Макс Эггерт - Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

Что склонность к облысению прямо связана с возрастом, знают все, но интересно отметить, что и мужчины и женщины ассоциируют лысину с социальной зрелостью и меньшей агрессивностью [5]. А борода, которая является вторичным половым признаком, в некоторых культурах ассоциируется с возмужалостью и мудростью.

Хотя длина волос в большой степени определяется модой, мужчины с короткой стрижкой обычно воспринимаются как более мужественные (разумеется, потому, что женщины обычно носят более длинные волосы) и знающие (что отнюдь не очевидно!). Поэтому, если вы – мужчина, короткие волосы повышают ваши шансы на успех.

Мужские локоны, струящиеся вниз, мешают работе что за столом, что в судебном зале, что за станком. Они и менее гигиеничны, поскольку требуют большего внимания и ухода для поддержания чистоты.

Исследования показывают, что американские адвокаты с короткой стрижкой выигрывают больше дел, и это приписывается тому, что короткая стрижка придает человеку более умудренный вид. Но и британским адвокатам стоит, кроме всего прочего, сохранить свои парики XVIII века! Они уж точно придают умный вид [6].

ПРИМЕР

То же самое относится и к женщинам. Женщины с короткими волосами воспринимаются как более профессиональные – вспомните героиню комиксов Супервумен перед тем, как она распустила свои волосы и отбросила их размашистым движением головы. Даже компания Virgin Air, подчеркивающая, что она не консервативна, а толерантна к моде и дружелюбна, призывает своих сотрудниц иметь волосы короче воротника.

Известно, что одним из вторичных половых признаком мужчины является большее, чем у женщины, количество волос на теле и лице. Сегодня в модном журнале для молодежи все реже увидишь рекламу с изображением чисто выбритого мужчины, а женщины по той же причине тратят много сил и денег на то, чтобы избавиться от волос на теле.

Некоторые исследования дают основания полагать, что эмоциональные встряски и стрессы могут вызывать желание радикально изменить прическу и другие элементы волосяного покрова. Мужчины после таких встрясок отращивают или сбривают бороду, а женщины меняют прическу или перекрашивают волосы. Разумеется, всем нам известны исключения из этого правила, но удивительно, как часто оно подтверждается.

Личная гигиена

Ее важность совершенно очевидна, но все же упомянуть о ней стоит. Чистота рук, ногтей, волос и лица необходима для здоровья, поэтому любые нарушения правил гигиены сразу намного ухудшат производимое вами впечатление. Бедные, но опрятные люди производят лучшее впечатление, чем обеспеченные, но неряшливые. Женщины в отношении соблюдения требований гигиены намного превосходят мужчин, которые часто делают промахи в этом деле, важном для того, чтобы произвести благоприятное первое впечатление.

Однако есть область, где ошибки чаще допускают женщины, а не мужчины. Это – использование духов, которые не дополняют ваш естественный запах. Поскольку природный запах другого человека воспринимается подсознательно, запах духов может забивать его, а не дополнять. Иначе говоря, женщины, увлекающиеся таким парфюмом, пахнут, как духи, а не как они сами плюс духи.

Правилом здесь может служить «меньше – это больше»; мускусные и сладкие запахи тяжелы и могут восприниматься как агрессивные. По той же причине цветочные ароматы уместнее для торжеств, чем для каждого дня. Похоже, что запах лаванды и другие пряные ароматы создают впечатление успокоенности и легкости отношения к жизни. Специалисты считают, что фруктовые и цитрусовые ароматы создают впечатление энергичности и активности.

КРАТКИЙ ИТОГ

• Всегда проверяйте первое впечатление – ищите надежные свидетельства.

• Одевайтесь так, чтобы произвести нужное впечатление и чтобы одежда соответствовала образу, который вы хотите представить.

• Стремитесь держать оптимальный для вашего телосложения вес – хорошая физическая форма всегда привлекает.

• Не увлекайтесь парфюмерией и лосьонами после бритья.

• Прическа для работы: мужчинам – короткая стрижка, женщинам – волосы не длиннее чем до воротника.

Теперь, когда первый барьер в деле формирования отношений мы преодолели, пора обратиться ко второму: как контролировать наши тревоги и природные страхи.

Ссылки

1. Willis J. and Todorov A. First impressions: Making up your mind after 100 ms exposure to a face // Psychological Science. 2006. No. 17.