Сергей Буканов - Думать как Я

По ходу беседы напарник должен записывать все действия в хронологическом порядке и нумеровать их. В упражнение нужно использовать и «негативные» вопросы, например» «В чём были трудности? Чем ты пожертвовал ради своей идеи?». Кроме того, должны быть нейтральные и позитивные вопросы: «Что ты чувствуешь сейчас? Что для тебя самое лучшее в том, что ты достиг цели? Расскажи о своём обычном дне теперь, в настоящее время».

Затем следует закрыть глаза и прослушать, как партнёр медленно прочитает все придуманные вами шаги. Представьте, что вы смотрите фильм о самом себе, и видите в нём все шаги, описанные в «интервью с успешным человеком». Закончив упражнение, вы почувствуете, что шансы на осуществление проекта сильно возрастут. Вы прекратите бесцельно фантазировать о том, как прекрасно заживёте после исполнения мечты.

Масштабное мышление — способ, который поможет вам задействовать свои потенциальные резервы. Впрочем, если ваши мечты сходны со зловещими планами Чингисхана или Гитлера, сразу забудьте всё прочитанное! И без промедления сожгите эту книгу!

Размышляйте, как можно масштабировать и расти. Главное — уловить момент, когда вы наиболее эффективны. Становитесь лучше — масштабируйтесь!

Мы всю жизнь что-нибудь продаём. Например, себя, свои идеи или способности какому-либо коллективу. Вот почему важно научиться продавать, а также привлекать к своему делу новых людей.

Думаю, вам отлично известно, как люди продают собственные идеи. И всё-таки, этим важнейшим навыком следует овладеть на 100 %. Конечно, в вашей жизни бывали моменты, когда вы придумали что-то новое или просто пришла в голову некая простая мысль. К примеру: «А ведь можно было сделать такую глубокую ложку, которой удобнее зачерпывать из кастрюли суп!». В итоге появляется половник. Спустя пару лет после того, как вам пришла идея, вы видите, что все вокруг пользуются половником. Вот так нередко придумываются элементарные вещи, необходимые всему человечеству.

Но людям, изобретающим и придумывающим эти вещи, часто не хватает знаний, и они не могут заработать на своей идее. Правда, сейчас абсолютно несложно получить патент на изобретение, и даже найти тех, кто её реализует. Автор идеи имеет право на дивиденды — установленный процент с продаж. Так банальная идея превращает человека в миллионера или даже миллиардера. Можно было бы привести в пример историю изобретения стикеров, разработки первого фотоаппарата. Но все эти данные легко найти в Интернете, так же, как информацию о создателях самого Интернета.

В наши дни многие люди держатся принципа «Незачем изобретать велосипед». В чём-то они правы. Но усовершенствуя старое, можно придумать нечто совершенно новое. Не отмахивайтесь от своих идей, даже если они кажутся странными. Нет финансов для развития идеи — запатентуйте её. А потом изобретайте дальше! Не сдерживайте собственное развитие.

Продайте себя

Искусству продавать товары посвящено множество книг, ему обучают на специальных тренингах и курсах. Коучинги по продажам приносят немалый заработок бизнес-тренерам. Но о том, как продать себя, услышишь редко. Даже выражение «продать себя» воспринимается, как нечто грубое, циничное и непристойное. При слове «продать» многим представляется некий уличный торгаш, и возникают неприятные ассоциации с самим процессом продажи. На самом деле все люди, желают они того или нет, продают себя. Более того, способность продавать себя — одно из главных условий жизненного успеха.

Знайте себе цену

Всем известно, что на любой товар перед продажей устанавливается цена. Но как узнать цену себе? В нашем обществе, где высока конкуренция, часто приходится решать, чьи интересы принести в жертву — свои или же других людей. Скажем, вас часто просят задержаться на работе. Нередко люди соглашаются на такое предложение без всяких условий. Знайте себе цену — отстаивайте свои интересы, используйте ситуацию в свою пользу.

Человек, знающий ценность своего труда и талантов, отчётливо осознаёт, что ему нужно в жизни. Опираясь на это понимание, он формирует свои взаимоотношения с людьми. Не считайте своей ценой только знания, опыт и жизненные успехи. Эти достижения теряют свою ценность, когда меняются условия жизни. Так, спортсмены, закончившиеся карьеру, иногда не могут найти себе применения. И наоборот, известно много случаев, когда люди добивались признания даже после серьёзных изменений в судьбе. Мой опыт показывает, что если человек не знает себе цены, он работает в ущерб себе, во всём уступая клиентам.