного общения и сказочной природы красивейших гор.

С Евгением Ходченковым мы длительное время собирали совместные группы на «Морские Школы Предпринимателей», которые мы проводили на берегу моря-океана. Дни обучения и обмена опытом чередовались у нас с отдыхом и поездками на различные экскурсии.

Как продолжить знакомство?

После первой встречи и обмена визитками (как вариант – только контактами, без визиток) найдите причину связаться с заинтересовавшим вас человеком еще раз. Для этого узнайте о нем больше – от общих знакомых, из его сайта или блога, из сайта компании, где он работает, или просто позвоните, чтобы о чем-то спросить, переспросить, что-то обсудить из сферы ваших общих интересов, которые вы должны были обнаружить при первой встрече.