Евгений Спирица - Вижу вас насквозь. Как «читать» людей

• Король из «Обыкновенного чуда».

Базовая потребность:нежелание брать за что-либо ответственность; требовательность к окружающим.

Основные поведенческие характеристики:гиперопека и сверхконтроль; игнорирование интересов других; очень хорошая память на ошибки других людей и искренняя амнезия в отношении своих; требование благодарности и платы «за принесенные жертвы»; показная усталость от жизни и ответственности; абсолютная власть с перекладыванием ответственности на других.

Внешний вид:могут выглядеть вычурно с целью оскорбления окружающих.

Характерное поведение:приписывание окружающим глупых мыслей; ссылки на свои прошлые достижения; самодурство.

Отношения с мужчинами:муж – «тряпка»; отношение к мужчине как к маленькому мальчику.

Выбор профессии:профессия, которая дает возможность «властвовать».

Метафоры для определения архетипа «Мачеха»:

• Маргарита Хоботова из «Покровских ворот»;

• графиня Диана из «Собаки на сене».

В детекции лжи очень важно понимать, как происходит коммуникация между архетипами, в каком архетипе находится человек, сидящий перед верификатором, и именно из этого архетипичного образа вести беседу или отправить на проверку соответствующего эксперта. Для этого надо понимать, «кто кого бьет» и, наоборот, какими методами можно воздействовать на каждого из них, как вести подстройку:

• детство – ценности не удовлетворены – предложение ценностей;

• молодость – ценности начинают удовлетворяться – поэтому постепенное удовлетворение ценностей;

• зрелость – ценности почти удовлетворены – удовлетворение с противоположным примером;

• мудрость – ценности удовлетворены – создание новых позитивных ценностей.

Итак, рассмотрим алгоритм построения психологического портрета, или психологического профиля, личности. Как вы уже поняли, «Оперативная психодиагностика личности» носит бестестовый характер, а это означает, что нам не обязательно задавать специальные вопросы, достаточно слушать и наблюдать за поведением человека, за его невербальными проявлениями.

Первый шаг

Проводим визуальную оценку, смотрим, к какой психогеометрической фигуре, а именно: к пикнику, атлетику, астенику или грациалу – относится данный человек. Если внешний вид определяется сразу, понимаем, что у этого человека всегда будет превалировать базовая поведенческая характеристика, плохая переключаемость, доминирование, осторожность или самопрезентация. В том случае, если у нас нет четких критериев и фигура относится к смешанному типу, оценку не производим и переходим к следующему шагу.

Второй шаг

На этапе определения характера можно вести беседы на отвлеченные темы, возможно, обсуждая бизнес-темы или нейтральные вещи. Нам важно определить, какие основные языковые шаблоны (лингвистические паттерны) использует в своей речи наш визави. Давайте вспомним их:

• истероид (сенсорное удовольствие, секс): переопределение, применение к себе, другой результат/критерий;

• эпилептоид (гнев/раж): негативное намерение, модель мира, разделение/детализация;

• паранойял (презрение/отвращение): последствия, аналогия, обобщение;

• шизоид (познание/интерес/исследование): разделение/детализация, противоположный пример, метафрейм;

• эмотив (забота о ближних): иерархия критериев, изменение размеров фрейма, детализация;

• гипертим (игра/любопытство): использует максимальное количество лингвистических стратегий;

• астеник (страх/паника): обобщение, негативные последствия;

• гипотоник (грусть/печаль): другой критерий, детали/разделение, изменение размеров фрейма с ориентацией на прошлый опыт.

Напомню речевые конструкции (лингвистические шаблоны) и еще раз приведу примеры фраз к каждой из них:

• разделение («в частности»; «именно это»; «конкретно»; «в деталях»);

• объединение («каждый раз»; «итого»; «все»; «всегда»; «постоянно»; «никто»; «в общем»; «никогда»; «в целом»; «так получилось»; «вообще»);

• аналогия/метафора («похоже на»; «примерно то же самое, что и»; «иначе говоря»; «то есть»);

• изменение размера фрейма («вчера»; «сегодня»; «завтра»; «с точки зрения»; «тогда»; «там»);