Ричард Темплар - Правила достижения цели. Как получать то, что хочешь

Существует совершенно гениальная стратегия в помощь тем, кто хочет получить любого рода повышение на работе – продвижение по службе, увеличение зарплаты, дополнительные привилегии или надбавки. Эта стратегия может оказаться эффективной и в других ситуациях, например, в случае получения денежного займа в банке. Она требует терпения, но в конечном итоге вы добьетесь своего. А мы знаем, что если желание стоящее, то можно и подождать.

Если начальник отклонил вашу просьбу, а также если вы не хотите просить или чувствуете, что сейчас в этом нет смысла, вы задаете ему этот сражающий наповал вопрос: «Что мне нужно сделать для того, чтобы мне повысили зарплату (впишите нужное) в течение следующих шести месяцев?»

Если задуматься, он не может просто сказать: «Ничего». Неужели он скажет, что вы не можете принести больше прибыли своей организации и поэтому он не хочет, чтобы вы работали больше и добились прогресса? Разумеется, хочет.

Значит, ему придется дать вам ответ. И каким бы он ни был, помните, что вы должны ему последовать. Если за полгода вы сможете выполнить поставленные задачи, ваш начальник вынужден будет повысить вам зарплату. Особенно если по итогам данного разговора вы написали ему письмо по электронной почте, зафиксировав в нем все, что было сказано.

Очевидно, что речь необязательно должна идти о шести месяцах, – вы можете назвать любой срок, который считаете уместным. Но очень важно, чтобы начальник дал вам конкретный ответ, а не просто сказал, что вам нужно «поднять продажи» или «получить дополнительные профессиональные навыки». Поднять продажи до какого уровня? Какие именно профессиональные навыки? Ответ должен быть как можно конкретнее, чтобы начальник не мог отвертеться, когда вы добьетесь поставленных задач.

Если начальник пытается увильнуть от прямого ответа и говорит, что точно не знает, что бюджет ограничен и что он не уверен, как отнесется к этому вышестоящее руководство, попросите его выяснить это для вас. И отправляйте ему короткие напоминания по электронной почте, пока он это не сделает. Не стесняйтесь, вы же не умоляете его об одолжении. Вы просто спрашиваете, в какой момент польза, которую вы приносите компании, окажется настолько высокой, что будет разумно платить вам больше, чтобы вас простимулировать.

Если вы хотите, чтобы человек сделал для вас нечто существенное, требующее времени, денежных вложений, серьезных усилий или каких-то жертв с его стороны, он, вероятно, обратится к кому-нибудь за советом или спросит других, что они думают об этом. Руководство захочет выяснить мнение остальных сотрудников касательно того, стоит ли открывать новый филиал (который вы хотите возглавить). Родители непременно спросят совета у ваших брата и сестры, стоит ли им переезжать поближе к вам, но в дом поменьше. Понравившийся вам мужчина, вероятно, захочет узнать, что думают о вас его друзья, прежде чем пригласить вас на свидание.

Поэтому, прежде чем обратиться к человеку с просьбой, логично будет привлечь как можно больше сторонников. В таком случае ответ, который получит этот человек, будет вам на руку. Если большинство сотрудников выскажется в пользу нового филиала, руководство, скорее всего, согласится его учредить. Родители охотнее согласятся переехать, если эту идею поддержат все их дети.

Поэтому заранее расположите к себе нужных вам людей и убедите их в правильности вашей позиции. Если людей много и «обработать» всех сложно, найдите к каждому индивидуальный подход. Чтобы добиться их поддержки, используйте описанные выше стратегии. Это займет какое-то время и, возможно – нет, определенно, – потребует усилий, но, Боже мой, разве не здорово будет, когда все выскажутся в вашу пользу?

Ну хорошо, я слукавил. По крайней мере, это была не откровенная ложь. Я сказал, что научу вас, как получать желаемое, не обращаясь ни к кому за помощью, и сделал это. Я просто не упомянул тот факт, что иногда ничего не остается, кроме как прямо попросить. Позвольте мне несколько сгладить свою вину за это небольшое упущение. Сейчас я дам вам несколько ценных рекомендаций, чтобы, когда вам действительно придется просить, это прошло для вас по возможности безболезненно и привело к желанному успеху.

В идеале вы можете практиковать эти техники до тех пор, пока не обнаружите, что просить на самом деле не так уж и сложно. В конечном счете это может оказаться самым простым и коротким путем к намеченной цели. Разумеется, это не означает, что все написанное выше – напрасно изведенная бумага; вам, скорее всего, пригодится большинство навыков, тактик, техник, стратегий и приемов, которые мы обсудили. Но умение попросить прямо определенно станет дополнительным преимуществом.