Анатолий Верчинский - Продажи и переговоры - смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4

Принцесса хочет купить у свинопаса шарманку.

Весь день просидел он за работой и к вечеру смастерил чудесную шарманку.

– Уйди с дороги, невежа!..

– Вот так штуковина! Ничего лучше, пожалуй, я не встречала. Послушай, пойди узнай у него, сколько стоит этот инструмент.

Тут нахальный свинопас не растерялся и заломил попросту неслыханную цену.

– Ну, что он сказал?

– Ужас! Он требует сто принцессиных поцелуев. Да, и еще кое-что…

– Еще кое-что?

– Да.

– Что?.. Какой ужас! Нет. Нет и нет… Но, впрочем, надо же поощрять искусство, я же императорская дочь. Ну что ж, пойду сама с ним торговаться…

– Я хочу за этот инструмент сто твоих поцелуев. И еще кое-что.

– Но в прежние времена было довольно одних только поцелуев.

– Ну… иные времена – иные нравы… И речь-то идет, если вдуматься, о сущей безделице…

– А… может быть… может быть… тебя устроит какая-нибудь из моих фрейлин? Пожалуйста, пожалуйста, выбирай любую. Ну, пожалуйста, любую.

– Ваше высочество, отдайте инструмент!

Арабский шейх уверен в победе своих лошадей на скачках и с помощью манипуляций получает у римлян выгодные условия ставки.

– Господа, защитники великой Римской империи, можно мне войти?

– Конечно, шейх. Окажите нам такую неожиданную честь.

– Благородный трибун 4 4 Трибу́н (лат. tribunus) – должностное лицо в Древнем Риме. очень любезен. Теперь вы наверняка задаетесь вопросом: зачем я сюда пришел? Вы, конечно, знаете, что я игрок. И я готов поставить на своих белых лошадок против великолепных непревзойденных вороных трибуна. Но я ставлю на моих бедных лошадок. Ставки без ограничений.

– Я поставлю первым!

– И я!

– Подождите, мои дорогие защитники отечества. Можно мне сначала присесть?

– Можно даже прилечь!

– Давайте поставим побольше.

– Садитесь в кресло.

– Благодарю. Итак, тысяча динар.

– Две тысячи!

– Ваш задор делает вам честь. Но не будем торопиться, денег хватит на всех. Сначала решим один вопрос. Трибун много раз выигрывал соревнования. Следовательно, несправедливо ставить один к одному. Итак, какую ставку предлагаете вы, господа?

– Два к одному!

– Но, благородные римляне, владыки мира, где же те отвага и решимость, которые вознесли Рим над всеми народами? Я могу сделать более выгодную ставку на любом уличном рынке.

– Три к одному!

– Давайте будем справедливы. За четыре года трибун четырежды был победителем в Цирке. По правде говоря…

– Минуточку! Мы знаем, что у вас отличные лошади. А кто ваш возничий?

– Я забыл вам сказать, какое упущение с моей стороны. Мой возничий – принц Гур. Иуда Бен-Гур.

– Принц Гур? Но его давно осудили и отправили на галеры.

– Он вернулся.

– Вернулся?! Не может быть!!

– Божественный Тиберий 5 5 Тиберий – римский император из династии Юлиев-Клавдиев. проявил милосердие. Итак, никто не поставит на благородного трибуна против иудея, раба, гребца на галерах? Возможно, я зря сюда пришел. Трибун, вы согласны поставить четыре к одному?

– Четыре к одному!

– Браво, Месалла!

– Да, шейх, четыре к одному! Такова разница между римлянином и иудеем.

– Или арабом.

– Смелые слова.

– Теперь договоримся о сумме. Я готов поставить…

– Тысячу талантов?!

– Тысячу талантов?

– Да, тысячу талантов. Ну, конечно, если это слишком много…

– Пусть будет тысяча талантов.

– Договорились.

Действие происходит в СССР в конце 1960-х годов. Продавец комиссионного магазина торгует дефицитной электроникой «из-под полы».

– Пожалуйста, транзисторный приёмник «Альпинист». Аккуратней, прошу вас.

– Простите, кто из вас Дима?