Сергей Ковальчук - Как мы заработали свои деньги. Рассказы миллионеров и миллиардеров

Соответственно, потом, когда проект стартует, это борьба и разрушение иллюзий, которые были на старте (в тот момент, когда ты принимал решение о начале того или иного проекта), корректировка проекта. Но это все равно интересно.

Гораздо “хуже”, когда проект уже вышел на какую-то операционную прибыльность. Неважно, окупился он пока или нет, но он уже “полетел” и может обходиться без стороннего финансирования. И совсем “уныло”, когда проект стал зарабатывать деньги. К нему уже относятся так: ну да, это “дойная корова”, да, получилось, это неплохо.

Но лично мне проекты, которые наиболее прибыльны, наименее интересны. Я уже ищу какие-то новые ниши, куда можно войти. Это моя персональная особенность характера. Я в большей степени как стартер, как зажигалка. Я люблю определять, что мне интересно, почему это будет зарабатывать много денег. Я могу сформировать хорошую команду, найти финансирование, и в этот сложный период времени под названием “стартап”, я активно участвую в его запуске и развитии.

Если говорить в целом, о соотношении моих успешных и неуспешных проектов, то в последние несколько лет неуспешных проектов у меня не было. Может быть, это сказано громко и как-то некрасиво, но это именно так.

Для меня есть такое испытание, которое я называю “первый миллион рублей”, который я стараюсь потратить на проект до того, как он еще не институционализирован в формате команды. То есть в формате юридического лица.

Я трачу на исследования, на зарплату людям, которые делают их со мной. Мне абсолютно не жаль этих денег. И я скажу так, что если идея отваливается, то она отваливается именно на этом этапе.

Характерный пример. Буквально несколько месяцев назад я решил для себя посмотреть на рынок микрофинансовых займов. С точки зрения поиска ниши более технологичного предоставления этих займов с помощью автоматического скорринга, с учетом тех экспертиз, которые у меня есть.

Я потратил какие-то деньги и сказал себе: “нет, я сюда идти не хочу”. Это пример того, когда я не потратил каких-то значительных денег. У меня был небольшой бюджет для исследования этого рынка, но я не считаю это инвестициями.

Бывает ли у него такое, что проект обещает быть прибыльным, но у него “не лежит к нему душа”? Я вообще в такие проекты просто не иду. Если они с самого начала мне противны, и я не вижу в них потенциала и персонального драйва, я в них просто изначально не иду.

Первое. Я отсекаю такие проекты еще до стадии, когда я начинаю тратить деньги на маркетинг. Второе. Когда я начинаю тратить деньги на маркетинг и отказываюсь от проекта, то не переживаю за потраченные деньги.

Но если я не отказался от этой идеи на начальной стадии, если прошел маркетинговый период, когда я инвестировал в рынок, в идеи, в коммуникации, в хедхантеров и решил идти дальше, то я уже как бульдог вцепляюсь в этот проект и не отпускаю.

Не пугают ли его мрачные прогнозы некоторых экономистов и экспертов о предстоящем коллапсе экономики? Может, я какой-нибудь неправильный сегмент человечества, но я считаю, что все будет хорошо. И пусть меня критикуют, но я так считаю. По нескольким причинам.

Первая. Я абсолютно согласен с тем, что у нас должно быть импортозамещение. Я понимаю, что это очень сложно, и понимаю, что будет страдать очень большое количество людей. Потому что в отсутствие западных товаров не будет ничего адекватного на российском рынке, и не будет долго.

И это могут быть лекарства, и продукты питания, и много еще чего. Я все это понимаю. Я не какой-то там злодей, но, если мы говорим в категориях “страна” и “будущее”, но когда-то это должно было произойти. Я не хочу говорить о том, из-за чего появились эти санкции, я вообще политикой стараюсь не интересоваться.

Но я считаю, что для будущего это позитивно. Может быть мое мнение ошибочное, оно неправильное, но я считаю, что это правильно. Почему? Потому что у меня сейчас, как у собаки, “нос по ветру”. Я смотрю, что сейчас можно сделать, какие проекты можно запустить. Какие компании из России уходят, какой вакуум возникает по секторам. То есть, куда можно инвестировать и какой капитал.

Я понимаю, что денег тоже не так много, банки не выдают кредиты, как минимум, стараются не увеличивать свои кредитные портфели. Но у этого есть большой плюс – ты не идешь в проекты, которые сомнительны. Ты идешь в проекты, которые очевидны, они рентабельны.

Я скажу свое отношение исходя из финансового положения на моих предприятиях. У меня есть большие предприятия, на которых работают сотни людей. И мое отношение такое: да, экономика в какой-то момент остановилась; да, финансовый сектор для предприятий стал закрытым.