Саймон Синек - Найди свое «Почему?». Практическое руководство по поиску цели

Собрав темы в одном месте, просмотрите их за пару минут. В некоторых случаях в каждой истории будет свой основной мотив. Однако ваш партнер должен суметь привязать его по меньшей мере к двум историям, которые вы рассказали. Помните, идея становится темой, когда она повторяется в нескольких, казалось бы, несвязанных повествованиях.

И, наконец, обратите внимание на «вклад и влияние». Для каждой из этих категорий выберите одну значимую мысль, которая волнует или вдохновляет вас, которая «нравится» вам больше всего. Исходя из рассказанных вами историй, попросите вашего партнера выбрать наиболее важный мотив, а затем вместе с ним выберите одну тему, касающуюся вашего вклада, и еще одну – воздействия на кого-либо. Теперь вы готовы попробовать сформулировать ваше ПОЧЕМУ.

У вас может возникнуть вопрос: если темы вклада и воздействия являются основными и именно они будут использоваться при формулировке ПОЧЕМУ, зачем в таком случае моему партнеру записывать все остальные мои истории? И что, если мне близки темы, которые не попадают в категорию вклада и воздействия, я должен просто выбросить их? Не волнуйтесь! Существует важная причина, по которой ваш партнер записывает все возникающие мысли. Даже если на первый взгляд какая-то идея не относится ко вкладу или воздействию – как мы увидим в дальнейших главах, она также станет частью определения вашего КАК.

После того как вы определились с наиболее важными темами, пришло время превратить их в черновик вашей формулировки ПОЧЕМУ. Как мы отметили в предыдущей главе, ваш первый набросок мы рекомендуем сделать в соответствии с этим форматом:

_____________, чтобы _____________.

Это самый простой способ убедиться, что ваша формулировка верна: ваше ПОЧЕМУ действенно и сосредоточено на вашем положительном влиянии на других людей.

Учитывая основные темы, глядя на образец перед вами, потратьте несколько минут и набросайте первый черновик формулировки вашего ПОЧЕМУ. Ваш партнер должен сделать то же самое. Важно для начала записать их отдельно, потому как напарник может сформулировать ваше ПОЧЕМУ иначе, чем вы. Будь то удачно подобранное слово или яркая концовка фразы – наличие двух разных формулировок ПОЧЕМУ на самом деле очень полезно. Вы удивитесь, но чужое определение может оказаться даже более точным. Здесь как в шопинге с другом: свежий взгляд со стороны порой быстрее помогает найти свой собственный стиль. Потратьте около пяти минут, работая над собственными формулировками. Всего пять минут, на этом этапе не стоит слишком много раздумывать. Затем присоединитесь к своему партнеру и обменяйтесь проектами. Рассмотрев обе версии, вы можете выбрать одну или объединить их вместе.

Помните, что цель этого наброска – не идеальный вариант. Цель состоит в первичном отборе, из которого в дальнейшем появится то, что окажется правильным. Сами слова могут и, вероятно, будут меняться в процессе размышления над своим ПОЧЕМУ, но важно, что они будут приводить его в действие. Собственно, на это и направлен последний шаг.

После того как у вас появится черновик, заключительным этапом процесса обнаружения вашего ПОЧЕМУ станет проверка и уточнение формулировки. Есть несколько способов сделать это. Один из них – это то, что мы называем «Дружеским упражнением». Для этого упражнения составьте список ваших ближайших друзей, людей, которые всегда рядом с вами, тех, кому вы можете позвонить в два часа ночи, и они возьмут трубку. И наоборот: тех, кто может позвонить вам в самое неудобное время, и вы тоже будете готовы откликнуться. Затем следуйте приведенным ниже инструкциям.

Упражнение работает лучше всего, если выполняется лично и одним разом. Не забудьте ввести вашего друга в контекст процесса, который вы прошли, и попросите помочь вам в этом путешествии. Сейчас держите свое ПОЧЕМУ при себе. Вы не должны влиять на чужие ответы.

По словам Брене Брауна, мы не входим в доверие, когда предлагаем людям помощь, мы делаем это, когда сами просим их помочь.

Для начала задайте вопрос: «Почему ты со мной дружишь?» Не удивляйтесь, если ваш приятель посмотрит на вас так, как будто у вас выросли три головы. Это не тот вопрос, который большинство друзей задают друг другу, и ответить на него труднее, чем мы думаем. Дружба коренится в чувствах, а чувства, как мы знаем, трудно выразить словами. Чтобы это упражнение сработало, вы должны продолжать его, даже если вам обоим неловко.