Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Первая Позиция

Вы — это вы сами. Вы находитесь в центре своего пространства, воспринимая мир непосредственно и ассоциированно. Вы живете в настоящем времени, в данный момент, и удовлетворяете ваши собственные личные потребности. Вы твердо стоите на ногах и стараетесь поступать так, чтобы это шло вам на пользу. В самом крайнем случае вы оказывавтесь и вовсе равнодушны к чувствам и желаниям других людей.

Вторая Позиция

Во Второй позиции вы думаете и ведете себя так, словно вы — это другой человек, отличающийся от того, каким вы являетесь в повседневной действительности. Это подобно тому, как актер исполняет роль в фильме или спектакле.

У актера, хорошо владеющего своим ремеслом, его приемы не бросаются в глаза. Вот как, например, Майкл Кейн (2003) описывает исполнение им роли в «Тихом американце»:

К чему я всегда стремился в своей игре — добиться того, чтобы вы видели не меня, а моего героя... Меня на экране нет; вы видите только Томаса Фулера.

Для большинства из нас один из способов принять непривычную точку зрения значит притвориться кем-то другим, имитировать его манеры, как вы это проделали, выполняя Упражнение 6.1. Пример тому мы находим в киноверсии «Волшебника Страны Оз». Трое друзей, желая вызволить Дороти из темницы, притворяются стражами, пристраиваются в конец колонны стражников и имитируют все их движения, оставаясь, таким образом, неразоблаченными.

Вторая позиция означает, что вы ставите себя на место кого-то другого, заставляете себя «побыть в его шкуре». Делозье и Гриндер исследовали, как становится возможным перевоплотиться в другую личность, отключиться от своего привычного образа жизни, начать проявлять качества друтого человека. Это получило обозначение «вторичного позиционирования». Возможно также вообразить себя на чьем-то месте в познавательном смысле: попытаться понять, каким видится мир человеку из его положения. В частности, может оказаться очень полезно предвосхитить, как поведет себя ваш соперник по игре или противник в конфликте. Рассказывают, что у некоторых выдающихся военачальников на стенах их кабинетов висели портреты их «врага» — каждое утро это напоминало полководцу, что существует противоположная позиция, которую необходимо учитывать, понимать и предвосхищать, если хочешь добиться победы.

Если вы не умеете принимать во внимание позиции других людей в ваших с ними взаимоотношениях, то вы, скорее всего, кончите глубоким разочарованием. Если вы ставите задачу найти безупречного партнера, пройдя все шаги, выделенные в Главе 8, то вы, наверное, будете обескуражены, пока не расширите свой фрейм и не примите во внимание, что, помимо себя, вы имеете дело еще с одним человеком и должны учитывать позиции обеих сторон, обе точки зрения.

Многим людям это представляется очень интересным. Вам не только надо понять, что за человек перед вами, но еще и учесть: «Как Он все это воспринимает?», «Что Я могу предложить этому человеку? Какой для Него смысл проводить время со Мной!» Чтобы в этом разобраться, вы можете вообразить себя на его месте и взглянуть на себя самого с его точки зрения. Тут может таиться подсказка насчет того, в каком направлении вам следует измениться. Без такого принятия Второй позиции вы можете остаться разочарованным.

Похожая ситуация возникает, когда вы раздумываете, понравится ли вашему другу или родственнику подарок, который вы приготовили ему, скажем, на день рождения. Если подобно большинству людей вы дарите то, что нравится вам самому, то именинник может остаться и не вполне доволен. (Момент разворачивания подарка — хорошая проверка его искренности!) С другой стороны, размышление о том, что того человека может порадовать, с учетом его вкусов и предпочтений, является более надежным способом достичь удовлетворения. Это также хорошая стратегия отыскания взаимопонимания с людьми, которые по тем или иным причинам затрудняются сформулировать свои желания, — с маленькими детьми, с умственно отсталыми. Вам надо попытаться вообразить, каким им видится мир, и с опорой на это представить, чего бы им могло хотеться в данный момент.

В терапевтическом контексте, побуждая человека притвориться, что он уже вышел из застоя, представив себя в желаемом будущем или вообразив себя кем-то другим, вы также используете возможности Второй позиции. Иными словами, принятие Второй позиции означает обретение выбора — либо приноравливаясь к иной личности, либо «путешествуя» во времени. Это еще один аспект Чувственной сферы.