Елена Лобова: Стратегия личностного роста

На следующую встречу, Лариса пришла с большой папкой. Из неё она вытащила огромную, толстую и по всей видимости тяжёлую тетрадь.

– Что это? – спросил Женя.

– То без чего тебе ни в коем случае нельзя обойтись.

– Список?

– Хорошо, что ты знаешь.

– Но я составлял, человек двадцать вспомнить получилось…

– Ничего… из двадцати мы сделаем двести, а из двухсот – две тысячи.

– Не…

– Есть закон жизни: знаешь одного человека – знаешь весь город, знаешь город – знаешь страну…

– Ну, сейчас интернет.

– Когда я составляла список – интервента ещё не было в нашей глубинке… затем по совету своего наставника я спрятала список подальше, взяла чистую тетрадь и вспомнила всех заново. Как выяснилось, оказались невостребованными, ещё человек сто – сто пятьдесят…

Любая сфера деятельности начинается со списка имён. По этому списку мы подбираем себе наиболее подходящую кандидатуру… база данных – это основа нашего бизнеса. Данные, это информация. Приятели, знакомые, друзья. Мы должны любому человеку дать шанс изменить своё качество жизни. И получить новую профессию.

Для начала нарисуем треугольник.

Родственники

/_\

Соседи Друзья

У родственников есть соседи, у соседей есть друзья, у друзей есть родственники, у родственников есть друзья. У друзей родственников, есть соседи, друзья, родственники… получаем, следуя треугольнику бесконечный список…

Родственники мужа, жены, родителей мужа, жены, друзья мужа или жены, родителей, коллеги – мои, супруга, родителей. Мои дети, их окружение, с кем учились или учатся, у мужа или жены, тоже был период детского сада, школы и вуза… знакомые по спортивным занятиям; с кем ходим в бассейн или по увлечениям; с кем менялся марками или календариками. Знакомые из парикмахерской, банка, магазина, их друзья и знакомые, есть ли у этих людей знакомые, работающие в малом бизнесе или сетевом бизнесе. Знакомые в других городах и странах.

Присоединяем к треугольнику «правило ромашки»: Друзья – приятели – соседи – родственники.

Когда вы понимаете, что имена закончились, откройте фотоальбом. Старые записные книжки. Дайте шанс, не решайте за людей. Закладывайте фундамент своего бизнеса.

Среди этих людей точно есть человек, который ищёт возможность изменить свою жизнь. В кругу каждого человека есть человек успеха. Важно его найти раньше, чем это сделают другие. Возможно, это уже случилось, не сдавайтесь. На высказывание: «…да знаю я…», отвечайте: – нет, не знаешь, вот и разберись.

Важно за кем человека пойдет, а не от кого он узнал. Первый раз – узнал и не пошел, а от вас узнает и пойдёт за вами!

Поэтому не стоит отчаиваться, считая, что всё сделали до вас. Они закинули раньше информационную наживку, но где сказано, что клюнут не на вашу удочку? Возможно, информация была недостаточно отработана, но вам-то что? Действуйте!

Можно теперь разделить список на несколько категорий: А, В, С, D. Начнём с В и С. Категория В – это открытые, амбициозные люди (у них на этот счёт может быть другое мнение). Категория с – все остальные – мы не знаем точно их человеческих свойств. Приглашаем людей из списка, отмеченных этими категориями на встречу к своему старшему бизнес партнёру. Мы не делаем из свинца золото; мы просто ищем золото, отбирая «пустую породу»… категория А – после рандеву эти люди определяются, как открытые и амбициозные, с кем необходимо работать. Категория D – не открытые, и/или не амбициозные. Используются для расширения списка.

Большинство людей, с кем мы встречаемся, 80% – это консерваторы. Чтобы вы не предлагали – они против. 15% – загораются новыми идеями, но ничего не предпринимают. Таким образом, 95% людей – не ваши попутчики. Это совсем не означает, что они плохие, просто у них другие цели (или, точнее, отсутствие целей в жизни). Но они могут быть неплохими потребителями. И у каждого их них есть свой круг знакомых: те же 80%, 15% и 5%. Их можно и нужно использовать для расширения базы данных.

Здесь нет ничего сложного. У всех есть знакомые, друзья и родственники. И если кто-то из списка вам не подошёл, попросите его, а точнее поставьте перед фактом, что он может помочь кому-то из своих знакомых найти новую возможность для реализации своих способностей… можете давить на то, что он узнав, что вы знали, а не сказали ему, будет обижаться. То же самое вы можете заявить приглашённому человеку из списка знакомых: «Я знал, что ты не подойдёшь, но чтобы быть чистым перед тобой, чтобы совесть меня не мучила, а тебя не душила жаба… я и сказал тебе… но, увы, места закончились…»