Роман Курьянович - Темная психология

Рекомендую использовать союз "потому что". Тогда все будет по вашему!

Во время дискуссии выслушивают каждое мнение, но в итоге выбирают только одно. Если хотите, чтобы оно было вашим, советую вставить в аргументацию союз «потому что».

Хочу отметить, что люди склонны прислушиваться к мнению, подкрепленному аргументами. Причем зачастую не важно, насколько странными они будут, ведь уже сам союз «потому что» обладает мощной силой убеждения.

Дождитесь удобного момента и скажите: «Ты знаешь, одна вещь не выходит у меня из головы. Я хотел бы обсудить это с тобой».

Попробуйте продвигать свои интересы с помощью фраз: «Вот, что я слышал» или «Вот, что я знаю».

Будьте сдержанны, говорите спокойно и размеренно.

Не допускайте эскалации конфликта без острой необходимости.

В стрессовых ситуациях, когда мы находимся под давлением, естественной реакцией будет принять линию разговора того, кто находится в позиции власти. И когда мы так поступаем, теряем свою власть, из-за чего разговор или переговоры складываются не в нашу пользу.

Вопросы, ломающие структуру – отвлеченные вопросы, которые помогают направить беседу в другом направлении.

Разберем на примере. Босс кричит и размахивает руками, а вы ему: «Какой интересный у вас галстук. Кто помогал подбирать цвет к костюму?»

Это и есть ломающий структуру вопрос. Он помог перехватить инициативу, сбил пыл оппонента, даже заставил на секунду замешкать и помедлить с ответом. Пользуйтесь.

Держите прием защиты от других манипуляторов. Он хорошо показал себя на наших тренингах. Я писал о том, что манипуляторы часто принижают свой статус, чтобы вы начали его возвышать.

Чтобы защититься от этой манипуляции, советую не жалеть, а усиливать в нападающем ощущение его «ничтожности».

Я убедился, что так вы сможете сломить манипулятивный дух противника, и у него пропадет желание воздействовать на вас.

Когда ведете переговоры и противник что-то вам рассказывает, задайте ему хотя бы один вопрос, прежде чем переходить к изложению своей позиции.

Этим вы покажете собеседнику, что слушаете и интересуетесь им.

По своему опыту могу сказать, что это, в свою очередь, вызовет у него расположение и доверие к вам. После чего будет легче использовать другие манипуляции.

Просто раскрой метод манипуляции противника. Никто не любит манипуляторов, а значит – окружающие будут на твоей стороне.

Даже если он и не думал использовать подобные приемы, он это никак не докажет окружающим. «Приемы» можно выдумать прямо на ходу:

Пример:

– Не подходи ко мне так близко! Я тоже знаю про этот манипуляционный трюк.

– Зачем ты сейчас кивнул? Это у тебя такой способ манипуляции?

Человеку ничего не остается, кроме как оправдываться. А кто оправдывается – того можно с легкостью добить парой фраз.

Я выяснил, что люди воспринимают лучше то, что они сами испытали, чем то, что им кто-то навязал.

Поэтому чем больше вы будете опираться на опыт жертвы, тем лучше она воспримет предложение.

Например:

– Помните, у нас уже была аналогичная ситуация? Мы с вами рискнули и все получилось. Думаю, в этот раз все будет точно так же.

Заставьте оппонента быть не собой, выйти из собственных эмоциональных границ. Необходимо помнить, что разум и эмоция трудносовместимы.

Человек «в себе» находится под воздействием разума. Человек «не в себе» – под воздействием эмоции.

Тот, кто захвачен эмоцией, не может в полной мере себя контролировать.

Варианты исполнения приема:

– Как же ты глуп.

– Сразу видно, интеллектом тебя родители не «обезобразили».

– Ты что, причесаться сегодня забыла?

– Тебе денег на носовой платок, что ли, жалко?

В процессе переговоров, прежде чем ответить, советую вам выдерживать паузу в одну-две секунды, после того как собеседник завершил свое высказывание.

Объект подумает, что вы его внимательно слушали, и это вызовет доверие к вам.

Отсутствие спешки также продемонстрирует противнику вашу уверенность и придаст вашим репликам больше авторитета.

Если останетесь там, где вам не нравится, то это незаметно понизит вашу самооценку.