Ричард Темплар - Правила достижения цели. Как получать то, что хочешь

• «Если бы ты когда-нибудь решил продать этот участок земли, я, возможно, был бы заинтересован в его покупке».

• «Если в отделе рекламы появится вакансия, я был бы рад возможности попытать счастья».

• «Если в будущем вам понадобится еще один человек в совете, я бы с радостью взялся за это дело».

Если вы чувствуете в себе достаточно смелости, вы можете перевести стрелки и потребовать гипотетического ответа:

• «Если бы я записалась на вечерние курсы иностранных языков, как думаешь, ты смогла бы сидеть с моим ребенком раз в неделю?»

• «Если бы мы нашли идеальный дом, но его стоимость немного превышала бы наш бюджет, вы с мамой смогли бы помочь нам уплатить разницу?»

• «Если бы Шон перевелся в манчестерский филиал, я могла бы занять его место?»

Такая постановка вопроса действительно требует какого-либо ответа, но тут вы скорее осторожно прощупываете почву, нежели спрашиваете человека прямо. Так вы получите полезную информацию о том, чего вам следует ожидать.

Вот еще один способ дать человеку понять, что вам нужно, при этом не обращаясь к нему с прямой просьбой. Вы просто спрашиваете другого человека, как бы он поступил на вашем месте. Как бы он достиг того, к чему вы стремитесь? Вполне вероятно, он поймет, что в вашем положении лучше всего попросить о помощи, и если вы уже успели расположить к себе этого человека, то, скорее всего, он предложит вам ее.

Так, вы могли бы спросить начальника, как бы он действовал на вашем месте, чтобы попасть в отдел рекламы. Как бы он этого достиг? Или сказать своей маме, что перспектива отдыха с четырьмя детьми кажется вам настолько пугающей, что вы уже не уверены, хотите ли поехать. Что бы она сделала на вашем месте?

Но будьте осторожны: вашему собеседнику не должно показаться, что вы намеренно подталкиваете его к тому, чтобы он предложил вам помощь. Это только вызовет у него раздражение, а значит, отпугнет. Просто спросите его мнение. Даже если вы не добьетесь от него помощи, он может дать вам ценный совет или подсказать другое решение, которое не приходило вам в голову.

Существует очень хитрый способ получить место в новой компании или должность в некоммерческой организации, а также впервые трудоустроиться. На самом деле благодаря этой самой стратегии я получил свою первую работу.

Представьте, что вы хотите работать в определенной области, которая является для вас совершенно новой, или в конкретной организации, и вам нужно встретиться с человеком, который мог бы дать вам эту работу. Если вы напишете ему письмо с просьбой назначить вам встречу, так как вы претендуете на место в его компании, вам почти наверняка ответят отказом. Никому не нравится отказывать кандидату в личной беседе, проще сразу отклонить просьбу о встрече.

Поэтому не просите о работе. Вы должны четко обозначить, что не просите дать вам работу. Напишите что-то вроде: «Я понимаю, что в данный момент у вас нет вакансий, но я был бы чрезвычайно благодарен вам, если вы посоветуете, как мне попасть в эту сферу / организацию». Разумеется, затем вы должны объяснить человеку, почему мечтаете работать именно в этой области и почему хотите получить именно его совет.

Мало кто может устоять перед комплиментом, особенно когда он искренний. И нужный вам человек, скорее всего, согласится встретиться с вами, будучи уверен в том, что вы хотите лишь спросить у него совета. И если в ходе встречи он увидит, что у вас есть необходимые для дела энергия, ум, напор и эрудиция, то почему бы ему не предложить вам работу? Если не сейчас, то позже, когда появится подходящая вакансия. Или он порекомендует вам кого-то, к кому вы можете обратиться, и замолвит за вас словечко или позволит сослаться на него. Если вы понравитесь ему и он убедится в ваших способностях, он наверняка захочет помочь вам и найдет возможность это сделать.

Если вы сами не хотите обращаться с просьбой, почему бы не сделать так, чтобы кто-то попросил за вас? Это работает не всегда, но достаточно часто. Ваш посредник может попросить прямо или только прощупать почву в разговоре с нужным вам человеком. Зная, что последний, скорее всего, не откажет, вам будет намного проще обратиться к нему лично.

Да, я заметил свою ошибку. Более того, я допустил ее преднамеренно. Вам действительно все-таки придется просить – того человека, который будет вашим посредником. Это я прекрасно понимаю. Поэтому данная тактика применима лишь в том случае, когда нетрудно попросить посредника. Я предполагаю, что вам сложно просить лишь о чем-то серьезном, а в обычной жизни вы не испытываете подобных затруднений. Вы же можете, например, попросить собаку сесть, супруга (-у) – передать молоко, детей – надеть обувь. Значит, вам нужно найти кого-то, кого вы сможете попросить сделать за вас то, что самим вам сделать сложно [9].