Мария Павлюкевич - Продвижение коучинга - маленькая книга для большого пути

Поэтому я предлагаю вам не прыгать с места в карьер и не начинать сразу с контент-плана прямых эфиров или с атаки постов. Вы пришли на новое место, с растущей внутренней уверенностью и вполне четким намерением, и перед вами простираются горы, равнины, реки и озёра. Дайте себе время исследовать эту местность, чтобы определиться, где именно вы будете возводить ваш небоскрёб (или что-то другое, но очень прочное).

А чтобы ваш осмотр новой территории проходил более предметно, я задам систему координат, по которой вы будете производить все необходимые исследования:

– Личный бренд.

– Экспертность.

– Целевая аудитория.

– Позиционирование.

По каждому из этих пунктов я дам вам вводные, чтобы вы могли сформировать прочный фундамент вашего продвижения. Из всего маркетингового винегрета, которым пестрят обучающие курсы и другие источники, я оставила лишь то, что будет действительно полезно при формировании базы, необходимой для эффективного продвижения. Именно эта информация пригодилась мне, и именно её мне так не хватало в начале своей работы коучем.

Когда у вас сложится полная картина, кто вы и для кого, перейдём к техническим нюансам: как часто, что и где вам нужно делать, чтобы те, с кем вы хотите работать, позволяли вам проявляться в качестве того, кем вы хотите быть . Настоятельно прошу не перепрыгивать этот раздел без выполнения заданий: пожалуй, эти задания – самые сложные, но и самые важные из тех, что есть в этой книге.

А теперь налейте себе чашечку горячего напитка, устройтесь поудобнее, удостоверьтесь, что под рукой у вас есть тетрадь и ручка (или карандаш, если вы так же, как и я, любите тонко заточенные карандаши), – мы начинаем!

Да простят меня маркетологи: я не буду теоретизировать и расскажу о личном бренде всё, что знаю, что помогает лично мне и – я уверена – будет полезно другим коучам. Возможно, где-то я буду упрощать, а что-то не озвучу вообще, но наша с вами задача – не увязнуть в теме личного бренда, а понять в общем смысле, что это такое и для чего он нужен, чтобы использовать его себе во благо. Ведь вовсе не обязательно знать досконально, как устроен блендер, чтобы им пользоваться, не правда ли?

Личный бренд – это уникальный эксперт своего дела. Личный бренд отличает Илона Маска от всех остальных в космической индустрии, Стива Джобса – от всех прочих торговцев телефонами и компьютерами, Радислава Гандапаса – от всех бизнес-тренеров по ораторскому мастерству.

Как понять, что у человека есть сильный личный бренд? Вы готовы его рекомендовать, либо его имя у вас на слуху, либо (если вам его рекомендуют, но вы о нём никогда ранее не слышали), выслушав рекомендацию и аргументы того, кто вам его рекомендует, вы всерьёз задумаетесь о том, чтобы обратиться к этому человеку в случае необходимости.

Сильный личный бренд коуча означает, что если кому-то зададут вопрос – скажем, «к кому обратиться, если не знаешь, кем хочешь работать», он в первую очередь скажет: «вот к этому коучу». И именно у этого коуча, соответственно, уже есть личный бренд.

Вопрос состоит в том, как стать тем, кого однозначно и бескомпромиссно рекомендуют как коуча. Не пугайтесь, речь идёт не о миллионах людей, которым вы должны быть хорошо известны как профессионал своего дела! Вполне достаточно, чтобы сформировался круг, в котором у вас репутация профессионала своего дела и при этом – уникального, исключительного человека.

Почему же недостаточно быть просто профессионалом? Потому что таких много, а запоминается именно личность. Кроме того, вы уже наверняка слышали, что коуч, несмотря на всю безоценочность и коуч-позицию, работает своей личностью, и из этого следует, что надо дать понять окружающим, какова ваша личность.

А ещё коучу, как специалисту помогающей профессии, очень важно проявлять вовне свои ценности и идеи, чтобы давать понять своей целевой аудитории, что она может ему доверять. Об этом мы ещё поговорим позже. Сейчас важно усвоить, что при наличии сформированного у вас личного бренда вероятность того, что по определённому вопросу человек обратится именно к вам, значительно выше, чем если вы не работаете над своим личным брендом или не понимаете, каким он должен быть.

Далее мы разберём важные компоненты, без которых нельзя выстроить личный бренд: экспертность, понимание своей целевой аудитории и позиционирование.