Наполеон Хилл - Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались! [litres]

Однако я должен обратить ваше внимание на то, что Марк Антоний действовал нечистыми, жульническими методами, манипулировал слушателями и воспользовался их алчностью и корыстолюбием, надавливая на эти слабые места толпы. Хотя в этой же сцене Марк Антоний показывает яркий пример артистизма и владения собой – ведь в начале речи он убежденно обрисовывает точку зрения на Брута, которую на самом деле не разделяет и которая неверна, – в то же время нам понятно, что вся его речь построена на манипуляции толпой, и основное орудие этой манипуляции – лесть. Ведь Антоний, то исподволь, то открыто, на протяжении всей речи льстит слушателям, говоря об их порядочности, честности, благородстве.

Два письма, которые приведены в Седьмом Уроке моего курса, наглядно иллюстрируют ценность «ВЫ-установки», при которой ваше внимание сосредоточено на собеседнике, и неплодотворность «Я-установки», которая лишает вас привлекательности в глазах окружаюших. Пожалуйста, вернитесь к Уроку Седьмому прямо сейчас и перечитайте указанный фрагмент; обратите внимание, что два самых успешных человека из приведенных примеров следуют образцу Марка Антония, а другой основывается на притягательности прямо противоположного свойства. Что бы вы ни делали – пишете ли вы коммерческое письмо по продажам, сочиняете ли проповедь для паствы или рекламное объявление или книгу, вы преуспеете, если последуете принципам Марка Антония, которые сосредоточены в его знаменитой речи, приведенной выше с моими комментариями.

Теперь давайте займемся изучением способов и методов, которые помогают выработать у самого себя приятную личность.

Первое и основное наше оружие – характер, потому что невозможно стать притягательным человеком, если вы не выковали цельный, жизнерадостный, позитивный характер. За счет принципа телепатии вы передаете и излучаете природу своего характера на окружающих, поэтому все, с кем вы контактируете, понимают, каковы вы по характеру. Именно благодаря этой телепатии у нас и возникают спонтанные впечатления: вспомните, как какой-нибудь только что встреченный человек с первого взгляда внушал вам неприязнь и подозрение, потому что казалось, будто ему нельзя доверять. Дело здесь не только в вашей интуиции, а в том, что человек этот излучал свойства своего характера. Их невозможно скрыть. Поэтому для успеха в любой области деятельности нужно выработать положительный характер. Да, разумеется, можно нарядиться в самую модную и дорогую одежду, ослепительно, хотя и неестественно улыбаться, демонстрируя, какой у тебя квалифицированный стоматолог, можно иметь холеное лицо и приятные манеры, но, если в сердце у тебя зависть, злость, ревность, жадность, эгоизм, то ты никогда не сумеешь привлечь к себе людей, разве что таких же, как и ты. Ведь подобное притягивается подобным, и, следовательно, если ты таишь в душе злобу и жадность, то можешь быть уверен: вокруг тебя соберутся точно такие же злюки и жадины.

Фальшивая улыбка всегда отличается от естественной, окружающие чувствуют и видят разницу. Деланно-любезные манеры, конечно, можно разучить, как актер разучивает роль, но и это не поможет обмануть интуицию других людей. Любые внешние проявления личности, если они фальшивы, будут прозрачны в своем притворстве, и люди всегда поймут, что это лишь раззолоченный фасад, за которым таится нечто иное. От подлинно привлекательной личности такого «актера» отличает отсутствие настоящей жизненной силы, фактора, называемого честностью целеполагания. Фальшивые люди отталкивают, а не привлекают.

Каким же образом выработать у себя привлекательный характер?

Первый шаг к созданию привлекательного характера – жесткая самодисциплина. Во Втором и Восьмом Уроках этого курса вы найдете формулу, которая поможет вам выработать характер согласно желаемой схеме. Тем не менее, повторю эту формулу и здесь, поскольку она основана на принципе, который лучше усваивается за счет повторения. Принцип этот таков:

1. Выберите людей, чьи характеры держатся на качествах, которые вы хотели бы положить в основу собственного характера, а затем, пользуясь методом, описанным во Втором Уроке (Закон Успеха), начните усваивать эти черты характера с помощью «Самопредложения», или аффирмации. Нарисуйте в воображении круглый стол и каждый вечер собирайте за ним на совещание избранных вами персонажей, предварительно написав четкое сжатое описание тех конкретных качеств, которые вы хотите почерпнуть у каждого из этих лиц. Затем аффирмируйте самого себя вслух, четко и ясно: повторяйте, что вы развиваете у себя качества, присущие этим людям. Повторяя аффирмации, закройте глаза и постарайтесь мысленно увидеть фигуры, расположившиеся вокруг воображаемого стола (как именно их представлять, описано во Втором Уроке «Закон успеха»).