Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

Если вы познакомились с человеком на каком-то профессиональном мероприятии или он завсегдатай клуба, который вы посещаете, член организации, в которую вы вступили, то повод встретиться всегда найдется сам.

Вот примерный план действий:

1. Если вы знаете, что встретите важного вам человека второй раз – узнайте о нем и его компании больше. Продемонстрируйте ему при встрече свою осведомленность о его интересах или деятельности его компании.

• На второй встрече обязательно подойдите к нему и поговорите с ним – углубите свои отношения.

• После этих двух шагов вы уже можете пригласить человека на обед или ужин (даже на завтрак!) для делового разговора.

Случайные знакомства (с попутчиком, с администратором отеля и т. п.) поддерживать специально нет ни смысла. Но и пренебрегать такими знакомствами не стоит – в жизни бывает всякое. Если случайный попутчик станет вашим коллегой или соседом – ваши отношения уже будут иметь прочную основу.

Жизнь не в словах, жизнь – в поступках.

Меньше говори, а больше делай.

Приучите себя обращаться за профессиональными советами к своим знакомым. Я уже давно практикую следующее: если мне что-то нужно быстро узнать, например узкоспециализированную информацию или компетентное мнение по интересующему меня вопросу, я всегда звоню участнику нашего Кийосаки-Клуба. Это хороший способ мгновенно узнать то, что мне необходимо, из проверенного источника и поддержать отношения.

Не забывайте старых знакомых.Время от времени обзванивайте их, спрашивайте, как дела, приглашайте на то или иное мероприятие, лично поздравляйте с праздниками и приглашайте в гости. Находите поводы встречаться и общаться и знакомить своих знакомых друг с другом.

В современном мире возможности для налаживания и сохранения связей с другими людьми просто безграничны. Их просто грех не использовать!

И сейчас, впрочем, как и в любое другое время, для того, чтобы преуспеть в жизни, вам нужно научиться выделяться из толпы и создать свой личный бренд,неотъемлемой частью которого и являются личные связи. Именно о личном бренде пойдет дальше речь.

Резюме

Все человеческие отношения существуют до тех пор, пока их участники видят в них смысл и получают то, что им нужно. Ваши связи с другими людьми будут долговременны только если они будут взаимополезными.

Чтобы поддерживать связи с людьми, чаще находите поводы для встреч, звонков и продолжения общения. И главное – знакомьте людей друг с другом, чтобы ваша сеть укреплялась и расширялась.

Практическое задание

Связи нужно поддерживать со всеми людьми, которые важны для вас, в том числе со своими клиентами.

Хороший способ запустить «сарафанное радио» и побудить клиента прийти к вам во второй раз – через неделю после покупки звонить клиентам, спрашивая у них мнение о приобретенном у вас товаре. За это время мнение успело сложиться: если даже неосознанно, то на подсознательном уровне. Ваш звонок заставит человека сформулировать свое мнение о товаре, чтобы ответить на ваши вопросы.

Многие люди рассказывают членам семьи, друзьям, коллегам и даже пишут в блогах о подобных опросах. Если вы будете обзванивать многих клиентов, какая-то часть из них поделиться этой информацией с другими, и это может поспособствовать запуску «сарафанного радио».

Ваше задание: составить список своих недавних клиентов, список вопросов для них и обзвонить их. Собирайте отзывы и запускайте «сарафанное радио».

Чтобы стать успешным в сфере вашей профессиональной деятельности, вы должны одновременно стать профессионалом своего дела и стать известным профессионалом своего дела. Именно для этого вам нужен личный (персональный) бренд.

Насколько бы ценным специалистом вы ни были, если об этом никто не знает, или же если свои знания, умения и навыки вы используете для блага узкого круга людей (только внутри своей компании) – вы не сможете достичь результатов выше средних.