Ричард Уайзман - Мне всегда везёт! Как сделать удачу повседневной реальностью

Вы когда-нибудь знакомились с человеком, к которому сразу испытывали сильное влечение? Вы не знаете, чем привлекает вас человек. Это «что-то» может быть положительным. Например, он располагает к себе и, кажется, оправдает ваше доверие. Или, наоборот, это чувство может быть отрицательным. Вы не знаете причину, но что-то подсказывает не доверять этому человеку. Подобного рода интуитивные впечатления часто определяют, как долго мы может разговаривать с незнакомцем, хотим ли мы увидеть его снова, доверяем ли ему и планируем ли вести с ним дела. Результаты экспериментов показывают, что эти типы решений тоже зависят от бессознательного. Некоторые из этих исследований были проведены совсем недавно. На самом деле за последние пятнадцать минут на вас провели похожее исследование.

Помните финансовых аналитиков, которых вы видели в начале главы? Что ж, это была простая демонстрация, предназначенная для того, чтобы выяснить, может ли ваше бессознательное влиять на ваши впечатления о людях. Я попросил вас взглянуть на иллюстрации шести воображаемых финансовых аналитиков. Некоторые из них были успешными, другие – не очень. Затем я попросил вас взглянуть на портреты еще двух аналитиков и решить, чей совет вы бы приняли, если бы собирались инвестировать свои сбережения. Посмотрите еще раз на две иллюстрации в Приложении Б. Я предполагаю, что вы примете совет Аналитика 1 и отвергнете совет Аналитика 2. Это решение основано на аналогичном эксперименте, который я провел в своей лаборатории, когда Аналитика 1 выбрало 90 % участников. Результаты показали, что тест работает с большинством людей. Также исследование показало, что большинство людей не знали, почему они сделали такой выбор. Это было похоже на некую догадку, предчувствие.

Думаю, что большинство людей, занимающихся каким-либо искусством, всегда втайне задаются вопросом: они здесь, потому что так хороши или потому что им повезло?

Эта демонстрация основана на остроумном эксперименте, проведенном психологом Томасом Хиллом и его коллегами из университета Талсы. В начале этой главы мы обнаружили взаимосвязь между шестью финансовыми аналитиками и тем, насколько успешными оказались их инвестиции. Люди с вытянутыми лицами (то есть те, кто расположен выше) были описаны как успешные, а люди с более приплюснутыми лицами (то есть те, чьи портреты расположены ниже) были отмечены как неуспешные. Ваше подсознание обнаружило эти различия, и это повлияло на то, как вы оценили двух новых финансовых аналитиков. Аналитик 1, которого предпочло большинство участников эксперимента, имел вытянутое лицо. Предыдущие аналитики с подобными лицами, которых вы видели ранее, были описаны как успешные, и это могло повлиять на ваш выбор. Возможно, вы думали, что ваш выбор не был обоснован, а может, у вас было внутреннее ощущение, что один из аналитиков компетентнее другого. Но на самом деле эти рассуждения были основаны на замечательной способности нашего подсознания находить закономерности.

Конечно, в этих экспериментах использовались только очень простые и несколько неестественные черты лица и описания персонажей. Я просто решил, что у успешных финансовых аналитиков должны быть вытянутые лица, а у неуспешных более сплющенные. В действительности же все не так, и было бы неправильно судить о человеке только по его внешнему виду. Фактически, эксперимент, проведенный Томасом Хиллом и его коллегами, был разработан, чтобы показать, как наше мышление сбивает нас с толку. Эксперты утверждали, что, увидев группу людей, соответствующих некоторому образцу, мы могли бы распространить такой же образец на людей, которых встретим в будущем.

Такие процессы могут привести к развитию сильной интуиции. И правда, некоторые типы людей ведут себя определенным образом, а наше подсознание, обладая замечательной способностью обнаруживать закономерности, подает некий сигнал тревоги, когда ситуация или человек внезапно становятся «очень правильными» или «очень неправильными». Мои интервью доказали, что интуиция удачливых людей во многом помогает им. Невезучие люди, напротив, часто игнорируют свою интуицию и потом сожалеют о своем решении.

Ранее я рассказывал про Мэрилин, которой постоянно не везет. У нее были серьезные отношения сначала со Скоттом, а потом с Джоном. В обоих случаях все закончилось плохо. Я спросил Мэрилин, было ли у нее какое-либо предчувствие по поводу отношений до того, как они начались. Она сказала мне, что ее внутренний голос не просто говорил с ней, а скорее кричал на нее. Когда Скотт переехал в Испанию, Мэрилин поехала в аэропорт, чтобы встретить его. Она рассказала, как ее внутренний голос буквально вопил, что что-то не так: