Патрик Кинг - Убеждение

У мастеров убеждения, о которых рассказывает нам история человечества, есть две общие черты: несомненно, они обладали потрясающей харизмой, но также блестяще понимали, как проникнуть в сердце и мысли людей именно на их уровне.

Кто знает, возможно, моя учительница могла бы стать потрясающим политиком!

Искренне ваш,

Патрик Кинг

Специалист по социальному взаимодействию

www.PatrickKingConsulting.com

P.S. Если книга вам понравилась, не стесняйтесь и напишите мне или оставьте комментарий! Меня всегда интересует мнение читателей, и я считаю, что комментарии – жизненно важный элемент Kindle, так что всегда им рад.

У вас есть возможность выйти за пределы контента этой книги и значительно улучшить ваши навыки взаимодействия с миром и с людьми.

С Патриком можно связаться по поводу:

• проведения семинара по социальным навыкам в вашей компании;

• выступлений, посвященных силе эффективного общения и харизме; коучинга по персонализированным социальным навыкам и устному общению.

Патрик выступает по всему миру и помогает людям улучшить их жизнь через умение строить отношения и развивать социальные навыки. Он признанный эксперт в данной области, автор бестселлеров и спикер.

Чтобы пригласить Патрика выступить на вашем мероприятии или задать ему вопросы по поводу коучинга, можно заполнить анкету на веб-сайте http://www.PatrickKingConsulting.com/contactили связаться с ним напрямую: Patrick@patrickkingconsulting.com

Умение убеждать людей и добиваться их поддержки не ограничивается контекстом работы и дебатов. Именно так вы получаете всё, чего хотите в жизни, поскольку чаще всего никто не принесет вам желаемое на блюдечке с голубой каемочкой. Навыки убеждения опираются на человеческую психологию и очень полезны во всех сферах жизни.

Ваша аудитория – это люди, которые колеблются в своем мнении. Некоторых невозможно убедить (по крайней мере, вам), и в этом нет ничего страшного. Не зацикливайтесь на том, чтобы завоевать поддержку каждого человека – ограничьтесь теми, кто поддается убеждению, то есть еще не определился, не обладает достаточной информацией и может извлечь очевидную выгоду из вашего предложения.

Эмоциональный долг и психологический феномен взаимности работают, когда вы добиваетесь от человека определенных действий, потому что он считает, что должен вам. Это может быть большой долг или мелочь, но иногда эмоциональный долг вынуждает людей действовать даже вразрез с собственными интересами.

Можно выделить четыре стиля общения, и, если вы умеете распознавать стили, к которым тяготеют люди, то научитесь говорить на их языке, и вас будет намного проще услышать и понять. Перечислим четыре стиля общения: аналитический, интуитивный, личностный, функциональный.

Недооцененный элемент убеждения. Если вы внушаете симпатию и очаровательны, люди согласятся с вашими словами, потому что вы им нравитесь, они не хотят расстраивать вас и хотят одарить вас позитивными чувствами. Это лучший «клей» для отношений, потому что вам не нужно отстаивать свою точку зрения, убеждение строится на ответной реакции людей.

Доверием и репутацией (например, благодаря тому, что вы окончили престижный университет) обладает не каждый, однако существует определенный стиль общения и формулирования мыслей, который позиционирует вас как человека, пользующегося колоссальной поддержкой и доверием.

Существует множество элементов эффективного формулирования своей позиции или предложения, от которых зависит успех убеждения. Среди них – точность и полнота аргументации, простота и доступность изложения, роль «адвоката дьявола», которая показывает, что вы лишены предрассудков и предпочтений и рисуете достоверную полную картину.

Есть конкретные фразы и слова, обладающие умопомрачительной эффективностью. Если оперировать абсолютными понятиями, регулярно ссылаться на других людей, контролировать контекст аргументов и использовать «высшие понятия», вы легко убедите людей в чем угодно.