Адам Алтер - Не оторваться. Почему наш мозг любит всё новое и так ли это хорошо в эпоху интернета

В 2015 году два профессора маркетинга опубликовали статью о влиянии близкой победы: Monica Wadhwa, and JeeHye Christine Kim, «Can a Near Win Kindle Motivation? The Impact of Nearly Winning on Motivation for Unrelated Rewards», Psychological Science 26 (2015): 701–8; см. также: Gyo˝zo˝ Kurucz and Attila Körmendi, «Can We Perceive Near Miss? An Empirical Study», Journal of Gambling Studies 28, no. 1 (февраль 2011): 105–11.

Обратите внимание, что менять представление о проигрыше вполне допустимо, поэтому почти что победа так же законна, как и абсолютный проигрыш.

Paco Underhill, Why We Buy: The Science of Shopping (New York: Simon and Schuster, 1999).

J. Etkin, «The Hidden Cost of Personal Quantification», Journal of Consumer Research, forthcoming).

О переработке и кароси см.: Daniel S. Hamermesh, and Elena Stancanelli, «Long Workweeks and Strange Hours», Industrial and Labor Relations Review (forthcoming); Christopher K. Hsee, Jiao Zhang, Cindy F. Cai, and Shirley Zhang, «Overearning», Psychological Science 24 (2013): 852–59; Lauren F. Friedman, «Here’s Why People Work Like Crazy, Even When They Have Everything They Need», Business Insider, 10 июля, 2014, www.businessinsider.com/why-people-work-too-much-2014-7; International Labour Organization, «Case Study: Karoshi: Death from Overwork», International Labour Relations, 23 апреля 2013, www.ilo.org/safework/info/publications/WCMS_211571/lang-en/index.htm; China Post News Staff, «Overwork Confirmed to Be Cause of Nanya Engineer’s Death», China Post, 15 октября 2011, www.chinapost.com.tw/taiwan/national/national-news/2011/03/15/294686/Overwork-confirmed.htm.

Dražen Prelec and Duncan Simester, «Always Leave Home Without It: A Further Investigation of the Credit-Card Effect on Willingness to Pay», Marketing Letters 12, no. 1 (2001): 5–12; см. также: Dražen Prelec and George Loewenstein, «The Red and the Black: Mental Accounting of Savings and Debt», Marketing Science 17, no. 1 (1998): 4–28.

Реакцию на развязку «Ограбления по-итальянски» см. в Internet Movie Database: www.imdb.com/title/tt0064505/reviews.

Информацию о Блюме Зейгарник и ее знаменитом эффекте см.: A. V. Zeigarnik, «Bluma Zeigarnik: A Memoir», Gestalt Theory 29, no. 3 (8 декабря, 2007): 256–68; Bluma Zeigarnik, «On Finished and Unfinished Tasks», in A Source Book of Gestalt Psychology, W. D. Ellis, ed., (New York: Harcourt, Brace, and Company, 1938), 300–14; Colleen M. Seifert, and Andrea L. Patalano, «Memory for Incomplete Tasks: A Re-Examination of the Zeigarnik Effect», in Proceedings of the Thirteenth Annual Conference of the Cognitive Science Society (Mahwah, NJ: Erlbaum, 1991), 114–19.

Dan Charnas, «The Song That Never Ends: Why Earth, Wind & Fire’s‘September’ Sustains», NPR, 19 сентября 2014, www.npr.org/2014/09/19/349621429/the-song-that-never-ends-why-earth-wind-fires-september-sustains; интервью с Вердином Уайтом о мелодии и популярности песни см. Songfacts: www.songfacts.com/blog/interviews/verdine_white_of_earth_wind_fire/.

