Макс Эггерт - Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

Влиятельные и могущественные люди кажутся даже более высокими. Рост Наполеона составлял 157 (по британским данным) или 165 (по французским данным) см, но говорят, что современные ему соотечественники приписывали ему рост в 180 см. «Маленький капрал» – это всего лишь английская пропаганда.

Женщины, чтобы казаться выше, взбивают волосы. Некоторым мужчинам нравятся высокие женщины – возьмите Тома Круза и Николь Кидман, которая выше его на 4 см, или Кейти Холмс, которая выше его на 7,6 см…впрочем, я отвлекся.

Мужчины, когда их представляют высокопоставленному лицу, кланяются, а женщины приседают. Смысл этого – казаться ниже и этим выразить признание превосходства лица, которому их представляют. Поэтому, чтобы казаться сильным, вы должны демонстрировать превосходство и влиятельность.

Теперь вы можете понять, почему, когда вашу машину останавливает полиция, один из офицеров спешит к ней, чтобы, став возле, возвышаться над вами, сидящим за рулем. Это дает ему двойное преимущество в силе: вы стеснены в движениях и вынуждены смотреть на него снизу вверх.

Итак, если вы хотите выглядеть сильным, стойте прямо, во весь рост.

Старайтесь казаться шире

Если ваши плечи ссутулены, а ступни обращены носками к двери, вы выглядите как жертва. Поэтому, чтобы выглядеть сильным, нужно показать себя как можно более крупным; иногда это называют «фактором павлина», потому что развернутый хвост павлина занимает очень много места.

Два спортсмена, старающиеся показать себя как можно более широкими. Левый скрестил руки, чтобы выдвинуть их вперед и показать бицепсы, а правый с той же целью подбоченился.

Направьте носки своих ступней к собеседнику и стойте «вольно», то есть слегка раздвинув ноги. Солдаты, получая команду, стоят по стойке «смирно» – это может хорошо смотреться на плацу, но явно не годится для того, чтобы выглядеть сильным.

Не опускайте и не задирайте голову

Вообразите, что у вас на кончик носа налеплен стикер. Держитесь так, чтобы его плоскость была вертикальной, то есть не наклоняйте голову вперед (это может быть воспринято как знак агрессивности) и не откидывайте ее назад, словно уклоняясь от апперкота (это может быть воспринято как знак высокомерия). Взгляд на человека «вдоль своего носа» едва ли привлечет его на вашу сторону.

Могут быть исключения, когда вам захочется от позиции силы перейти к позиции превосходства, и здесь мы должны вернуться к теме проксемики. Мы уже говорили о полисмене; в полициях некоторых стран работников учат в затруднительных случаях «вторгаться» в личную зону человека. Имея преимущество в высоте, полисмен может смотреть на несговорчивого человека сверху вниз, подчиняя его своей воле.

Смотрите прямо

Зрительный контакт нужно устанавливать, не таращась и не сверкая глазами, чтобы не выглядеть агрессивным или опасным. Взгляд в глаза создает эффект превосходства [1]. Если не смотрите в глаза, избегайте опускать взгляд – это будет знаком подчиненности. Кроме того, как утверждают специалисты по нейролингвистическому программированию, опущенный взгляд свидетельствует, что мы легко поддаемся эмоциям. А чтобы представляться сильным, нужно выглядеть возможно более рациональным и не прибегать к эмоциональным призывам или утверждениям, хотя к языку тела это не относится.

Интересно, что кареглазые люди кажутся более властными и, следовательно, более убедительными [2].

Держите руки опущенными

Как уже отмечалось, одним из признаков уверенности служит открытая поза. Держать руки поднятыми выше талии для защиты или при испуге вполне разумно. Эта естественная реакция проявляется в присутствии более значимого лица или в затруднительной ситуации. Чтобы выглядеть решительным и уверенным, человек должен держать руки опущенными, демонстрируя этим, что он не боится открыть уязвимые места своего тела. Вам не случалось видеть фильмы или клипы, показывающие, как великий боксер Мохаммед Али дразнил своих соперников, танцуя вокруг них на ринге с опущенными руками? Этим он показывал: «Я не боюсь вас, так как уверен в своей силе и знаю, что вы не сможете поразить меня». Он не был ни агрессивен, ни пассивен, он просто был уверен в своем профессиональном искусстве и потому силен.

Кисти рук

Мы здороваемся и прощаемся с коллегами с помощью странного ритуала рукопожатия. Он стал почти универсальным способом показать человеку, что мы не держим оружия и не сжимаем кулак для удара.