Брайан Трейси - Наука денег [Как увеличить свой доход и стать богатым] [litres]

Так что Биллу Гейтсу пришлось заставить компанию работать, и он это сделал. Сегодня Microsoft могли бы купить и продать IBM в мгновение ока, и это даже не отразилось бы на их финансовой отчетности. Интересно, какой гений из IBM принимал такое решение? Но, как говорится, не было б удачи, да неудача помогла. Сегодня мы смотрим на Билла Гейтса и говорим: «Вот самый богатый человек в мире». А мог бы и не быть. Рэй Крок тоже шел ва-банк.

Питер Друкер сказал: «Любой успешный бизнес – это свидетельство того, что кто-то когда-то рискнул по-крупному и выиграл». Миллиардеры, которые добились всего сами, начинали с нуля и сколотили за свою жизнь огромные состояния. Главными факторами успеха они считают упорный труд и самодисциплину. Следующий фактор – это постоянное развитие и самообучение, что мы наблюдаем у Уоррена Баффета. И наконец, третий фактор – это готовность идти на риски и на определенном этапе поставить на карту все. Многие из них потерпели неудачу и были вынуждены начать все заново, но нет ни одного миллиардера, который не прошел бы этот путь.

Мы говорим об 1 % таких людей против 99 %. Все эти люди начинают с одного и того же уровня – без денег, без возможностей и иногда даже без образования. Как же они попадают в топ-1 %?

Я выяснил, что не 1 %, а 3 % людей имеют ясные, четкие, записанные на бумаге цели и планы, над которыми они работают как над архитектурными объектами и постоянно совершенствуют их дизайн. Вот кто попадает в топ-3 %.

Эти люди в десять раз больше зарабатывают и намного лучше живут, потому что они записали свои цели и планы. Так что фактическое соотношение составляет не 1 % к 99 %, а 3 % к 97 %.

По данным исследования американской Ассоциации менеджмента, успешные люди не являются более умными, не имеют самый высокий IQ и балл аттестата и не поступают в наиболее престижные вузы. Они просто делают определенные вещи по-другому и, в частности, записывают свои цели и планы. Начиная бизнес, эти люди детально разрабатывают бизнес-план и шаг за шагом его осуществляют.

Я работал с несколькими очень хорошими ребятами, которые решили заняться MLM (многоуровневым маркетингом). Они 18 месяцев колесили по стране, изучили сотни MLM бизнесов, перепробовали их продукты и в итоге нашли то, что им действительно понравилось, идеально подходило и соответствовало их интересам. Поначалу у этих людей ничего не получилось, но они учли все ошибки, начали бизнес заново и стали мультимиллионерами.

В первый раз они действовали наобум, но потом сели и записали свои цели. После чего задали себе вопросы: «Чему научил нас прошлый опыт? Какой продукт мы можем продавать с гордостью? Какой продукт будут покупать снова и снова?» Потом эти ребята тщательно проанализировали все продукты, соответствующие их возможностям, и остановили свой выбор на одном. А затем запустили пробную партию, наладили массовое производство и достигли огромных успехов. Знаю об этом не понаслышке – я с ними работал.

Шансы стать баснословно богатым невелики, но вы можете их значительно увеличить, если заранее все тщательно спланируете и продумаете. Как говорят, не теряйте деньги. Инвестируйте свое время и усилия в изучение каждой детали своего бизнеса, прежде чем вкладывать в него деньги и принимать бесповоротное решение.

Чаще всего люди делают это посредством того, что Майкл Гербер называет системным предпринимательством. В отличие от обычного предпринимателя, который просто чем-то торгует, системный фокусируется на разработке налаженной системы функционирования и развития бизнеса. Поясните разницу между этими двумя типами предпринимателей.

Во-первых, очень мало продуктов подходят для франчайзинга. Продукт должен быть потребительским, востребованным и превосходить другие аналоги. Тут задействован целый ряд факторов.

Во-вторых, и мы уже об этом говорили, для раскрутки бизнеса требуется семь лет, причем им нужно заниматься и вкладывать в него всю душу. Те, кто работает на бизнес, а не в бизнесе, никогда не достигают успеха – равно как и те, кому они дают советы.

Один мой хороший друг зажегся идеей работать на бизнес, а не в бизнесе. «Я слепо следовал этому совету, пока не разорился, – сказал он. – После этого вернулся к работе в бизнесе».

Другой мой друг преподает менеджмент и говорит, что все успешные люди работают в бизнесе. Все без исключения. «Посмотри на Билла Гейтса, – сказал он. – Это, пожалуй, самый успешный индивидуальный предприниматель в мировой истории. Гейтс все время работает в своем бизнесе, как главный архитектор. Он там обеими руками. Он прошел путь от текущего управляющего бизнесом до исполнительного директора и президента корпорации, но всегда оставался в своем деле. По сути, Билл Гейтс начал заниматься им с двенадцати лет».