Майк Клейтон - Как говорить, чтобы вас слушали

Физическая подача

Ваша поза может выдать ваше психологическое состояние. Мы уже говорили о зрительном контакте, и вы знаете, что улыбка не только передает дружелюбие и уверенность, но и улучшает качество голоса. А как же поза?

Кстати, этот вопрос предполагает, что вы будете выступать стоя. Пусть это будет обязательным условием: стоя вы кажетесь выше, это также дает возможность глубже дышать, говорить громче и демонстрирует уверенность и уважение к присутствующим.

Лучшая поза – когда вы стоите прямо, не сутулясь. Стойте лицом к аудитории. Ваша поза должна быть максимально симметричной, так как асимметричное положение тела часто подсознательно воспринимается как признак дискомфорта или даже обмана. Перечислим еще несколько ошибок, которых следует остерегаться.

• «Наручники» – когда вы держите руки вместе, как сцепленные, чтобы удержать их от нервных, суетных движений, это так же отвлекает внимание, как сами движения.

• Фиговый листочек – когда вы держите руки вместе, прикрывая паховую область, это может вызвать ненужные усмешки и нарушить сосредоточенность аудитории.

• Карманы – руки в карманах помогают некоторым ораторам, но далеко не всем. Если вам нужно положить руки в карманы, убедитесь, что карманы пустые, и не двигайте руками.

• Скрещенные ноги – это не только создает впечатление, что вам нужно в туалет, но это и неудобно. Женщины часто так стоят. Ноги на ширине плеч намного удобнее и смотрятся лучше. Если хотите произвести впечатление человека уверенного, контролирующего ситуацию, выберите именно это положение.

• Манжеты и воротники – если теребить манжеты, воротник, галстук, браслет или ожерелье, аудитория решит, что вы нервничаете.

Рис. 26. Плохая поза для выступления

Обратная сторона этого вопроса – целенаправленные жесты, передающие определенные эмоции и усиливающие воздействие ваших слов. Если вы жестикулируете, движения рук должны перекликаться со словами. Например, перечислите по пальцам три фактора либо три мысли или жестикулируйте, обозначая ход времени справа налево. Как уже упоминалось, на Западе мы представляем себе движение времени слева направо, и если ваши жесты направлены справа налево, аудитория видит их как раз слева направо. Лишь немногие ораторы делают это, и когда им удается сделать все правильно, это оказывает сильное воздействие на аудиторию.

Вспомогательный материал

Эта книга называется «Как говорить, чтобы люди слушали», так что визуальные средства и демонстрационный материал выходят за рамки обсуждения. Однако мне бы все-таки хотелось дать вам несколько советов.

Во-первых, визуальные вспомогательные средства должны быть именно вспомогательными средствами. Не давайте им выйти на первый план и убедитесь в том, что они действительно помогают. Я имею в виду, что они помогают взаимодействовать с аудиторий – помогают слушать вас, понимать вас и запоминать ваши мысли.

Они нужны не для того, чтобы вам легче было запомнить вашу речь или выделить для себя три момента, и не для того, чтобы обозначиться на слайде номер шесть.

Если вы используете проектор, я предлагаю свести количество слов на слайдах к минимуму и использовать яркие иллюстрации, которые либо помогают понять (диаграммы), либо помогают запомнить (запоминающиеся фотографии), либо просто развлекают (комиксы). Если на слайде много информации (графики или длинные цитаты), вот как можно представить ее.

1. Только с помощью слов объясните, что вы собираетесь показать, чтобы аудитория знала, что ей предстоит увидеть.

2. Покажите слайд.

3. Ничего не говоря, обернитесь и взгляните на слайд. Это поможет направить на него внимание аудитории.

4. Смотрите на слайд столько времени, сколько нужно аудитории, чтобы осознать, что на нем изображено. Продолжайте молчать.

5. Целенаправленно обернитесь к аудитории. Так, чтобы это было заметно. Это движение возвратит внимание аудитории к вам. Если вы правильно рассчитали время, аудитории будет легко переключить внимание со слайда на вас.

6. Теперь все внимание аудитории направлено на вас, и вы можете комментировать слайд, объяснять, добавлять, опровергать и делать другие замечания, которые дополняют то, что они уже узнали из слайда.

Два самых распространенных инструмента на рынке профессиональных презентаций – это PowerPoint (Microsoft) и Keynote (Apple), но следует также рассматривать и другие… варианты: Prezzi или SlideRocket, которые имеют разные функции. Какой бы вариант вы ни выбрали, главное – использовать его правильно. Предлагаю несколько советов.