Патрик Кинг - Наука привлекательности

Смысл в том, чтобы помочь людям улучшить их эмоциональное состояние. Раздувайте угли их положительных эмоций, пока из них не разгорится весёлое пламя!

Если они чувствуют себя незначительными, недооценёнными, удручёнными — подбодрите их. Чем больше вы это делаете, тем крепче в их умах будет ассоциативная связь между времяпровождением с вами и позитивными вещами. Это очень важно для вашей привлекательности.

Что такое привлекательность?

Всё очень просто. Люди хотят находиться рядом с вами. Рядом с вами они чувствуют себя хорошо, они хотят больше узнать о вас, установить с вами контакт. Вы напоминаете им либо о счастливых временах, либо об их положительном потенциале. О чём бы вы им ни напоминали, это должно быть что-то позитивное.

Умение улавливать нюансы того, как чувствуют себя окружающие и почему они чувствуют себя именно так, даёт вам возможность установить с ними гораздо более глубокую связь. Вы становитесь их близким другом, и они видят в вас настоящего телепата — а на самом деле вы всего лишь обращаете внимание на физические стимулы и держите в поле зрения все знаки, которые они бессознательно подают.

Глава 3: Как превращать врагов в друзей

Большинство людей, которых мы встречаем в жизни, попадают в широкую серую зону между другом и врагом.

Причина этого в том, что большинство из тех, кого мы знаем, просто наши нейтральные знакомые. Вы бы не пригласили их на свадьбу и не рыдали бы, если бы их уволили с работы. Часто вам вообще всё равно, исчезнут они из вашей жизни или останутся.

Это примерно тот тип людей, которыми изобилуют встречи одноклассников.

Однако, в тех или иных сферах жизни, у нас неизбежно есть и враги. Я не говорю, что это оправдано или разумно, но факт остаётся фактом: мы не можем нравиться абсолютно всем. Возможно, вы неосознанно подрезали кого-то на дороге и таким образом обзавелись новым врагом. Подобное случается — такова жизнь.

Разница между врагом (или заклятым другом) и настоящим другом заключается в намерении, с которым они действуют. Друг может делать не совсем приятные вещи, руководствуясь желанием помочь вам и улучшить вашу жизнь, он всегда действует из лучших побуждений.

Враг же, напротив, руководствуется желанием причинить вам вред. Даже делая для вас что-то, казалось бы, хорошее, он может тем самым пытаться заставить вас совершить промах или же напакостить каким-то другим образом. Он может оказать вам объективно хорошую услугу и поймать вас на крючок. Однако, в конечном итоге, он хочет, чтобы вы совершили ошибку, чтобы вы страдали, чтобы вам был нанесён урон.

Превращение друзей во врагов

Даже если у вас нет настоящих врагов, и даже парочки заклятых друзей (согласно Вебстеру, это человек или группа людей, выказывающих по отношению друг к другу дружелюбие, потому что им это выгодно, но на деле испытывающих друг к другу неприязнь или чувство соперничества ), вы всё же можете использовать научные сведения, приведённые в этой главе, чтобы вызвать симпатию у людей вне зависимости от их позиции.

Согласно исследованиям, обращать врагов в друзей гораздо проще, чем вы думаете, и они даже не поймут, что происходит.

Наука

Этот феномен был впервые подмечен Бенджамином Франклином, одним из отцов-основателей Соединённых Штатов Америки, и позже подтверждён Джекером и Лэнди в 1969 году. Эта пара исследователей изучала заявление Бенджамина Франклина, согласно которому он мог легко превратить врага в друга одним простым действием — попросив его об одолжении.

Это утверждение кажется нелогичным, однако Джекер и Лэнди опытным путём доказали, что испытуемые гораздо сильнее симпатизировали тому исследователю, который попросил их о небольшой услуге, чем тому, который не просил ни о чём.

Что это означает для нас?

Просто попросив кого-то сделать вамнебольшое одолжение, вы становитесь в глазах этого человека привлекательнее, вне зависимости от того, любит он вас или ненавидит.

В каком-то отношении это противоречит здравому смыслу.

Кажется более логичным, что вы оказываете кому-то услугу, если этот персонаж вам уже нравится и вы хотите понравиться ему тоже. Вы хотите произвести на него впечатление и через эту услугу показать свою ценность. Вам кажется, что люди бы отказались делать что-то для тех, кого терпеть не могут, и совершенно бы не заботились об их мнении на свой счёт.

Тогда почему работает эффект Бенджамина Франклина?