Джозеф Киршнер - Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции

Но рано или поздно настанет день, когда она бросит ему новый вызов: упрекнет в том, что он проводит слишком мало времени с семьей. И игра начнется снова. Она все время будет нападать, а он – защищаться.

Очень часто, если такая ситуация повторяется из раза в раз, муж в конечном итоге начинает чувствовать себя неудачником, который не так хорошо заботится о своей семье, как другие супруги. Но к тому моменту жена уже давно будет держать бразды правления в своих руках и реализует все свои планы. Он будет соглашаться с ней, хотя бы для того, чтобы продемонстрировать свою мужскую щедрость. Неудивительно, что существует столько пар, в которых жены открыто манипулируют мужьями в своих целях. Мужчины легко поддаются и демонстрируют слабость женщинам. Я знаю жен, которые припоминают мужьям измены, которые те совершили десять или даже больше лет тому назад. Особой оригинальности такие манипулянтки не проявляют, зато их метод работает, – наверняка кто-то из вас, мои дорогие читатели, знает это по собственному опыту.

Хочу отметить, что описанный метод лести в сочетании с унижением, конечно же, используется не только женами. Две самые обширные сферы, в которых он также в ходу, – это реклама и политика.

• В рекламе потребителю, потенциальному клиенту, льстят и предпринимают все, чтобы он чувствовал зависимость от потребности, которую может удовлетворить конкретный продукт. Это происходит, например, когда нам безо всяких экивоков показывают в рекламе, как в раковину один за другим выпадают зубы, а за кадром невозмутимый голос сообщает нам, что то же самое произойдет и с нами, если мы не будем использовать зубную пасту X.

• В политике нам время от времени льстят обладатели мандатов в надежде, что на выборах мы снова отдадим им свои голоса. Они могут, к примеру, предложить какой-нибудь популистский законопроект вроде бесплатного образования для какой-нибудь категории граждан.

Бывает, стоя ночью на светофоре, я ловлю себя на мысли: «Ну что толку стоять и ждать, пока автомат выключит красную лампочку и включит зеленую, если всюду, куда ни глянь, совершенно пусто?» Но власть регулярно внушает нам: «Мы говорим тебе, когда переходить улицу, потому что сам ты слишком глуп, чтобы принять решение!»

Постоянный подсознательный повтор послания «Не думай. Ты этого не понимаешь. Мы сделаем это за тебя. Доверься нам. Нам лучше знать, как действовать» усиливается штрафными мерами. Все это вместе взятое навязывает нам зависимость от манипулятора. Точно в такой же зависимости у жен находятся и мужья-подкаблучники. То, как этот метод используется властными структурами, отличается от того, как он применяется в рекламе, двумя очевидными признаками.

• Манипулятивному воздействию рекламы можно противостоять, если у вас есть критический взгляд на какой-то предмет или событие, если вы занимаете активную жизненную позицию, владеете некими полезными знаниями и методиками. В таком случае у вас есть большая свобода в принятии решений, вы можете действовать в соответствии со своими принципами и брать ответственность на себя.

• В одиночку противостоять манипулятивному воздействию власти гораздо сложнее. Шансы у игроков в этой игре неравные. Под мантией верховной власти скрывается насилие в форме наказаний. Оно считается легальным инструментом, с помощью которого людей лишают собственной инициативы.

Большинство людей в своем поведении руководствуется эмоциональными импульсами, а не размышлениями. Это порыв, длящийся всего мгновение, гнев или радость, или связанные со все теми же чувствами представления о нравственных ценностях – честности, человечности, достоинстве, мужестве, и их можно вызвать в человеке с помощью манипуляции. Тот, кто понимает, как использовать такие предпосылки в манипулятивной игре, чтобы достичь своей цели, может с большой долей вероятности предсказывать или даже навязывать своему сопернику определенные поведенческие реакции. Тот, кто умеет дистанцироваться от своих эмоций, может помешать сопернику использовать себя в манипулятивной игре.

Уравновешенный, умный, интеллигентный, образованный и эмансипированный – даже если вам подходят все эти эпитеты, оглядываясь на события из своего прошлого и оценивая их критически, вы должны признаться: все ваши поступки, как ни крути, в первую очередь обусловлены чувствами и лишь во вторую – рациональными решениями.