Константин Довлатов - Ж*па - Инструкция по выходу

Он подумал и добавил:

— На этой жизни и на любой из следующих. Пока-пока, увидимся!

Наставник помахал рукой, трансляция остановилась…

Виктор посмотрел на часы и ахнул от изумления. Оказывается, последнее занятие продолжалось больше двух часов — а он и не заметил! Быстро же пролетело время…

Он взял в руки лист бумаги с рекомендациями Наставника, что успел записать, и долго изучал его. Вроде бы все просто…

1. Как начал дело, так оно и идет

2. Резюмировать и ратифицировать (а еще — хвалить и поддерживать)

3. Делай сразу! (Ничего не делай дважды.)

4. Делая дело — делай дело! (А не отвлекайся на ерунду.)

5. Учитывай биологические ритмы

6. Закончив дело, давай себе обратную связь высокого качества (ОСВК)

7. Используй метод «три дела в день»

8. Используй матрицу Эйзенхауэра

9. Двигайся туда, где больше любви

10. Переходи от рутины к творчеству

11. Используй опыт второго уровня

Вроде бы все так, но чего-то не хватало… Виктор обвел советы затейливой рамочкой, потом крупно приписал внизу;

Пойдя в школу коучинга!

«Вот теперь хорошо, теперь правильно!» — решил он.

Виктор стоял перед дверью ресторана, но почему-то все никак не решался войти. Картины из прошлого проносились перед ним одна за другой, и казалось, будто сейчас он заново проживал те два года, что отделяли его — теперешнего — от прежней жизни.

Тогда, после семинара Наставника, он всерьез думал, что все закончилось хорошо и теперь-то дела пойдут как по маслу. Даже вспоминать стыдно! Щенок ведь был, настоящий слепой кутенок с мокрым носом, который отчего-то вдруг возомнил себя волкодавом. Очень скоро выяснилось, что о бизнесе он и понятия не имеет и учиться всему нужно было буквально на ходу.

Поначалу приходилось все делать самому — и офис арендовать, и заниматься рекламной кампанией, а главное — искать первых клиентов… «Работать в одно лицо», как выражался Наставник. Директор предупредил сразу, будет финансовый результат через три месяца — значит, будет и дополнительное финансирование, и расширение, и все пироги и пряники, а нет — значит, считай, не справился! Будем прощаться.

От одной этой мысли мороз продирал по коже, и Виктор старался как мог. Первый офис — небольшую комнатушку, где помещались стол, стул, телефон, компьютер и шкаф для бумаг, — он снял довольно быстро, хотя и тут обнаружились свои подводные камни. Администрация офисного центра всеми силами пыталась содрать дополнительные деньги за аренду, и Виктор в первый момент просто обалдел от такой наглости…

Впрочем, он скоро взял себя в руки и, вспомнив технику работы с замешательствами, почувствовал себя значительно лучше. Особенно помогло состояние «Аз есмь царь»! Потратив вечер на сбор информации, Виктор нашел еще несколько вариантов с арендой, а заодно, на всякий случай, ознакомился с законодательством и пообещал подать на администрацию офисного центра в суд за нарушение правил публичной оферты. Тут же оказалось, что повышение цены — всего лишь досадное недоразумение, все сразу стали на удивление любезны и сговорчивы, а Виктору предложили хорошие условия и даже скидку — небольшую, но все же ощутимую, особенно в его положении, когда финансирование ограничено и деньги приходится считать!

Ободренный успехом, он рьяно взялся за дело, но и тут оказалось не все гладко. Потенциальные клиенты понятия не имели о том, что это за зверь такой — ветрогенератор, и бросали трубку чуть ли не на первом слове. Поминая недобрым словом сложившуюся репутацию менеджеров по продажам, Виктор совсем было пал духом — к счастью, ненадолго. Техника «структурного напряжения», о которой рассказывал Наставник, пришлась весьма кстати! Виктор решил в корне перестроить работу с клиентами: уговорил директора отснять красивую презентацию работающих ветряков, тем более что «вертушки» нового поколения, похожие на осьминогов, смотрелись весьма эффектно, дополнил ее выкладками по экономии электроэнергии, активнее стал использовать Интернет — соцсети, форумы и тематические сообщества по строительству и обустройству загородного жилья… К его огромной радости, вскоре «подтянулся» первый крупный клиент — застройщик небольшого коттеджного поселка в Подмосковье, который, по собственному выражению, «строил как себе», потому что и сам собирался там жить. Поселок находился в стороне от газовых магистралей, а затраты на электричество, особенно если собираешься отапливать большой дом, обещали быть просто космическими!