Марк Макгиннесс: Несмотря ни на что [Как преодолеть страх, неприятие и критику на пути к своей мечте]

В процессе вы наделаете много ошибок и будете совершенствоваться, учась на них. Вас ждут маленькие триумфы, которые укрепят вашу уверенность в себе, и постепенно вы, скорее всего, начнете выглядеть уверенным, харизматичным, компанейским, талантливым и каким там еще. И, может быть, люди начнут приклеивать к вам эти ярлыки, как будто вам посчастливилось родиться со всеми необходимыми для успеха качествами.

Но вы будете знать, что это не так.

Уверенность в себе — как физическая сила. У некоторых из нас мышцы больше от рождения, но все мы можем их развить, если готовы к тяжелому труду и боли. Ждать появления уверенности в себе, чтобы двинуться к успеху, так же абсурдно, как ждать, пока вырастут мышцы, чтобы взяться за гантели.

1. Если вы чувствуете, что для успеха вам чего-то не хватает, возьмите лист бумаги и составьте список всех качеств, которые вы хотели бы иметь, но, к сожалению, не имеете: например, уверенность в себе, харизму, мудрость и опыт.

2. Теперь возьмите второй листок и перечислите все, что могли бы сделать и сделали бы, обладая качествами из первого списка.

3. Выберите любой пункт из второго списка и выполните его несмотря ни на что. Конечно, у вас нет необходимых волшебных качеств, поэтому вы не обязаны достичь успеха. Просто надо начать и посмотреть, что произойдет.

4. Продолжайте работать со списком дел и посмотрите, что можно из него почерпнуть (осторожно: небольшие признаки успеха могут вызывать симптомы появления уверенности в себе).

В начале 2006 г. я сделал прыжок в неизвестность. Кроме поддержки сайта www.wishfulthinking.co.ukя начал вести блог и посвящать много времени написанию постов, общению с другими блогерами и изучению доступной информации о блогерстве и онлайн-маркетинге.

Задачей было продавать мои услуги коуча. Но тогда блоги были в новинку, особенно в Великобритании, являлись совершенно непроверенной маркетинговой стратегией. Поэтому многие доброжелательные друзья и коллеги предупреждали меня: давать так много ценных советов даром опасно. Другая распространенная реакция была такой:

«Не понимаю, как ты находишь на это время».

На первый взгляд это напоминает комплимент, но часто смысл совершенно иной: если у тебя есть свободное время на блог, значит, ты не делаешь ничего важного.

Секрет прост: я писал в блог рано утром и «забыл» купить телевизор, когда переехал в новую квартиру. Я месяц за месяцем вспахивал это поле, стараясь не обращать внимания на надоедливый голос в голове, который интересовался, действительно ли я хочу давать столько советов даром и не заняться ли чем-нибудь более полезным?

Я стал замечать ощутимые результаты лишь спустя несколько месяцев, но они стоили того: письма от креативных директоров и менеджеров по тренингам, которые спрашивали, могу ли я позаниматься с их персоналом. Эти же люди всего несколько месяцев назад не брали трубку. Клиенты, о которых я мечтал, сами выходили со мной на связь. Я прошел через стену страха и очутился по другую сторону.

В 2006 г. я опубликовал в блоге 70 постов и привлек на свой сайт 12 000 уникальных посетителей. В 2011 г. я в основном работал с блогом на www.lateralaction.com, поэтому опубликовал на www.wishfulthinking.co.ukвсего шесть сообщений. Но даже при минимальной поддержке сайт привлекал 200 000 уникальных посетителей и множество новых клиентов.

Так почему мой блог Wishful Thinking сейчас позволяет мне достигать большего с меньшими усилиями?

Благодаря импульсу.

За все эти годы сайт привлек несколько тысяч подписчиков, а на других сайтах появились ссылки на него. Ссылки резко повысили мой рейтинг в поисковиках, поэтому много посетителей приходит из Google. Я выпустил серию бесплатных электронных книг, их скачивали сотни тысяч раз, и все они содержали ссылки на мою домашнюю страницу. Опубликованные посты я не только рассылал подписчикам, но и рекламировал через аккаунты на Twitter, Facebook и Google+ — это еще несколько тысяч человек. Последнее, но не менее важное: все вышеперечисленное означает, что каждую неделю множество людей делилось моими постами и книгами, пересылало мои письма и помогало распространять информацию, кто я такой и чем занимаюсь.

Что бы вы ни собирались делать, вы можете найти подобную схему.

Вначале она выглядит пугающей и ненадежной. Возможно, никто из ваших знакомых этим не занимался, окружающие не схватывают, что вы собираетесь делать, и даже могут пытаться вас отговорить. Это процесс проб и ошибок, и пройдут месяцы и годы, пока вы заметите свет в конце тоннеля и сможете показать конкретный результат ваших усилий. Но затем импульс вырастет до такой величины, что станет неудержимым и несокрушимым.