Саймон Синек - Найди свое «Почему?». Практическое руководство по поиску цели

•◦Кто в вашей жизни помог вам стать тем, кем вы являетесь сегодня (тренер, наставник, учитель, член семьи)? Опишите время, когда вы больше всего восхищались этим человеком, независимо от того, происходило ли между вами общение. Какие чувства вы испытывали, когда его слушали или наблюдали за его действиями? Кто еще помог сформировать вашу личность? Повторите это упражнение несколько раз.

•◦Вспомните о том рабочем дне, когда, направляясь домой, вы думали: «Сегодняшнюю работу я сделал бы и задаром». Что случилось в тот день?

•◦Подумайте о своем худшем рабочем дне, который, вы надеетесь, никогда больше не повторится. Что произошло?

•◦Какое самое раннее конкретное счастливое воспоминание о детстве приходит вам на ум?

•◦Что вам приятно вспоминать из школьных лет?

•◦Расскажите о ключевом моменте, когда вы вдруг осознали, что ваша жизнь уже не будет прежней.

•◦Что случилось, что изменило ваше восприятие мира и своей роли в нем?

•◦Когда вы полностью отдавали себя, чтобы помочь кому-то, и невероятно гордились собой? (Обязательно запомните, кто еще участвовал в этом эпизоде. Например, кто помогал вам, подбадривал, кто ждал вас на финише?)

После того как у вас будет диаграмма или перечень историй, вы будете готовы поделиться ими со своим партнером. Хотим предупредить: опять же, не переоценивайте свой выбор историй, прежде чем встречаться с вашим напарником. Одна из основных причин, по которой вы с ним работаете, – именно он может увидеть то значение рассказанного вами события, которого не видите вы, именно он может предложить объективную и открытую его трактовку. Расслабьтесь, и пусть ваш партнер определит темы. Вы рассказчик. Ваш партнер – переводчик/интерпретатор.

Для примера вы можете взять тренинг «Поиск ПОЧЕМУ», который провел Дэвид. Как и всякий новичок, его собеседник Тодд поначалу стремился рассказывать ему длинные истории о крупных происшествиях в своей жизни, но постепенно Дэвид сумел направить его повествование в нужную сторону. Раз за разом он извлекал из масштабных событий основные темы, сплетая их в красную нить, что в итоге помогло Тодду сформулировать его ПОЧЕМУ.

До этого момента Тодд делился совсем другими подробностями: как он поступил в колледж на полную стипендию благодаря успехам в баскетболе, а затем потерял ее из-за наркотиков и алкоголя. Как он стремился попасть в НБА, как одна ошибка уничтожила всю его карьеру, мечты и самоидентификацию. Он вспоминал, как работал в баре, все еще сражаясь с наркоманией и алкоголизмом, и думал о самоубийстве. Но ключевое событие было еще впереди.

Тодд: Я ушел с работы и уже в субботу утром ехал по извилистой дороге домой. По пути я увидел маленькую девочку, которая продавала лимонад. В любой другой день я бы проехал мимо. Но по какой-то причине тогда у меня появилось необъяснимое желание развернуться и купить у нее газировку.

Я подогнал машину и осведомился о цене. «Двадцать пять центов», – сказала девочка. Я начал доставать все четвертаки, что хранились у меня в держателе для чашки в машине. Они собирались со всех чаевых, которые я когда-либо получал на работе. Так я насобирал около сорока долларов монетами по двадцать пять центов. Девчушка протянула мне чашку лимонада, и я положил в ее маленькие ладошки целую горсть четвертаков. И еще одну пригоршню. И еще одну. Каждый раз, когда я смотрел на нее, ее глаза загорались. Наконец, она повернулась и, радостно возбужденная, побежала в дом.

Я поехал дальше, вспоминая, когда мне было так хорошо на душе в последний раз, и тут случилось нечто, чего я точно не ожидал. Внезапно эмоции хлынули через край. Я начал бесконтрольно плакать. Так сильно, что мне пришлось остановить машину. Это было потрясающе.

Дэвид:Ого. Звучит впечатляюще. Я уверен, что в прошлом вы не раз делали то, что заставляло вас плакать. Из всех историй, которыми вы могли бы поделиться со мной, что конкретно заставило вас выбрать именно эту?

Тодд:Впервые в жизни я почувствовал, что сделал что-то для другого. Впервые я поставил на первое место другого. Впервые я почувствовал, что кому-то нужен. Это как будто разбудило меня. Я понял, что хочу помогать людям переживать такое же волнение за свою работу и жизнь, что были у этой маленькой девочки.

К концу тренинга «Поиск ПОЧЕМУ» Дэвид нашел нить, которая проходила через многие значимые истории Тодда. Как и в случае с маленькой девочкой, торгующей лимонадом, «ПОЧЕМУ» Тодда заключалось в воодушевлении других людей, в желании воспламенять воображение и подталкивать их на поиски своей мотивации делать больше для окружающих. ПОЧЕМУ Тодда – оказалось его стремление дарить другим такой же опыт.