О «Сериале» и «Создавая убийцу»: Louise Kiernan, «‘Serial’ Podcast Producers Talk Storytelling, Structure and If They Know Whodunnit», Nieman Storyboard, 30 октября 2014, http://niemanstoryboard.org/stories/serial-podcast-producers-talk-storytelling-structure-and-if-they-know-whodunnit/; Jeff Labrecque, «‘Serial’ Podcast Makes Thursdays a Must-Listen Event», Entertainment Weekly, 30 октября 2014, www.ew.com/article/2014/10/30/serial-podcast-thursdays; Josephine Yurcaba, «This American Crime: Sarah Koenig on Her Hit Podcast ‘Serial’», Rolling Stone, 24 октября 2014, www.rollingstone.com/culture/features/sarah-koenig-on-serial-20141024; Maria Elena Fernandez, «‘Serial’: The Highly Addictive Spinoff Podcast of ‘This American Life’», NBC News, 30 октября 2014, www.nbcnews.com/pop-ulture/viral/serial-highly-addictive-spinoff-podcast-american-life-n235751; John Boone, «The 13 Stages of Being Addicted to ‘Serial’», ET Online, 12 ноября 2014, www.etonline.com/news/153862_the_13_stages_of_being_addicted_to_serial/; Yoni Heisler, «‘Making a Murderer’ Is the Most Addictive Show Netflix Has Ever Released», Yahoo Tech, 14 января 2016, www.yahoo.com/tech/making-murderer-most-addictive-show-netflix-ever-released-143343536.html.

James Greenberg, «This Magic Moment», Directors Guild of America, Spring 2015, www.dga.org/Craft/DGAQ/All-Articles/1502-Spring-2015/Shot-to-Remember-The-Sopranos.aspx; Alan Sepinwall, «David Chase Speaks!», NJ.com, 11 июня 2007, blog.nj.com/alltv/2007/06/david_chase_speaks.html; Maureen Ryan, «Are You Kidding Me? That Was the Ending of ‘The Sopranos’?», Chicago Tribune, 10 июня 2007, featuresblogs.chicagotribune.com/entertainment_tv/2007/06/are_you_kidding.html.

Gregory S. Berns, Samuel M. McClure, Giuseppe Pagnoni, and P. Read Montague, «Predictability Modulates Human Brain Response to Reward», Journal of Neuroscience 21, no. 8 (апрель 2001): 2793–98. См. также: Gregory S. Berns, Satisfaction: The Science of Finding True Fulfillment (New York: Henry Holt & Co., 2005).

Tara Parker-Pope, «This Is Your Brain at the Mall: Why Shopping Makes You Feel So Good», Wall Street Journal, 6 декабря 2005, online.wsj.com/ad/article/cigna/SB113382650575214543.html; Amanda M. Fairbanks, «Gilt Addicts Anonymous: The Daily Online Flash Sale Fixation», Huffington Post, 22 декабря 2011, www.huffingtonpost.com/2011/12/22/gilt-shopping-addiction_n_1164035.html; Elaheh Nozari, «Inside the Facebook Group for People Addicted to QVC», The Kernel, 31 января 2016, kernelmag.dailydot.com/issue-sections/headline-story/15703/qvc-shopping-addiction-facebook-group/; записи блога Дарлин Мейер: darlingdarleen.com/2010/12/gilt-addic/, darlingdarleen.com/2010/10/gi/; сообщения от Cassandra, еще одной зависимой от Gilt: forum.purseblog.com/general-shopping/woes-of-a-gilt- addict-should-i-ban-658398.html.

Eric J. Johnson and Daniel Goldstein, «Do Defaults Save Lives?», Science, 302, no. 5649 (ноябрь 2003): 1338–39.

Исследование «запойного просмотра» Netflix: Kelly West, «Unsurprising: Netflix Survey Indicates People Like to Binge-Watch TV», CinemaBlend, 2014, www.cinemablend.com/television/Unsurprising-Netflix-Survey-Indicates-People-Like-Binge-Watch-TV-61045.html.

John Koblin. «Netflix Studied Your Binge-watching Habit. That Didn’t Take Long», New York Times, 8 июня 2016, www.nytimes.com/2016/06/09/business/media/netflix-studied-your-binge-watching-habit-it-didnt-take-long.html; «Netflix & Binge: New Binge Scale Reveals TV Series We Devour and Those We Savor», Netflix, 8 июня 2016. media.netflix.com/en/press-releases/netflix-binge-new-binge-scale-reveals-tv-series-we-devour-and-those-we-savor-1.