Александр Невеев - Ловушки разума и Ловцы душ. Убеждения, меняющие нашу жизнь, или Что заставляет нас купить дырку от бублика

Представим, что гипнотизер внушает человеку: «Ваша левая рука становится легкой, она поднимается. Она поднимается. Хорошо. А теперь она замирает в этом положении! Проверьте: вы не сможете ее опустить».

Предположим также, что человек все же смог опустить свою руку. В этот момент вся иллюзия гипноза, естественно, будет разрушена.

А теперь представим, что с человеком работает недирективный гипнотизер, который говорит, например, следующее: «Вы можете почувствовать… что одна из ваших рук становится легкой или тяжелой… что она поднимается или вжимается в подлокотник… или вы можете осознать… что перестали ощущать ваши руки… или в них возникли… какие-то иные ощущения».

Многоточия обозначают многозначительные паузы, которые обязательно будет делать такой гипнотизер.

По сути, наш недирективный гипнотизер описал все, что в принципе может происходить с руками человека, сидящего в кресле. А это означает, что, независимо от того, что гипнотизируемый человек на самом деле ощутил, он будет думать, что это признаки гипнотического транса, в который он погружается все глубже и глубже.

«Целительные» постгипнотические внушения, которые формулируют недирективные гипнотизеры, также надежно защищены от разоблачения. Недирективный гипнотизер не будет, подобно классическому, внушать неуверенному человеку: «Вы стали уверенным в себе! Вас переполняет уверенность! Вы верите в свои силы! Вы сильны! Вы можете реализовать все, что задумали!» Скорее он наговорит вам что-то вроде: «И сейчас… когда вы находитесь в глубоком трансе… вы отчетливо осознаете… что не знали о том, что знаете… что знаете многое, не осознавая… что знаете это… и просыпающиеся ресурсы подсознания… могут проявиться зримо… или остаться неосознаваемыми… позитивно воздействуя… на происходящие с вами процессы… в глубине… и после пробуждения вы можете осознать… что изменились и стали сильнее… или продолжать не осознавать… этого… неважно… ваше подсознание знает больше… чем вы осознаете… и лучше знает… что полезнее… для вас…»

Вот такое словесное шарлатанство.

Конечно, ловцы душ не только распространяют самые разные мифы, но и рассказывают истории.

Обращали ли вы, уважаемый читатель, внимание на то, что некоторые рекламные слоганы представляют собой стих: двустишие, четверостишие? Исследования показывают, что зарифмованный текст действительно воспринимается лучше. Да и вообще использовать рекламный слоган – отличный способ создать устойчивую ассоциацию между определенным смыслом и рекламируемым товаром. Складная, легко запоминающаяся, сама просящаяся на язык фраза – это отличный инструмент манипулирования потребителями, то есть нами.

Более длинные складные тексты тоже хорошо воспринимаются нашим разумом, они легко запоминаются, легко приходят на ум. Простая для понимания история, рисующая четкие образы в голове ее слушателя, является мощным средством убеждения и позволяет поймать человеческий разум в ловушку.

Ловцы душ часто рассказывают истории: о чудесных исцелениях, о скрытых ресурсах организма, о сверхъестественных явлениях, о том, как замечательно работают продаваемые ими методики и техники.

Рассмотрим несколько примеров такого рода историй.

Продавцы собрания научно необоснованных и просто противоречащих научным данным чудодейственных методик воздействия на самого себя и окружающих людей под названием «нейролингвистическое программирование» (НЛП) распространяют среди своих приверженцев миф о том, что частица «НЕ» не воспринимается подсознанием. Они утверждают, что наше подсознание отбрасывает частичку «НЕ», а следующее за ней слово или словосочетание воспринимает как внушение, руководство к действию. Соответственно, продавцы НЛП любят рассказывать следующую историю.

Однажды в одном цирке во время представления канатоходец, идя по канату, оступился. В этот момент кто-то из зала крикнул ему: «Не упади!» – и эквилибрист якобы под влиянием этой фразы упал …

Ну, во-первых, где они такое видели? Какой такой канатоходец? В каком цирке это случилось? Что за человек, который крикнул: «Не упади!» – и почему он решил крикнуть? Каким образом канатоходец в шуме представления услышал этот выкрик из зрительного зала? Непонятно. Чего уж проще – провели бы эксперимент. Это действительно очень просто. Нужно только следующее:

• 80 канатоходцев (число взято произвольно);