Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Ресурсом может быть что-то, что вы сами уже сделали либо имели к этому хоть косвенное отношение. Это было связано с чем-то позитивным, жизнеутверждающим, помогающим вам добиться успеха. Поскольку вы в своей жизни уже бывали в хорошем состоянии и, будучи в этом состоянии, преуспевали в разных видах деятельности, то вам это доступно и теперь. Ресурс можно рассматривать как квинтэссенцию того, чему вы научились из своего опыта. В закодированном виде вы сохраняете многие подобные ресурсы — состояния, качества и принципы, — обозначая их такими понятиями, как креативность, компетентность, чувство победы, любознательность, уверенность в себе, и даже такими как «когда я был счастлив, влюблен, удачлив и т.п.» Возможно, это какое-то отдельное

значимое воспоминание, а может быть, это и целый набор взаимосвязанных воспоминаний.

Если вы находитесь в поисках ресурса и не можете отыскать ничего позитивного, полезно подумать о похожей ситуации, которая не вызывала у вас проблем. Если вы не можете найти непосредственной связи с ресурсом из собственного опыта, можете рассмотреть его как способность какого-то другого человека. Если вы знаете кого-то «динамичного», «преуспевающего», «общительного» и т.п., вы можете подражать тому, что он делает, попробовать скопировать его стиль. Свои ресурсы вы можете даже исследовать на примерах зверей, птиц и даже пейзажей. Например, может существовать такое место, которое порождает у вас чувство прекрасного и возвышенного.

Хотя кажется более разумным отыскивать ресурсы в своем прошлом, ничто не мешает вам рассмотреть и себя в будущем — обладающим желаемыми ресурсами. «Представьте, что вы уже добились успеха, и задумайтесь, что вы для этого предприняли — дабы совершить эти действия сейчас». Такой подход также весьма уместен, когда вы сталкиваетесь с кем-то, кто утверждает: «Мне это не по силам». Спросите его: «А что произойдет, если вам это все-таки удастся», «Просто вообразите, что у вас есть выбор... Представьте, что вы знаете, что делать».

Когда вы работаете с людьми, дайте им возможность отыскать свои собственные ресурсы. Те ресурсы, которые они извлекут из своего бессознательного разума, могут вас поразить. Их ресурсом может быть абстрактное понятие «силы» или «компетентности» либо представление о том месте или времени, когда они находились в состоянии, которое было бы подходящим сейчас. Любой намек может возродить воспоминания о

тех моментах, когда они обладали необходимым качеством. Желаемые качества могут быть персонифицированы в реальных или вымышленных персонажах — таких как мать Тереза или Добрая Фея из «Страны Оз». Человек может вообразить и самого себя, уже обладающего желаемым качеством, в виде своего рода личного наставника или ангела-хранителя. Ресурсом может служить физический объект, вызывающий эмоциональное отношение, — например, плюшевый мишка из времен детства; это может быть «магический» предмет — кольцо или плащ из мира фантазий; либо какое-то особое место — лес или водопад, созерцание которого возбуждает определенные чувства, либо само ощущение бесконечности, которое охватывает человека при виде морского простора.

Сила ресурса состоит в том, что он приводит вас в жизнеутверждающее состояние, которое может быть активизировано воспоминанием, словом, символом, эмблемой или памяткой. Ресурс каждого человека имеет для него свой особый смысл, хотя вы можете и не догадываться, в чем этот смысл состоит. Главный вопрос — действует ли он? Если да, то все замечательно. А действует ли он — вы увидите по происходящим в человеке переменам. Но используя то же самое слово в отношении того же самого опыта и переживания в своей собственной жизни, вы все равно не знаете, что оно означает для друтого человека, поскольку каждому присущ свой уникальный способ наделения мира смыслом.

Каким бы символом человек ни воспользовался («сила», «30лото», «Африка»), не надо делать вид, будто вы не понимаете его смысл. В них закодировано некое внутреннее состояние или воспоминание, в которых человек в данный момент отдал себе отчет. Признание за человеком его интуитивной мудрости достойно уважения, и оно помогает добиться раппорта. Мало пользы в том, чтобы выдвигать другим людям ваши предположения насчет того, что им нужно. Такие предполо­

жения люди, скорее всего, отвергнут. Это старая игра «Почему бы вам не...? — Да, но...», блестяще описанная Эриком Берном в его книге «Игры, в которые играют люди» (1964, Глава 8). Обычно такие предложения не встречают понимания.