Патрик Кинг - Наука привлекательности

Содержание:

Введение

Глава 1: Как влиять на настроение окружающих

Глава 2: Как читать людей, словно книгу

Глава 3: Как превращать врагов в друзей

Глава 4: Как никогда не поддаваться эксплуатации

Глава 5: Как сразу же стать близким другом

Глава 6: Как вести переговоры и быть убедительным

Глава 7: Как сразу же сблизиться с собеседником

Глава 8: Как внушить людям доверие к себе

Глава 9: Как попасть в круг близких друзей

Глава 10: Как располагать к себе людей

Глава 11: Как побудить людей делать то, что вы хотите

Глава 12: Как быть лидером, за которым захочется следовать

Глава 13: Как избежать предубеждений и стереотипов

Глава 14: Как сделать так, чтобы люди хотели видеть вас рядом

Глава 15: Как стать надёжным и достойным доверия

Глава 16: Как завоевать большинство голосов

Заключение

Введение

Как многие студенты младших курсов, не имеющие представления о том, что хотят изучать, я выбрал психологию.

Я думал, что это хорошее решение, так как теоретически эти знания имеют широкую сферу применения и могут быть использованы в любой другой области… и, кроме того, я слышал, что в рамках этого курса есть много экзаменов, где даются варианты ответа.

На деле, это действительно был не худший вариант, потому что психология оказалось весьма полезна для меня в жизни и карьере.

Изучение психологии не сводится к чтению мыслей или интерпретации сновидений, хотя я встречал множество людей, которые у меня об этом спрашивали. Это всего лишь изучение того, почему люди делает то, что делают. Прибегая к этой формулировке, легко увидеть, почему это знание так полезно во всех жизненных отраслях.

Существуют очевидные варианты применения: например, понять, как и почему работает реклама, как эффективно использовать реверсивную психологию и почему мы не чувствуем потребности действовать, находясь в толпе. Это были вещи, которые я мог немедленно увидеть и почувствовать в своей повседневной жизни.

Но самым ценным, что я вынес из обучения в бакалавриате клинической психологии, стало то, что многие наши решения принимаются подсознательно, без какого-либо осознанного вмешательства с нашей стороны. Часто проходит довольно много времени, прежде чем мы можем рационально это объяснить.

В качестве примера возьмём один из наиболее известных психологических эспериментов, который получил название «Маленький Альберт». В рамках испытания маленькому ребёнку показали белую крысу, и он не выказал никакой реакции — ни позитивной, ни негативной.

Далее исследователи совместили демонстрацию крысы с громким резким звуком, который явно пугал Альберта. После нескольких повторений Альберту показали только крысу, саму по себе. Он испугался.

Он начал ассоциировать крысу с громким ненавистным звуком и, скорее всего, даже не понял, почему стал внезапно вздрагивать и плакать каждый раз, когда её видел.

Невероятно, как сильно что-то настолько незначительное и несвязанное может реальным образом влиять на действия людей.

Если люди могут подсознательно вырабатывать условный рефлекс под влиянием негативных ассоциаций, нет ли способа делать то же самое с позитивными? Что если бы Маленького Альберта приучили ассоциировать с крысой что-то положительное — например, еду или любимую игрушку?

Это приводит нас к, возможно, самому известному психологическому эксперименту современности — собаке Павлова.

Павлов звонил в колокольчик каждый раз во время кормёжки своей собаки. Когда животные чувствуют поблизости пищу, у них запускается механизм слюноотделения. Когда, спустя время, учёный стал просто звонить в колокольчик, у собаки начинала вырабатываться слюна, словно рядом действительно находилась еда. Каждый раз при звуке колокольчика собака думала, что сейчас её угостят беконом, и не понимала, почему.

Поэтому вкратце — да, с помощью науки очень даже возможно стать привлекательным, побуждая людей сокрушаться, когда вас нет рядом.

В этой книге я собрал лучшие из существующих исследований по психологии, результаты которых могут быть использованы для усиления вашей привлекательности — в буквальном смысле, с научной точки зрения и проверенными способами.

Некоторые из них могут показаться очевидными, но только потому, что благодаря им то, что было известно на уровне подсознания, перешло теперь в разряд осознанного знания. Многие из этих работ осветили очень глубокие аспекты привлекательности — в некотором отношении, возможно, совершенно неожиданные для понимания человека и психологической науки.