Ричард Уайзман - Мне всегда везёт! Как сделать удачу повседневной реальностью

Я работал на крыше одного особняка в Лондоне. Большая крыша с множеством разных башенок. Стояла зима, шел снег. Я передвигался по разным частями крыши для работы. Я заметил квадратный колодец размером метров шесть ниже основного уровня крыши. Он был покрыт снегом толщиной около 10 сантиметров и был похож на часть войлочной крыши. Я уже собирался туда прыгнуть, как вдруг остановился. Не знаю почему, но я просто застыл и продолжил всматриваться в крышу. И только тогда, когда я спустился через само здание и обошел его, я посмотрел наверх и увидел, что колодец на самом деле был огромным световым люком – массивным куском стекла в крыше. Он был засыпан снегом, так что стекла не было видно, но если бы я прыгнул, то провалился бы на 20 метров вниз по винтовой лестнице. Это действительно удивительно, потому что не прыгнуть в колодец при других обстоятельствах выходит за рамки моих привычек. Не знаю, что именно, но что-то меня остановило. Как бы подсказало: что-то не так.

Бессознательный опыт Дэвида в строительстве зданий словно спровоцировал счастливую догадку, спасшую ему жизнь.

Другие счастливчики рассказали, что используют свою интуицию для продвижения по карьерной лестнице. Ли объясняет свои далеко не скромные достижения в бизнесе точным представлением о потенциале клиентов и сотрудников. Однажды он рассказал мне, что настолько доверял своей интуиции, что даже пошел против мнения своих коллег:

Нам позвонил потенциальный клиент, которому нужна была определенная информация. Все мои коллеги в один голос сказали, что не стоит даже обсуждать это дело. Я же поговорил с этим человеком, и было в его запросе что-то такое, честно, не смогу объяснить, что именно, но это заставило меня подумать: «Я должен выполнить заказ именно так, как он того желает». Я приложил все свои силы на выполнение этого дела, кстати, довольно небольшого. Все твердили мне, мол, я зря трачу время, но не выполнить это дело я просто не мог. В итоге я проработал всю ночь, чтобы закончить заказ примерно к часу ночи и доставить его лично по адресу. В течение двенадцати месяцев я получил от этого человека заказов на 140 000 фунтов стерлингов [13] Приблизительно 14 611 000 млн руб. . Компания была в восторге. Я хорошо разбираюсь в людях и со временем научился доверять своей интуиции. Я также проводил обучение для новичков в сфере маркетинга и продаж, и те, на кого я возлагал больше всего надежд, в итоге стали успешными сотрудниками.

В предыдущей главе мы познакомились с Робертом, который работает инспектором по безопасности самолетов. В его обязанности входит диагностика неисправностей воздушного судна. Очевидно, что самолеты – очень сложные механизмы, и иногда поиск поломок может быть трудоемким процессом. Но Роберт обладает удивительной интуицией и всегда знает, что не так с судном:

Я работаю в авионике – приборы, электрика, радио, преобразователи, передатчики, черные ящики и так далее. Иногда бывает сложно обнаружить поломку, тогда мы чешем затылок и думаем: «В чем, черт возьми, может быть проблема?» После многих лет работы с самолетами я не знаю… может, дело в том, что я профессионал в своей сфере, но у меня часто возникает ощущение, что я могу с первого раза определить поломку. Я сразу могу понять, что неисправно в самолете.

Его коллеги иногда часами разбирают все возможные варианты неисправностей, в то время как Роберт ищет именно там, куда направляет его интуиция. Раз за разом предчувствия удивительным образом оказывались точны. Интуитивные догадки Роберта основаны на многолетней работе со сложными системами авионики. Его бессознательное знает больше, чем Роберт может предположить.

Джеймс работает в большом городском банке и занимается крупными корпоративными кредитами. У него репутация везунчика среди коллег. В одном из интервью он объяснил, что часто его удачи связана с тем, что он доверяет своей интуиции:

Мне приходится принимать важные решения о том, давать ли крупные ссуды потенциальным клиентам, и в этом деле я часто полагаюсь на свою интуицию. Обычно я использую ее как своего рода тревожный звоночек – некий повод не пойти навстречу или углубиться в дело. Помню, один раз ко мне обратилась компания с прошением о крупной сумме денег. На бумаге все выглядело прилично, да и их агенты отлично проводили встречи, но что-то было не так. Именно это «что-то» заставило меня отказаться от сделки. Все советовали мне дать им кредит, но я решил отложить этот вопрос на пару дней и попросил мою команду навести справки. Мы очень подробно изучили огромное количество документации и провели более глубокое исследование компании. В итоге мы обнаружили, что у наших клиентов были серьезные финансовые проблемы, но им удалось их скрыть от нас. На следующих переговорах я отказал им в ссуде. Это было одно из лучших моих решений. Несколько недель спустя информация, которую мы нашли, опубликовала пресса, и компания была вовлечена в громкий скандал.