Роман Курьянович - Темная психология

Но мы то знаем и понимаем, что он лжет.

Чтобы убедить объекта манипуляции поступить определенным образом, создайте впечатление, будто так делают все.

Используйте фразы типа «Все разумные люди понимают, что…» или «Ни один знающий человек не станет возражать, что…».

Я убедился, что посредством таких формулировок у жертвы возникнет чувство уверенности в том, что раз большинство людей так делают, то и ей нужно согласиться с вами.

Убедительная речь состоит из слов, которые вызывают отклик. Этот метод постоянно используется в рекламе.

Просто представьте, что вам нужно продать кому-то услугу автострахования. Вы, конечно, можете сказать, что каждый день на дорогах происходят тысячи аварий или несчастных случаев.

Но лучше построить фразу иначе: «Каждый день на дорогах гибнут тысячи людей» или «Каждый день тысячи аварий заканчиваются смертью».

Смерть – более сильное слово, чем случай.

Используйте более сильные слова и будьте убедительными.

Представьте, что гуляете с девушкой/парнем и хотите продолжить знакомство, но беседа как-то не идет, не знаете, что сказать или стесняетесь.

Как выйти победителем – говорите о том, к чему испытываете неподдельный интерес. Это может быть хобби, интересы и увлечения – что угодно!

Однажды я рассказывал девушке о футболе и особенностях сделок на трансферном рынке. Ей было интересно, потому что я говорил с энтузиазмом и страстью, а эта энергия заразительна! Рассказ подтолкнул ее поделиться со мной своими интересами, беседа возродилась.

Держите прием по противодействию манипуляциям. Порой мы принимаем необдуманные решения и даем согласие на предложения манипулятора, толком все не взвесив.

Я призываю не забывать, что в любой ситуации у вас есть право отказать совсем, либо предложить компромиссное решение.

И вот тут могут начаться манипуляции: «Эх, а я так на тебя надеялся» или «Но ты же обещал мне помочь!».

В таких случаях возвращайтесь ко второму абзацу: вы всегда можете отказать манипулятору в его просьбе без зазрения совести – и точка.

Желая переубедить собеседника, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с ним.

Пусть это будут даже второстепенные обстоятельства в высказывании собеседника, но каждый из нас с большим удовольствие выслушивает то, с чем он согласен и что не противоречит его взглядам.

И, наоборот, мы раздражаемся, когда услышанное противоречит сложившемуся у нас мнению. Первое делает говорящего приятным собеседником, второе – неприятным.

Перебивайте. Это довольно противоречивый, но действенный метод, если вы спорите со вспыльчивым человеком.

Когда пытаетесь перебить, вы намекаете противнику, что он и его мнение для вас безразличны.

Оппонент начинает повышать голос, соответственно, тратит больше энергии.

А мой опыт показывает, что победителем из споров чаще всего выходит тот, кто потратил меньше энергии и остался в «холодном» уме.

Покажите объекту манипуляции, что вы такой же человек, как и он.

Чтобы заставить противника согласиться со мной, я часто использую фразу: «Поставьте себя на мое место. Согласитесь, вы бы поступили так же».

Слово «согласитесь» на подсознательном уровне побудит жертву согласиться с услышанными словами.

А указывание на то, что вы такой же, как и он, расположит оппонента к вам.

Чтобы прекратить давление на себя, советую придумать универсальный ответ и повторять его до тех пор, пока ваша мысль не дойдет до манипулятора.

Я часто использую такие фразы, как:

– Я не буду этого делать.

– Мне неприятен диалог.

– Давай закроем тему.

Главное – не меняйте интонацию и не подключайте эмоции, тогда манипулятор поймёт, что воздействие бесперспективно и прекратит его.

Есть очень простой подход: поставьте противника в выгодную, руководящую позицию.

Советую сразу временно занять позицию подчинения, а затем плавно перейти на равнозначные роли.

Лично я для этого использую такие фразы, как:

– Можно к тебе обратиться, как к специалисту?

– Помоги мне, пожалуйста, своим профессиональным советом.