Лайфхакер - Лайфхакер. Ловушки мышления. Почему наш мозг с нами играет и как его обыграть.

И все же предвзятость не всегда плохая вещь. Допустим, у вас есть некоторые накопления и тут приходит сумасшедший инвестор и хочет, чтобы вы сняли все свои деньги со счета и вложили в его новый фонд. Предвзятое отношение из-за статус-кво или из-за поддержки своего выбора спасет вас от импульсивных и затратных изменений, которые ничего вам не принесут. В такой ситуации лучше выслушать инвестора, а затем рассмотреть его идею с разных сторон, основываясь на собственных знаниях.

Однако в большинстве случаев мы даже не осознаем свою предвзятость во время принятия финансовых решений. И пока это слепое пятно влияет на ваш выбор, от него больше вреда, чем пользы.

В 2016 году многие СМИ писали о препарате от рака, который уже тестируют в Бразилии. Профессор Жилберту Шириси предложил использовать таблетки фосфоэтаноламина ( Phospho ) для лечения онкологии. Он просто начал производить лекарство и давать больным – без всяких доказательств и разрешений. Когда правительству стало известно об этом, профессору запретили распространять препарат, но было поздно. Многие больные узнали о Phospho и подали в суд, требуя возобновить производство чудо-таблеток.

Затем на бразильском телевидении вышла 231серия историй с Шириси. Он стал звездой, а людей уже было не остановить: протест был таким сильным, что правительству пришлось принять меры. В марте 2016 года вышел закон 232, разрешающий производство и использование Phospho для лечения рака. В итоге таблетки вышли на рынок без доказательств эффективности и безопасности.

Закон был отозван в мае того же года, однако случай был показательным. Почему люди набросились на непроверенное лекарство, а правительство, несмотря на сопротивление научного сообщества и отсутствие доказательств, разрешило лечить рак с помощью Phospho ?

Это может объяснить эффект присоединения к большинству ( bandwagon effect ). Это когнитивное искажение, которое заставляет людей слепо выбирать то, что популярно в обществе. Другими словами, это давление общественного мнения и его доминирование над личными соображениями.

Данный эффект касается не только крупных событий. Мы постоянно находимся под его влиянием и в обычных бытовых ситуациях. Давление общества заставляет людей жениться, потому что вроде бы пора уже, и заводить детей, так как «часики-то тикают». Тратить деньги на статусные товары, худеть, качаться, носить неудобные вещи, стесняться себя и притворяться кем-то другим.

Люди могут наплевать на свои чувства в угоду общественному мнению, причем для этого не нужно большой толпы – достаточно трех незнакомцев.

Это доказал эксперимент Эша [28] Соломон Эш – польский и американский психолог, автор знаменитых экспериментов, посвященных конформности (изменениям в поведении под влиянием других людей). 233. Настоящего участника помещали среди подсадных – предупрежденных о деталях исследования людей. Затем группе показывали картинки, просили сравнить линии разной длины и найти одинаковые. Задание было очень простым, а правильный ответ просто бросался в глаза. Но когда все остальные указывали не на ту линию, тестируемый тоже отвечал неправильно. Причем эффект разворачивался в полную силу, начиная всего с трех подсадных.

Большинство участников этого эксперимента утверждали, что независимость лучше конформизма, но мнение кучки незнакомых людей заставило их поступать вопреки своим идеалам. Более того, если люди решают что-то вместе, они создают общественную норму и продолжают придерживаться ее, даже когда остаются в одиночестве.

Это доказали в эксперименте Шерифа [29] Музафер Шериф – турецкий психолог, автор ряда известных экспериментов в социальной психологии. 234. Людям показывали лучик света в темной комнате и просили определить, какое расстояние в дюймах он прошел. На самом деле свет не двигался, это была оптическая иллюзия.

Когда люди отвечали по одному, их ответы сильно разнились, но когда они собирались группой, то начинали видеть одно и то же. Причем они не просто меняли свое мнение, как у Эша, а действительно видели по-другому. Ответы людей оставались похожими и после того, как их снова разъединяли. Этот эффект сохранялся 235до 28 дней.