Марк Макгиннесс: Несмотря ни на что [Как преодолеть страх, неприятие и критику на пути к своей мечте]

Я дал свое определение, но надо понять, что оно значит для вас. Начните с вопросов:

• Что для вас значит продаться?

• Какую черту вы не хотите переступать?

• Как вы поймете, что к ней подошли?

Затем подумайте о людях, которые могут обвинить вас в том, что вы продались.

• Как они это понимают?

• Где черта, которую, по их мнению, вы не должны переступать?

• Действительно ли вам важно ее не переступать?

3. Боязнь стать другим

а) — Закройте глаза и представьте себя в будущем — успешного себя, достигшего целей и воплотившего своим мечты.

Что вам нравится в этом человеке?

Есть ли вещи, которые вам в нем не нравятся или с которыми вам некомфортно? Если да, составьте их список.

б) — Теперь пройдитесь по этому списку и спросите себя:

Насколько вероятно, что я и правда стану таким?

Если ответ — маловероятно, пункт можно спокойно вычеркнуть.

в) — Посмотрите на оставшиеся проблемы. Это то, что вам мешает и, по вашему мнению, проявится с довольно большой вероятностью. В каждом случае спросите себя:

Это создает у меня дискомфорт, потому что идет вразрез с моими ценностями или с ожиданиями других людей?

Если первое, вам надо принять меры, чтобы этого не случилось. Успех не стоит того, чтобы платить за него принципами.

Если последнее, вам надо закалить себя, чтобы принять потенциальное неприятие и критику со стороны окружающих (и, может быть, освежить в памяти предыдущие главы этой книги).

Когда мне было двадцать четыре и я метался в поисках жизненного пути, психотерапевт сказала мне: «Вы знаете, если хотите, можете выбрать мою профессию». Я был ошарашен.

«Но разве не надо быть старым и мудрым, чтобы быть психотерапевтом?»

Видимо, нет.

Вдохновленный ее энтузиазмом, я начал читать книги о гипнотерапии, нейролингвистическом программировании, психологии, медитации и йоге. Я отправился в ближайшую библиотеку и спросил, что у них есть по гипнозу. Библиотекарь строго посмотрел на меня и сказал, что мне надо поговорить с директором. Когда меня провели в кабинет, тот спросил, зачем мне нужны книги по гипнозу и что я собираюсь с ними делать.

Сейчас мы очень осторожны с этими книгами. В прошлом году кто-то начал читать одну из них, вошел в транс прямо в библиотеке, и мы не могли его оттуда вытащить. С тех пор мы храним эти книги под замком в запаснике.

Настолько опасные книги, что их надо держать взаперти? Дайте их мне!

Я нашел колледжи, в которых учили гипнотерапии, отправил документы и, когда меня приняли, с волнением вступил на избранный путь. У меня было чувство, что меня приняли по ошибке. Я видел, как преподаватели показывали сногсшибательные гипнотические трюки — левитацию руки, каталепсию, амнезию, аналгезию, искажение времени, регрессию возраста. Смогу ли я когда-нибудь делать такие вещи сам?

Во время обучения гипнотерапии я работал в издательстве внештатным корректором. Однажды во время перерыва на кофе я проговорился, что учусь гипнозу. Одна из моих коллег посмотрела на меня с изумлением, не удержалась и выпалила:

«Разве, чтобы этим заниматься, не надо иметь харизму?»

По всей видимости, нет.

В конце концов, я не только стал квалифицированным специалистом, но и начал вести тот самый курс гипнотерапии — показывать разные гипнотические трюки сидящим с открытыми ртами студентам.

Несколько лет спустя я стал партнером в небольшой фирме по тренингам и консультированию, которая обслуживала руководство крупных корпораций. И вдруг — как гром с ясного неба — один из двух старших партнеров предложил мне возглавить новое направление — продажи. «Думаю, у вас хорошо получится», — сказал он.

И снова я был поражен.

«Но разве для этого не надо быть экстравертом?»

Оказывается, не надо.

Это было начало моих приключений с продажами, которые (как мы видели в главе 21) оказались на удивление успешными, несмотря на отсутствие знаний, опыта и экстравертности.

Я снова и снова слышу от клиентов:

«Я не могу это сделать, потому что мне не хватает Z».

Вместо «Z» вставьте уверенность, талант, опыт, мотивацию, высокую самооценку или еще какое-нибудь загадочное качество, которое, как нам кажется, нужно иметь, чтобы попытаться достичь целей.

Но дело в том, что не надо быть старым, мудрым, уверенным в себе, харизматичным, компанейским, талантливым, опытным или каким-то еще, чтобы встать на путь к успеху. Все, что вам нужно, — сосредоточиться на цели, начать и все время держать глаза и уши открытыми.